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家具行業(yè)者幾個問題不解決 很難融入互聯(lián)網(wǎng)

  • 2018年5月7日 YaoEnHua來源:快資訊 1467 97
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互聯(lián)網(wǎng)在家居產(chǎn)業(yè)的滲透不斷加速,消費主體正在年輕化,80、90后已經(jīng)逐漸成為消費主流人群。用戶對“家”的需求也隨之變化,他們對舒適、便捷的居住需求不斷提高,對個性化、場景化的體驗需求日漸凸顯。任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,如果不能降低行業(yè)的交易成本,提升行業(yè)交

家具行業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)在家居產(chǎn)業(yè)的滲透不斷加速,消費主體正在年輕化,80、90后已經(jīng)逐漸成為消費主流人群。用戶對“家”的需求也隨之變化,他們對舒適、便捷的居住需求不斷提高,對個性化、場景化的體驗需求日漸凸顯。任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,如果不能降低行業(yè)的交易成本,提升行業(yè)交易效率,無法在質(zhì)控上進行大量的創(chuàng)新,最后也注定是要失敗的。

家具類目是深水區(qū)

家居行業(yè),單說家具品類,家裝類更新迭代更快,建材施工畢竟可以標(biāo)準(zhǔn)化,套餐化,但家具產(chǎn)品個性化需求更強烈,布局全國的大型家具連鎖賣場,以及大大小小的各地中小賣場都在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,變得恐慌和無助,但從近幾年的發(fā)展來看,似乎又有所轉(zhuǎn)機,賣場生存狀況在改善,其中賣場也利用了互聯(lián)網(wǎng)的元素,或作為工具,或作為提高營銷效果的手段,看似與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,但骨子里還是傳統(tǒng)的賣場的線上延伸而已!

家具產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)不具有顛覆性

目測,家具行業(yè)牽扯環(huán)節(jié)多如牛毛,從任何一個環(huán)節(jié)入手都有可能,消費者痛點太多,而行業(yè)本身對于產(chǎn)品的價格體系都沒有完全建立,家具電商的試水結(jié)果證明,還有大量的問題沒有解決,轉(zhuǎn)型失敗的案例比比皆是,是廠家的垂直電商更好,還是平臺型的電商更好,看來都不是很好的選擇,但從目前的情況看,各個環(huán)節(jié)更積極的融入互聯(lián)網(wǎng)了,15年參加家具展會,大量的廠家依然高喊拒絕上網(wǎng),但如今舍網(wǎng)如割肉!

家具互聯(lián)網(wǎng)幾個無法解決的關(guān)鍵因素

1、價格體系,線上同價喊了多少年,但都無法實現(xiàn),產(chǎn)品特殊性,各地物流、人工、倉儲成本不一樣,導(dǎo)致價格體系無法統(tǒng)一;

2、物流配送最大困難,家具物流配送不想小件商品,通過快遞即可解決,家具體積較大,材質(zhì)特殊,運輸?shù)陌踩缘榷际菭恳话l(fā)動全身,專業(yè)性非常強,物流成本相當(dāng)高。

3、安裝環(huán)節(jié)決定客戶體驗

安裝也是極大的困難,板式家具可拆卸,實木家具需要工人整體搬運,有的家具甚至需要吊裝,這需要專業(yè)的安裝團隊的建立,這對于任何一個互聯(lián)網(wǎng)公司都無法單憑自身解決!

4、個性化需求

家具產(chǎn)品用戶注重體驗和個性化,非實際觸摸無法做出判斷,需要實際測量才能下定決心,尤其定制化家具飆升,意味著消費者對個性化的需求旺盛,如此多的個性化需求,家具產(chǎn)品只能靠展示效果引流,實際銷售還需要在線下一對一的完成!

有人認(rèn)為設(shè)計師的是解決一切的入口,但我認(rèn)為基礎(chǔ)問題沒有得到解決,一切都是白談啊!目前能做的,做得最好的就是設(shè)計師輔助類工具!

實際真正做家具類互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品,一款名叫黎喵的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品潛力巨大,它摒棄了傳統(tǒng)的電商模式,不以銷售產(chǎn)品本身為目的,為用戶創(chuàng)造價值,提供動態(tài)小視頻的方式來解決用戶碎片化時間看家具,為什么一定要在賣場看家具,現(xiàn)在的家具賣場面積大,產(chǎn)品多,看完一整天都未必,但是先看產(chǎn)品小視頻,再有針對性的看產(chǎn)品就節(jié)約了用戶大量的時間,黎喵還提供了用戶提個性化需求的頁面,快速匹配用戶需求,坐等產(chǎn)品服務(wù)即可!目前從發(fā)展的角度看,無論是家具經(jīng)銷商,還是工廠,設(shè)計師品牌都可以無縫對接,輕量互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,小而美的產(chǎn)品更容易打動用戶!

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