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補(bǔ)貼戰(zhàn)要開始了嗎?為什么美團(tuán)打車?;鹆?

  • 2018年7月12日 YangJinZhu來源:搜狐 248 8
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美團(tuán)打車初期選定了北京、上海、成都、杭州、福州、溫州和廈門等幾個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),基本上都已拿到牌照,只剩下福州和廈門的東南一隅,似乎形勢(shì)大好。


在切下部分市場(chǎng)之后,如何實(shí)現(xiàn)打車業(yè)務(wù)的工具化,把打車裝進(jìn)自己設(shè)想的產(chǎn)品體系,美團(tuán)顯然還沒有找到好的通路。

在出行主戰(zhàn)場(chǎng)上,美團(tuán)打車暴走之后突然降速,說明在初期擴(kuò)張之后沒有足夠的技術(shù)手段維系用戶的深度運(yùn)營(yíng),就像一個(gè)跳水運(yùn)動(dòng)員,優(yōu)雅入水之后就再也不見蹤影,而不是像一個(gè)花游選手,水上和水下的都有豐富的肢體語(yǔ)言。

在打車業(yè)務(wù)上,滴滴強(qiáng)調(diào)的是縱向自持力,美團(tuán)看重橫向業(yè)務(wù)協(xié)同。

滴滴與美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng),目前集中在三個(gè)維度。

運(yùn)力

為了應(yīng)對(duì)新政的嚴(yán)格監(jiān)管,滴滴生態(tài)擁有自有車輛,并通過租賃公司間接控制,嘗試用ABS融資、汽車金融等各類金融方式間接掌控更多有效運(yùn)力,甚至從汽車廠商集采定制化車輛以降低運(yùn)營(yíng)成本。

隨著滴滴對(duì)運(yùn)力端掌控力增強(qiáng),可以避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過拉攏租賃公司挖角運(yùn)力。

滴滴也更重視技術(shù)積累的變現(xiàn),章文嵩此前說過,出行用戶的等待時(shí)間閾值很低,超出10分鐘就會(huì)造成不好的體驗(yàn),對(duì)系統(tǒng)的即時(shí)決策能力要求很高,補(bǔ)貼只有參照歷史數(shù)據(jù),準(zhǔn)確判斷時(shí)間、地點(diǎn)、需求和供給的對(duì)應(yīng)關(guān)系才能起到效果。

相比之下,美團(tuán)以補(bǔ)貼造勢(shì),用低抽傭提高運(yùn)力,雖然符合市場(chǎng)預(yù)期,但不能說是健康的商業(yè)模式。補(bǔ)貼沖量的平臺(tái)不太可能做基于體驗(yàn)的用戶運(yùn)營(yíng),因?yàn)橄M(fèi)氛圍是逐利型的,心理上就排斥以附加值為核心的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

王興關(guān)心的是如何從滴滴剝離優(yōu)質(zhì)運(yùn)力,美團(tuán)8%的抽成策略,提升了司機(jī)的積極性,副作用是平臺(tái)運(yùn)力與出行需求的不匹配,反而會(huì)降低司機(jī)收入。

導(dǎo)流邏輯

年初在發(fā)布黑珍珠品牌戰(zhàn)略時(shí),王興把美團(tuán)點(diǎn)評(píng)定義為“全世界第一個(gè)本地生活服務(wù)第三方評(píng)價(jià)平臺(tái)”,他試圖表明美團(tuán)點(diǎn)評(píng)不是Groupon和Yelp的簡(jiǎn)單合體,而是正在整合LBS的實(shí)體服務(wù),這是美團(tuán)進(jìn)化為叫板阿里的具體步驟。

調(diào)查顯示,出行重度用戶就是兩類,一是通勤剛需,另一類是休閑娛樂購(gòu)物,大約30%在出行前就有明確需求。滴滴曾經(jīng)也就餐飲、娛樂商戶進(jìn)行過整合,最后得出的結(jié)論是關(guān)聯(lián)度沒有想象中高。

