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本土服裝企業(yè)為應對多品牌多品類多元化 開購物中心大店迎合消費流量

  • 2018年3月14日 zengpingping來源:第一紡 1106 71
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  • 2018-2023年中國醫(yī)生集團行業(yè)投資策略分析及前景預測報告

    醫(yī)生集團是按照歐美國家的“Medical Group”翻譯而來,其本質(zhì)是醫(yī)生執(zhí)業(yè)的一種方式,即團體執(zhí)業(yè)。兩三個醫(yī)生結(jié)合起來就可以團體執(zhí)業(yè),團體執(zhí)業(yè)的特點是他們共享彼此的收入,共同承擔損失,共享...

如果說2017年是服裝品牌復蘇回暖之年,則有可能2018年是服裝企業(yè)重拾店鋪擴張勢頭的一年。

服裝品牌,服裝企業(yè)

如果說2017年是服裝品牌復蘇回暖之年,則有可能2018年是服裝企業(yè)重拾店鋪擴張勢頭的一年。從一些服裝企業(yè)最“新鮮出爐”的年報和業(yè)績報告來看,服裝企業(yè)都在不約而同計劃在2018年加快店鋪拓展步伐。他們的擴店計劃既有不同點,也有不少相同的做法。

安踏體育:預計2018年店鋪數(shù)達11000家,加快子品牌開店步伐

3月7日,安踏體育發(fā)布了2017年財報。財報顯示,公司2017年收入166.9億元,同比增長25.1%;凈利潤39.88億元,同比增長24.5%;歸屬股東的凈利潤為30.87億元,同比增長29.4%。2017年安踏實現(xiàn)了營收凈利雙增長,繼續(xù)保持強勁的增長勢頭。

在渠道拓展方面,安踏稱,大多數(shù)安踏的商店以街鋪形式運營,但公司在擴展大型購物中心及百貨商場的店鋪布局,計劃在優(yōu)越地段以更大、更具吸引力的店鋪取代面積較小、效益較低的店鋪。至于發(fā)展強勁的FILA,安踏稱,雖然FILA現(xiàn)有的店鋪主要集中在中國的一、二線城市,但該品牌還將繼續(xù)在其他具有發(fā)展?jié)摿Φ闹袊鞘屑皡^(qū)域內(nèi)開店。另外,F(xiàn)ILA還通過增加店鋪面積以提升店效。另外,安踏稱,為迎接電商渠道的爆發(fā)性增長,公司已整合線上及線下渠道、發(fā)揮物流配送和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,實現(xiàn)全渠道全覆蓋。

財報顯示,截至2017年底,在內(nèi)地的安踏店(包括安踏兒童獨立店)的數(shù)量共有9467家,在內(nèi)地、香港、澳門和新加坡的FILA店(包括FILA KIDS獨立店)數(shù)量共有1086家,在內(nèi)地的DESCENTE店數(shù)目共有64家,而在2016年底則只有6家。

至于2018年的開店計劃,安踏預計到2018年底,內(nèi)地安踏店(包括安踏兒童獨立店)的總數(shù)目將達到9700至9800家。而內(nèi)地、香港、澳門及新加坡FILA店(包括FILAKIDS獨立店)的總數(shù)目將達到1300至1400家。DESCENTE品牌將滲透一二線城市,著重于優(yōu)越地段開設(shè)門店。預計截至2018年底,DESCENTE在內(nèi)地的門店數(shù)目有望達到100至110家,KINGKOW預計會有60-70家店鋪,SPRANDI預計會有190-200家店鋪,而KOLON SPORT預計會有200-210家店鋪。這意味著到2018年底,安踏店鋪總數(shù)預計達到11000家,同時可以看出安踏在加快子品牌的開店步伐。

維格娜絲:拓展主品牌高端渠道,同時拓展嬰童新品牌店鋪

3月8日,中高端女裝企業(yè)維格娜絲發(fā)布了2017年年報,年報顯示,公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入25.64億元,同比增長244.5%,歸屬于上市公司股東的凈利潤1.90億元,同比增長89.32%,營收凈利均有大幅增長。

