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定制家居崛起正有序蠶食周邊產(chǎn)業(yè) 或?qū)⒅貥?gòu)家居產(chǎn)業(yè)版圖

  • 2018年6月19日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 478 25
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定制家居的崛起,預(yù)示著大家居行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)入實施階段,所謂結(jié)構(gòu)性改革就是內(nèi)在重編基因代碼、于外就是重繪大家居行業(yè)版圖。

在2017年的上市潮之后,定制家居依舊是個火熱話題,隨著定制品類的增加和無處不在的跨界,產(chǎn)業(yè)邊界正在變得越來越模糊。在渠道不斷前移和下沉的局面下,定制家居正在擴(kuò)張地盤,有序蠶食周邊產(chǎn)業(yè),成品家具將受到更大沖擊,從而積極轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,屆時家居產(chǎn)業(yè)版圖或?qū)⒚媾R重構(gòu)。

馬云說:“未來的制造業(yè)一定是服務(wù)業(yè),而未來的服務(wù)業(yè)一定是制造業(yè)”,傳統(tǒng)家裝輕資產(chǎn)重營銷的模式對比一下歐派在每一個細(xì)分品類后面都自己投資建廠的重資產(chǎn)模式,在服務(wù)即制造、制造即服務(wù)一體化的未來,就像高鐵之與大巴,彼此存在卻已不可比擬。

定制家居經(jīng)過十幾年韜光養(yǎng)晦,目前在市場接受度、渠道基礎(chǔ)建設(shè)、資本積累已成厚積簿發(fā)之勢,大家居行業(yè)終端戰(zhàn)場將會出現(xiàn)越來越多的定制品牌,全屋定制還需要時間磨合,決定大家居行業(yè)渠道重構(gòu)的是那些在細(xì)分領(lǐng)域被充分驗證的模式,他們正在擴(kuò)張地盤,有序的蠶食周邊產(chǎn)業(yè)。

索菲亞2003年成立,2011年中小板上市,是定制家具第一股,10年間,門店數(shù)量增長了6倍,單店銷售額增長了5倍,總產(chǎn)值增長了30倍。索菲亞創(chuàng)始人江淦鈞接受證券時報采訪時說:“定制家具是家居行業(yè)里面一個新的板塊,它分享了家裝公司和傳統(tǒng)家具廠的一些蛋糕”。

近十年來創(chuàng)業(yè)有大成就者,無不是跨界打劫者。隨著定制品類的增加,產(chǎn)業(yè)邊界會越來越模糊,大家居渠道從“多站點單車道”變?yōu)椤爸边_(dá)多車道”,變道超車的會越來越多,設(shè)計師渠道會從暗道變?yōu)榇蟮?,專注于安裝的交付渠道會崛起,上市公司增發(fā)會更加頻繁,合縱連橫會成為新的產(chǎn)業(yè)策略,新一輪創(chuàng)業(yè)機(jī)會會出現(xiàn)在內(nèi)容賽道,更具實力的投資機(jī)構(gòu)會加速入局,決定未來5--10年行業(yè)格局的產(chǎn)業(yè)整合轉(zhuǎn)眼間已到中局。

行業(yè)研究,研究的是數(shù)據(jù),在復(fù)合增長的數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,在持續(xù)下滑的數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)取舍,定制家居在企業(yè)端的核心價值是先收全款再生產(chǎn),是現(xiàn)金流的創(chuàng)新,B端工業(yè)化、C端個性化是技術(shù)創(chuàng)新,核心價值是定制發(fā)現(xiàn)了消費者的耐心,是一種對消費者耳語式的問候,尤其對于精裝修和二手房來講,局部空間的整體解決方案,解決的是生活場景里沉淀已久的痛點。

鏈家創(chuàng)始人左暉說他們給一棟老式住宅安裝了電梯后,發(fā)現(xiàn)開始有人裝修房子了,刺激消費是一種拉動,喚醒消費也是一種拉動,喚醒比刺激更持久,是消費者內(nèi)在需求的覺悟。

創(chuàng)新需要足夠的前戲,你把消費者當(dāng)妞泡,消費者就會把你當(dāng)土豪,最近有家裝公司竟然弄出了先裝修后付款這種自卑到家、亡命天涯式的創(chuàng)新,因噎廢食的把消費者需求集中在擔(dān)心裝修公司卷款跑路上,就像醉酒后的求愛者對美女說:“你別怕,我不會傷害你”,美女說:“滾遠(yuǎn)一點行嗎,臭烘烘的”。

居然之家家居連鎖CEO王寧稱,家居行業(yè)正在發(fā)生兩個重要的變革,這使得居然之家不得不快速轉(zhuǎn)型。

第一, 整個家居行業(yè)的上游工廠在減少,過去南潯有兩三千家地板工廠,現(xiàn)在只剩不到一千家,原來賣場里有幾十個防盜門品牌,現(xiàn)在市場里基本就只留下了進(jìn)口和高端防盜門品牌;第二, 跨界到家居行業(yè)成為一種風(fēng)尚,國美、蘇寧、京東、阿里、華為、小米等巨頭都紛紛進(jìn)入了大家居行業(yè),全力探索家居行業(yè)的電商化和場景體驗。

渠道的跨界也是來自于定制家居的市場驗證,最先把專賣店開進(jìn)購物中心的是索菲亞,把購物中心定制家居專賣店做成氣候的是尚品宅配,哪里有消費者聚集就到哪里開店,哪里有流量就到哪里開店,渠道不斷前移和下沉,開到社區(qū)是早晚的事。

定制家居是設(shè)計驅(qū)動相當(dāng)于顏值驅(qū)動,在滿足消費者個性化心理方面優(yōu)勢明顯,有些定制家居企業(yè)連一個拿得出手的展廳都沒有,但為什么還能做得不錯,因為定位高端人群,核心是設(shè)計師驅(qū)動,高端客戶是跟著設(shè)計師走的,本質(zhì)上也屬于定制家居解決方案提供者,能不能先收費,收多少,取決于品牌影響力和企業(yè)性質(zhì),消費者再膽小也不會怕上市公司跑了。

定制家居的崛起,預(yù)示著大家居行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)入實施階段,所謂結(jié)構(gòu)性改革就是內(nèi)在重編基因代碼、于外就是重繪大家居行業(yè)版圖。

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