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順豐零售屢敗屢戰(zhàn)背后的原因是什么?

  • 2018年6月14日 YangJinZhu來源:商聯(lián)網(wǎng) 1449 96
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順豐在零售領(lǐng)域近期又有新動(dòng)作。6月8日,順豐旗下跨境電商平臺(tái)豐趣海淘,在重慶解放碑開了全球首家精選店。


從直營(yíng)到加盟

值得一提的是,這次“順豐優(yōu)選”從原本的直營(yíng)模式改為了加盟模式。

加盟者承擔(dān)房租和人工費(fèi),順豐承擔(dān)門店的裝修和商品供應(yīng),加盟者需要交納30萬元的履約保證金,無違約情況下合同期滿可全額返還。

根據(jù)順豐內(nèi)部給出的數(shù)據(jù),“順豐優(yōu)選”計(jì)劃在未來一年要達(dá)到4500家線下店,2~3年內(nèi)建立上萬家線下店。

那么,“加盟模式”業(yè)態(tài)是否能撐得起順豐對(duì)于零售的野心?

東北證券物流分析師羅丹認(rèn)為,“順豐優(yōu)選這種招商方式,雖然大大降低了順豐自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),但如何做好品控,很考驗(yàn)順豐的功力。”

目前來看,順豐優(yōu)選面積不大,其貨品品類大約200余種,包括零食、洋酒、紅酒、礦泉水、海鮮、速凍主食、米面糧油產(chǎn)品,80%的商品是國(guó)外品牌。

在中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來,順豐優(yōu)選的這一定位無疑瞄準(zhǔn)了高端客群,“鎖定在高檔人群,店鋪只能開在高檔小區(qū),門面租金不便宜,而且高檔社區(qū)是以購(gòu)房能力決定的,并不是人流量見長(zhǎng),這對(duì)順豐來說是巨大的考驗(yàn)”。他認(rèn)為,在缺乏線上流量支撐的情況下,順豐優(yōu)選的線下流量獲取將極為困難。

到目前為止,順豐做了諸多零售嘗試,但無論是線下門店、生鮮電商還是跨境電商,都還沒有非常亮眼的成績(jī)單。

“雖然通過自己的渠道優(yōu)勢(shì),順豐可以連接產(chǎn)業(yè)鏈上的各大中小商家,但是順豐的物流優(yōu)勢(shì)主要在于其長(zhǎng)距離的配送方式上,日常零售商品的配送能力尚欠佳。” ,在東北證券物流分析師羅丹看來,順豐強(qiáng)大的是配送能力,電商和零售則強(qiáng)調(diào)倉(cāng)配的能力,倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)是順豐的弱勢(shì)。

電商分析師李成東稱,“物流屬于服務(wù)能力,并非零售能力,零售需要供應(yīng)鏈能力、對(duì)消費(fèi)者的洞察等方面的能力,順豐還不具備核心的零售能力,這是順豐零售做不起來最主要的原因?!?/p>

在此之前,順豐的CEO王衛(wèi)一直強(qiáng)調(diào)物流要與商流要緊密結(jié)合,“這也是為什么順豐一直執(zhí)著于要做電商零售的原因”,羅丹說,“先建立渠道品牌,再塑造商品品牌,通過自己的渠道幫品牌背書”。這是順豐想要達(dá)到,但從實(shí)際結(jié)果來看卻并不理想。

伴隨著便利店風(fēng)口的來臨,面對(duì)7-11等國(guó)外連鎖便利店、國(guó)內(nèi)地域性連鎖便利店品牌的多重夾擊,順豐的線下零售之路并不容易。

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