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路演是什么意思 路演的招商模式有哪些

  • 2018年5月11日 ZhangHongYuan來源:其他 439 22
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路演是什么意思?


要想表演好,就要有真功夫,有真功夫還不行,要能夠把真功夫宣傳出去,讓更多的人知道。因此,一般采用三種方法進(jìn)行宣傳:

1、宣傳單頁

宣傳單頁要傳達(dá)兩個信息,一個是面對消費(fèi)者的,一個是面對經(jīng)銷商的。對消費(fèi)者要傳達(dá)天之泉水的特點(diǎn),是帶有薄荷味的清涼水;對經(jīng)銷商要傳達(dá)的是我們要尋找獨(dú)家代理商,價格及廠家的支持。于是,我們經(jīng)過突擊,在全市范圍內(nèi),發(fā)放5萬張宣傳單頁,所有的便利店、批發(fā)商、二批、甚至經(jīng)銷冷飲的小攤位,我們要讓所有的經(jīng)銷者都知道有一個新產(chǎn)品來了。同時我們對城鄉(xiāng)結(jié)合部進(jìn)行了普投,在大型商超門口和繁華街道進(jìn)行普投。

這樣的一輪宣傳,已經(jīng)讓大街小巷都有了一種天之泉薄荷水的味道,通過傳單的發(fā)放,向市場傳達(dá)品牌要上市的信息。

2、鋪貨

宣傳已經(jīng)做了,下一步就是要讓商家能夠賣到,要讓消費(fèi)者能夠買到。鋪貨是路演中的關(guān)鍵,只有貨品到位,才能引起真正商家的關(guān)注,才能夠達(dá)到招商的目的。除下銷售人員專業(yè)的銷售技巧之外,公司的銷售政策必須明確。

3、陳列

貨鋪下去了,要能夠動銷才行,要能夠讓經(jīng)銷者快速的讓貨品動起來。要幫助銷售點(diǎn)進(jìn)行陳列,把產(chǎn)品信息更多的傳遞給消費(fèi)者。在鋪貨和鋪貨后,銷售人員十分重視產(chǎn)品的陳列,比如把進(jìn)貨多的二批的門口建立大的堆頭,在小經(jīng)銷點(diǎn)上進(jìn)行單瓶的陳列等,總之,不放過一個能夠陳列產(chǎn)品的機(jī)會。

產(chǎn)品從發(fā)放傳單、鋪貨到陳列,這是一個完整的系統(tǒng)。如果把整個路演招商比作一場戲,那這個過程就是產(chǎn)品上場進(jìn)行了表演。表演主要是給誰看的?是給經(jīng)銷商看的,同時也是給二批和終端看的,他們看什么?

A、宣傳攻勢大,是要重點(diǎn)做市場;

B、高達(dá)95%的鋪貨率,在造聲勢的過程中,重要的是讓每一個零售商都能看到產(chǎn)品,形成一種熱銷局面;

C、規(guī)范的陳列意味著我們的銷售人員是專業(yè)的,同時,也能夠與同類產(chǎn)品區(qū)別開來。無論客戶要貨量多、少,我們是一定幫他們進(jìn)行陳列的;對于要貨量超過20件的,我們會在門口建立堆頭。

幫助經(jīng)銷商,其實(shí)也是幫助我們自己。在這個過程中,通過造聲勢,我們的產(chǎn)品已經(jīng)隨處可見,同時也引起了商戶和經(jīng)銷商的關(guān)注,但這并不是我們的目的,我們的目的是找到合適的經(jīng)銷商,這一步主要是要引起他們的高關(guān)注度。

找目標(biāo)

表演是為了引起別人的關(guān)注,我們的目的不僅僅是要引起別人的關(guān)注,還要演變成別人的認(rèn)可,特別是經(jīng)銷商的認(rèn)可,這實(shí)際是一個過程,是我們最終的目標(biāo)。

此時,工作的重點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)檎鐒e經(jīng)銷商和確定經(jīng)銷商了。經(jīng)銷商的來源主要有:主動給我們聯(lián)系的;我們發(fā)現(xiàn)有潛力的;別人推薦的。

路演招商作為一種務(wù)實(shí)的招商方法,相信對于沒有實(shí)力運(yùn)做大型招商的企業(yè),是完全可以采用的有效方法。這種招商模式不會有更多的費(fèi)用,相反,在路演的過程中,由于是自己操作市場,還可以賺到錢。由于路演招商時潛在經(jīng)銷商還看著你、跟著你,所以,參與路演招商的人員素質(zhì)要高,要具有迅速解決突發(fā)問題的能力。對于有人才,沒資金實(shí)力的中小企業(yè),采用路演招商的方法是不錯的選擇。

網(wǎng)上宣傳

網(wǎng)上路演多用于發(fā)行人或上市公司新股發(fā)行、增發(fā)新股的推介上。為了使投資者更充分地了解公司的情況,以便做出投資決策,公司在網(wǎng)上采用各種宣傳辦法,設(shè)置各種欄目來使投資者全方位地了解公司。從預(yù)定的路演時間和網(wǎng)站中,投資者可以同步獲知公司概況、募股投向、公司產(chǎn)業(yè)等信息。網(wǎng)上路演以現(xiàn)場圖片或網(wǎng)上直播的形式展現(xiàn)公司網(wǎng)上推介的實(shí)時場景,以增加現(xiàn)場的交流。

根據(jù)網(wǎng)上路演所提供的欄目,投資者可以在網(wǎng)上瀏覽公司的有關(guān)概況,就公司的某些方面的疑問提出問題,如公司的經(jīng)營狀況、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展前景、在同業(yè)中的地位等,上市公司高層管理人員、承銷商、投資分析專家等網(wǎng)上特邀嘉賓,將通過一問一答的方式對網(wǎng)友的提問進(jìn)行回答。

根據(jù)要求,新股發(fā)行公司的董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、董事會秘書和主承銷商的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,必須出席公司推介活動,并向證監(jiān)會書面承諾其向投資者發(fā)布的信息不存在虛假、誤導(dǎo)性陳述或有重大遺漏。

由于網(wǎng)上提問的人很多,一些較具普遍性的問題。如果你的問題沒有得到答復(fù)的話,可以在網(wǎng)上交流區(qū)查找類似問題是否已有人提問過,并據(jù)此查找相應(yīng)的問答記錄;或者查看相關(guān)的實(shí)時報道。


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