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登上紐約時(shí)裝的李寧2017年?duì)I收達(dá)88.74億元 時(shí)尚能讓李寧重回巔峰嗎

  • 2018年3月27日 zengpingping來(lái)源:虎嗅網(wǎng) 1419 94
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3月22日,李寧(02331)公司發(fā)布了2017年財(cái)報(bào),這是公司創(chuàng)始人李寧回歸公司第三年的成績(jī)單。

李寧,運(yùn)動(dòng)品牌

3月22日,李寧(02331)公司發(fā)布了 2017 年財(cái)報(bào),這是公司創(chuàng)始人李寧回歸公司第三年的成績(jī)單。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,公司2017年?duì)I收達(dá) 88.74 億元,同比上升 11%。這其中,李寧主品牌營(yíng)收占比 99%,達(dá) 88.19 億元。

李寧正在穩(wěn)步復(fù)蘇。

2008 年李寧給北京奧運(yùn)會(huì)點(diǎn)火,也給自己的公司上了油門(mén),跟隨國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)體育的發(fā)展,李寧公司飛速擴(kuò)張,在 2010 年達(dá)到營(yíng)收巔峰 94.78 億元??呻S后李寧本土老大的桂冠開(kāi)始動(dòng)搖,放棄中老年市場(chǎng),過(guò)量擴(kuò)展的庫(kù)存積壓,加上國(guó)內(nèi)外競(jìng)品包圍,李寧公司在 2012~2014 年累計(jì)虧算 31 億元,大廈將傾。

2014 年底,李寧結(jié)束了公司職業(yè)經(jīng)理人時(shí)代,親任 CEO 崗位,如上圖所見(jiàn),李寧上演一場(chǎng)個(gè)人英雄主義式的回歸,帶領(lǐng)沉重的李寧完成轉(zhuǎn)身,扭虧為盈。

下面看一下李寧公司 2017 財(cái)報(bào)的主要情況:

1.盈利能力。公司營(yíng)收同比上升 11%;經(jīng)營(yíng)溢利 4.46 億元,毛利潤(rùn) 41.76 億元,毛利率從 2016 年的 46.2% 提升至 2017 年的 47.1 %;經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率從 2016 年的 4.8% 提升至 2017 年的 5%,年內(nèi)溢利從 2016 年的 7 億降至 2017 年的 5.15 億(16年交易紅雙喜獲得額外凈利,所以不代表凈利情況)。

2.存貨情況。公司存貨從 2016 年的 1.43 億下降至 2017 年的 1.3億,由于庫(kù)齡結(jié)構(gòu)的優(yōu)化使整體存貨的貨值下降。平均存貨周轉(zhuǎn)期從 2016 年的 82 天降至 2017 年的 80 天。

3. 市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品研發(fā)。公司市場(chǎng)推廣費(fèi)用的占比從 2016 年的 12.3% 降至 2017 年的 10.2%;產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用從 2016 年的 1.6% 提升至 2017 年 1.9%。

4. 銷(xiāo)售渠道。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),2017 年公司特許經(jīng)銷(xiāo)商占比 47.8%,同比下降 3.4%;直營(yíng)銷(xiāo)售占比 30.7%,同比下降 1.2%;電商占比 18.8%,同比提升 4.5%。國(guó)際市場(chǎng)占比從 2016 年的 2.6% 提升至 2017 年的 2.7%。

截至 2017 年 12 月 31 日,不包含李寧 YOUNG,在中國(guó)李寧銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)量總計(jì) 6262 個(gè),本年凈減少 178 個(gè);李寧 YOUNG 新增網(wǎng)點(diǎn) 173 個(gè)。

以上是值得重點(diǎn)關(guān)注的一些數(shù)據(jù),詳細(xì)財(cái)報(bào)在這里。綜合來(lái)看,李寧業(yè)績(jī)復(fù)蘇順利,也有些提升潛力可挖。在實(shí)施“聚焦核心品牌”戰(zhàn)略之后,李寧公司砍掉了紅雙喜,目前除了貢獻(xiàn)99%收入的主品牌(包括李寧YOUNG),李寧旗下還有包括 Lotto(樂(lè)途)、Kason(凱勝)、Aigle(艾高)和Danskin(單仕競(jìng))和彈簧標(biāo)等不同定位的品牌。

李寧做了什么

騰訊棱鏡文章曾總結(jié)從李寧回歸到2017上半年的動(dòng)作,綜合筆者觀點(diǎn)總結(jié)主要如下:

1.轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略方向。將由體育裝備提供商向“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)生活體驗(yàn)”提供商轉(zhuǎn)變,這一新戰(zhàn)略的背后,意味著要在產(chǎn)品、渠道、O2O模式、消費(fèi)者互動(dòng)方式上以及數(shù)字化生意平臺(tái)的構(gòu)建上發(fā)力,打造一個(gè)“數(shù)字化的生意平臺(tái)”。

2.改變廣告語(yǔ)。將“讓改變發(fā)生”的廣告語(yǔ)重新改為“一切皆有可能”。

3.加強(qiáng)研發(fā)能力,聚焦核心品類(lèi)。虎嗅文章中李寧曾表示,“公司扭虧為盈主要原因是依據(jù)大數(shù)據(jù),在前幾年進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,砍掉生活化產(chǎn)品,加強(qiáng)研發(fā)體育功能更強(qiáng)的產(chǎn)品,當(dāng)中包括跑步用品”。在產(chǎn)品品類(lèi)上,跑步、籃球、羽毛球是李寧公司最為倚重的品類(lèi)。