在渠道拓展方面,維格娜絲稱,品牌將聚焦拓展高端渠道,關(guān)閉與品牌形象不符的低端店鋪,在一線城市高端購物中心開設(shè)與國際奢侈品牌同區(qū)域同樓層的店鋪。VGRASS 2017年在一線城市核心商圈的高端商場內(nèi)新開6家店鋪,如北京SKP、南京德基、深圳益田假日、重慶IFS等。維格娜絲同時認為,二胎政策開放以后嬰童裝市場急速增長,TEENIE WEENIE新推出Baby品牌,18年開始計劃大量新開店鋪搶占嬰童裝市場。

在各個品牌的店鋪拓展計劃方面,維格娜絲稱,VGRASS計劃在將來拓展奧特萊斯渠道來替換與商品調(diào)性不符合的低端店鋪。標桿店鋪進入如上海APM、嘉里中心、港匯廣場、深圳萬象城等一線城市地標型購物商場。開發(fā)適合VGRASS品牌定位的線上模式、電商渠道。

TEENIE WEENIE將在18年持續(xù)進行賣場革新,主要分三點:第一針對成長空間大、有高收益潛質(zhì)的機會賣場,改善店鋪燈光、道具等環(huán)境;改善商品構(gòu)成、SKU數(shù)量;進行店鋪運營管理的提升,如銷售人員交替項目。第二針對銷售占比靠前的重要賣場,適用及擴散賣場革新成功案例;定期邀請VIP顧客進行市場調(diào)研;第三對于成長可能性高的地區(qū)的商場,計劃新開店鋪200余家;對于新渠道,如電商、購物中心、奧特萊斯都有開店計劃、渠道多變化,通過O2O結(jié)合線上線下。

中國利郎:開購物商場大店,加快子系列開店步伐

3月6日,中國利郎發(fā)布了2017年全年業(yè)績報告。報告顯示,中國利郎2017年實現(xiàn)收入約24.41億元人民幣,同比增長1.2%,毛利約10.14億元,同比增長1.8%,年度利潤約6.11億元,同比增長13.2%,凈利潤率增加至25.0%。

在渠道拓展方面,利郎稱,公司計劃在2018年借力消費市場回暖,實現(xiàn)一系列的擴充計劃。集團將繼續(xù)投資“LILANZ”品牌,除了提升同店效益、鞏固現(xiàn)有市場,亦要爭取占領(lǐng)新市場?!癓ILANZ”主系列將于今年內(nèi)進占目前空白的市場,包括在膠東半島、大連地區(qū)和蘇南開店,“LILANZ”輕商務系列亦會推展至鄭州、合肥、西安、江西、福建等地區(qū)具潛力的一、二線市場落戶。

同時,集團會加快輕商務系列發(fā)展步伐,采用代銷模式推動分銷商加快開店,全年開店目標150家;連同輕商務在內(nèi),“LILANZ”的門店總數(shù)目計劃增加不少于200家。

利郎稱,集團配合新的消費模式,在2018年繼續(xù)推動分銷商在省會和地級市的購物商場開大店,在2017年底商場店數(shù)目已超過300家,占門店總數(shù)目超過10%,百貨商場店中店數(shù)目則有所減少。報告顯示,截止2017年底,“LILANZ”在全國共有2410家零售店,年內(nèi)增加10家,總店鋪面積約為30.96萬平方米,比2016年底增加6.8%。公司亦在2017年提升店鋪形象。利郎稱,目前“LILANZ”店鋪使用第六代裝修,在2017年完成裝修整改或局部提升的門店達400多家。

利郎同時稱,線上消費模式漸趨成熟,集團對線上線下的發(fā)展將加速推進。2018年夏季,集團將推出新零售業(yè)務,結(jié)合線上服務和線下體驗,將同款同價在線上線下同時銷售輕商務的產(chǎn)品,期望下半年開始帶來銷售增長。

卡賓:店鋪位于二三線城市,多開購物中心店

2月14日,卡賓發(fā)布了2017年財報。財報顯示,2017年卡賓服飾實現(xiàn)營業(yè)收入10.89億元,與上年同期相比減少6.18%,毛利收入5.38億元,與上年同期相比下降3.3%,歸屬于母公司的凈利潤為2.03億元,與上年同期相比增加11.11%。