餐飲、出行,滴滴和美團(tuán)從不同的出發(fā)點(diǎn),走到共同的接軌點(diǎn)。從目前出行領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來看,美團(tuán)尚未完成這個(gè)產(chǎn)品驗(yàn)證,滴滴對(duì)剛需用戶的消費(fèi)慣性仍在起主導(dǎo)作用。

成本

滴滴一直想解決三個(gè)問題,首先是快車業(yè)務(wù)占比過高,順風(fēng)車還沒有完全起量,需要迅速過渡到期望中的低成本合并需求。

其次,滴滴需要更能發(fā)揮技術(shù)積累并推動(dòng)溢價(jià)空間的產(chǎn)品,擺脫總是有人發(fā)起補(bǔ)貼戰(zhàn)的惡性循環(huán),所以有了服務(wù)升級(jí)的禮橙專車。

同時(shí),滴滴發(fā)現(xiàn)重度用戶中有16%經(jīng)常開車出行,所以期待從乘客端向車主端的導(dǎo)流邏輯,洪流聯(lián)盟示好于眾多汽車廠商說明滴滴有逆向上游產(chǎn)業(yè)鏈的野心。

滴滴希望順風(fēng)車、快車拼車的訂單增長(zhǎng)更多,不僅因?yàn)槌杀靖?,也因?yàn)楦馨l(fā)揮積累的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),融入未來的智慧交通概念,這代表來自于公權(quán)力的認(rèn)同,后續(xù)的電動(dòng)車戰(zhàn)略、加油和維保等業(yè)務(wù)都需要這種自上而下的支持。

對(duì)此,美團(tuán)有不同的視角。

滴滴擁有歷史經(jīng)驗(yàn)和用戶消費(fèi)慣性,美團(tuán)很難越過這個(gè)壁壘去做通勤需求,只能發(fā)揮本地生活服務(wù)的協(xié)同潛力。

具體來說,滴滴控制的優(yōu)化是在乘車范圍之內(nèi),美團(tuán)希望做一個(gè)閉環(huán)的休閑消費(fèi)流程,將乘車+就餐+購(gòu)物+娛樂體驗(yàn)整合起來。

這種嘗試的理想狀態(tài)就是美團(tuán)以更低的成本獲得更多的訂單。

美團(tuán)將目前最大的出行戰(zhàn)場(chǎng)放在上海,一方面是因?yàn)樵S多“不可說”的歷史原因,北上廣深幾大城市中,上海是滴滴事實(shí)上最薄弱的城市。對(duì)于進(jìn)攻者美團(tuán)來說是很好的標(biāo)的,更容易名利雙收。

另一方面,就是因?yàn)樯虾OM(fèi)場(chǎng)景豐富,同樣是點(diǎn)評(píng)系大本營(yíng),美團(tuán)希望在一個(gè)近乎理想的場(chǎng)景下,驗(yàn)證能否通過協(xié)同效應(yīng)來降低成本同時(shí)留住用戶。

但從美團(tuán)打車停止補(bǔ)貼后用戶數(shù)量下降來看,吃喝住行貫穿的邏輯在美團(tuán)體系內(nèi)至少目前是走不通的,吸引用戶的仍然是低價(jià),而不是美團(tuán)設(shè)想的業(yè)務(wù)協(xié)同。

從歷史上來看,這種橫向整合降低成本的邏輯也缺乏成功范本(失敗者倒是能舉出很多),所以滴滴串連乘客和車主服務(wù)重塑汽車生活的戰(zhàn)略,可能比美團(tuán)變身本地生活的阿里更靠譜。

美團(tuán)停下來,或許正在調(diào)整戰(zhàn)略,雙方的戰(zhàn)爭(zhēng)還將繼續(xù)。但有一點(diǎn)是肯定的,看客們所喜歡的補(bǔ)貼之戰(zhàn),也許還沒開始就已經(jīng)結(jié)束了。

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