4.庫(kù)存調(diào)整,發(fā)力電商和童裝。除了對(duì)線下門(mén)店進(jìn)行遴選關(guān)閉,電商是李寧公司的重點(diǎn)發(fā)展渠道,按李寧的設(shè)想,未來(lái)電商銷(xiāo)售的占比要提升至 25%~30%。2016 年下半年李寧正式發(fā)力童裝業(yè)務(wù),將“李寧 KIDS”升級(jí)為“李寧 YOUNG”,著重進(jìn)行渠道布局。

2017年,李寧公司繼續(xù)在以上幾點(diǎn)發(fā)力之外,還對(duì)兩個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè):

1.加強(qiáng)體壇影響力。李寧公司延續(xù)了對(duì) CBA 的贊助,舉辦線下籃球賽等體育活動(dòng),簽約 NBA 球員邁克勒姆,李寧 IRUN 俱樂(lè)部逐漸規(guī)模化運(yùn)作,目前已吸引兩萬(wàn)跑步愛(ài)好者加入。

2.走年輕、時(shí)尚路線。李寧公司簽約明星姚星彤作為跑訓(xùn)產(chǎn)品代言人,你王麗坤推出聯(lián)名產(chǎn)品,與時(shí)尚媒體合作,借助媒體拍攝藝人的機(jī)會(huì)植入產(chǎn)品,贊助北京衛(wèi)視街舞綜藝《舞力覺(jué)醒》。

時(shí)尚路線是李寧的解藥?

2010年,李寧放棄中老年市場(chǎng),更換商標(biāo)和標(biāo)語(yǔ),開(kāi)始“倒貼 90 后”,走年輕化路線。然而彼時(shí) 90 后們大多還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,對(duì)李寧有歸屬感的反而是那些被李寧放棄的群體。這也是之前李寧衰落的一個(gè)重要原因。

現(xiàn)在的李寧業(yè)績(jī)回升,可品牌形象離年輕人仍是較遠(yuǎn),李寧去年還曾表示:“如今李寧一年賣(mài) 80 億元,但仍有人認(rèn)為李寧第二天就倒閉?!辈贿^(guò)從去年李寧的動(dòng)作看,對(duì)于討好年輕人,李寧是“悟道”了。

在今年 2 月,李寧品牌與天貓合作到紐約時(shí)裝周走秀,主題為“悟道”,設(shè)計(jì)也頗有中國(guó)文化的影子,但更多的是時(shí)下最流行的高街風(fēng)格。遮掉李寧的 LOGO,單看設(shè)計(jì)與其他高街風(fēng)格產(chǎn)品差異不明顯。

而引導(dǎo)時(shí)尚的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)恰恰在于出現(xiàn)在了哪里以及被誰(shuí)接受。時(shí)裝周走秀就是非常成功的營(yíng)銷(xiāo),很少有消費(fèi)者去關(guān)心時(shí)裝周是不是名存實(shí)亡,更多是去紐約走秀的報(bào)道和博主們的認(rèn)可,對(duì)李寧在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌形象提升巨大。

“老樹(shù)開(kāi)花“的 FILA 和飛越就很好的詮釋了”帶貨“與選擇性曝光對(duì)品牌形象的扭轉(zhuǎn),而李寧在去年夏天嘻哈正熱的時(shí)候就和說(shuō)唱廠牌 GOSH 發(fā)售了定制鞋款,隨后又簽下了嘻哈歌手 GAI 合作推出聯(lián)名鞋,雖然因?yàn)槟承┰蚝献鞑⒉豁樌蠢顚幍母M(jìn)速度,已是摸到了門(mén)路。

雖然走秀之后李寧的市值拉到了 180 億,但不要高興太早。在競(jìng)品的時(shí)尚路線上,李寧不僅距離耐克、阿迪很遠(yuǎn),離彪馬、匡威這些有經(jīng)典款式的品牌也差距很大。李寧沒(méi)有一款足夠知名的產(chǎn)品。

李寧借鑒時(shí)尚品牌的打法雖然漂亮,但總有一點(diǎn)走偏門(mén)的味道,體育品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)在技術(shù)研發(fā)上,格隆匯的一篇文章分析到“時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)結(jié)合,是有兩個(gè)結(jié)果,一個(gè)是專(zhuān)業(yè)和時(shí)尚相映成輝,一個(gè)是時(shí)尚令專(zhuān)業(yè)打折,專(zhuān)業(yè)因時(shí)尚蒙羞?!?/p>

若消費(fèi)者以運(yùn)動(dòng)為購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),則專(zhuān)業(yè)性才是關(guān)注點(diǎn)。2017 年李寧的產(chǎn)品研發(fā)成品占營(yíng)收比為 1.9%,可安踏同期的研發(fā)成本占營(yíng)收比為 5.9%。現(xiàn)在李寧還差千億安踏近 5 個(gè)身位,中間的差距在何處,李寧必須有所警醒。

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