在渠道管理方面,卡賓稱,公司店鋪集中于華南地區(qū)及二三線城市。截止2017年12月31日,公司在內(nèi)地超過300個城市擁有845間零售店鋪。

其中超過三分之二的零售店鋪位于二三線城市,理由是公司相信這些地區(qū)擁有更大的增長潛力??ㄙe稱,近幾年來,公司注意到越來越多顧客轉(zhuǎn)往大型商場消費,因此公司商場零售店鋪比例持續(xù)增加。在全部零售店鋪中,使用批發(fā)模式、代銷模式及自營模式經(jīng)營的零售店鋪分別為303間、541間及1間。

卡賓稱,公司計劃將加強與優(yōu)質(zhì)的購物中心合作,并降低街店比例。過去兩年優(yōu)化零售店鋪方面的努力開始顯現(xiàn)成效,整體同店銷售的由2016年度下跌8.7%提升至2017年度同店銷售微升1.5%,其中卡賓都市品牌店的銷售收入增長尤其理想。此外,2017年全年線上店鋪銷售錄得強勁增長。公司認為卡賓都市品牌及線上業(yè)務將會是集團未來的增長動力。

服裝企業(yè)開店計劃背后的共同力量

從安踏、維格娜絲、利郎、卡賓這些體育運動服飾、女裝、男裝企業(yè)2018年的渠道拓展計劃可以看到,一些共同的做法是很明顯的,所謂管中窺豹,一葉知秋。

首先便是多開購物中心大店。安踏稱,大多數(shù)安踏的商店以街鋪形式運營,但公司在擴展大型購物中心及百貨商場的店鋪布局,計劃在優(yōu)越地段以更大、更具吸引力的店鋪取代面積較小、效益較低的店鋪;維格娜絲計劃在一線城市高端購物中心開設(shè)與國際奢侈品牌同區(qū)域同樓層的店鋪;利郎計劃在2018年繼續(xù)推動分銷商在省會和地級市的購物商場開大店;公司計劃將加強與優(yōu)質(zhì)的購物中心合作,并降低街店比例。

其次便是加快拓展子品牌、新品牌、子系列的開店數(shù)量。安踏的DESCENTE在2016年只有6家店,2017猛漲到64家,計劃2018年增長到100至110家;KINGKOW預計會有60-70家店鋪,SPRANDI預計會有190-200家店鋪,而KOLON SPORT預計會有200-210家店鋪,這些都是安踏旗下收購合作的品牌;維格娜絲收購的TEENIE WEENIE新推出Baby品牌,2018年開始計劃大量新開店鋪搶占嬰童裝市場;利郎計劃加快輕商務系列發(fā)展步伐,采用代銷模式推動分銷商加快開店,全年開店目標150家等等。

再次便是店鋪自身的營運管理升級。比如升級店鋪形象,改進店鋪運營,與線上渠道資源對接。比如安踏稱公司已整合線上及線下渠道、發(fā)揮物流配送和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,實現(xiàn)全渠道全覆蓋;維格娜絲稱TEENIE WEENIE將在18年持續(xù)進行賣場革新,通過O2O結(jié)合線上線下;利郎稱目前“LILANZ”店鋪使用第六代裝修,在2017年完成裝修整改或局部提升的門店達400多家;過去兩年優(yōu)化零售店鋪方面的努力開始顯現(xiàn)成效,整體同店銷售的由2016年度下跌8.7%提升至2017年度同店銷售微升1.5%。如此等等。

這些共同做法,我們可以簡單概括為在消費升級的大背景下,通過開購物中心大店來迎合消費流量,增加流量的密度;通過新品牌子品牌來搶占消費流量,增加流量的廣度;以及通過更好的體驗,或者說通過會員體系來留住消費流量,增加流量的深度。這一切都對應著多品牌多品類多元化,以及并購參股的大魚吃小魚和“抱大腿”等眼花繚亂的手段和做法。這是時代的舞臺,這是市場的力量。市場為王,適者生存,強者崛起,勝者通吃。

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