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美妝行業(yè)線上線下整合 升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)

  • 2018年3月8日 YangJinZhu來源:百家號(hào) 1408 93
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這兩年,傳統(tǒng)零售行業(yè),尤其是服裝類實(shí)體零售,不斷曝出關(guān)店、破產(chǎn)的消息,而美妝行業(yè)卻相對(duì)一片盎然。不過,美妝行業(yè)無論實(shí)體店還是在線商店,都面臨著消費(fèi)體驗(yàn)不佳的問題。在實(shí)體店內(nèi),用戶往往要在挑選、試妝和卸妝之間不斷徘徊,試裝品的衛(wèi)生隱患也困擾著很多人,而

這兩年,傳統(tǒng)零售行業(yè),尤其是服裝類實(shí)體零售,不斷曝出關(guān)店、破產(chǎn)的消息,而美妝行業(yè)卻相對(duì)一片盎然。不過,美妝行業(yè)無論實(shí)體店還是在線商店,都面臨著消費(fèi)體驗(yàn)不佳的問題。在實(shí)體店內(nèi),用戶往往要在挑選、試妝和卸妝之間不斷徘徊,試裝品的衛(wèi)生隱患也困擾著很多人,而線上用戶則對(duì)商品是既看不到也摸不著。因此,不少企業(yè)都開始借助新技術(shù)來尋找有關(guān)體驗(yàn)升級(jí)的解決方案。而AR(強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù))在這個(gè)時(shí)候似乎成了美妝商家們樂此不疲的選項(xiàng),該技術(shù)在手機(jī)App和美妝門店的交互式試妝鏡上都得到了廣泛應(yīng)用。日前,法國美妝集團(tuán)歐萊雅(L’Oréal)就在虛擬試妝應(yīng)用領(lǐng)域又搞了點(diǎn)事情。據(jù)悉,法歐萊雅宣布與美妝數(shù)字技術(shù)應(yīng)用開發(fā)商Perfect Corp(玩美移動(dòng))展開合作,幫助用戶在Perfect旗下的美妝應(yīng)用YouCam Makeup上完成虛擬試妝體驗(yàn)。此次合作后,歐萊雅旗下的多個(gè)美妝品牌都將通過YouCam Makeup完成虛擬試妝體驗(yàn),包括美寶蓮、蘭蔻以及YSL等品牌。而前不久,Perfect Corp還為巴黎歐萊雅制作了64款虛擬妝容。對(duì)此,歐萊雅集團(tuán)首席數(shù)字官Lubomira Rochet表示:“虛擬試妝、AR購物以及美妝教程等,幾乎成為現(xiàn)代美妝消費(fèi)必不可少的因素,而這些服務(wù)恰好也正中消費(fèi)者下懷,幫助我們提高了轉(zhuǎn)化率?!?/p>

美妝,AR(強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù))

workPerfect Corp的首席執(zhí)行官Alice Chan說道:“用戶在App中試妝后可以直接跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)彩妝產(chǎn)品的官網(wǎng)進(jìn)行購買,也可以通過App的提示和指引到線下店直接購買。這一合作可以為歐萊雅用戶提供一種新的消費(fèi)體驗(yàn),改變消費(fèi)者從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品到試用及購買的整個(gè)過程?!笔聦?shí)上,除了歐萊雅之外,雅詩蘭黛和絲芙蘭等都在不斷為美裝事業(yè)的數(shù)字化而奮斗著,也先后帶來了多種新型美妝技術(shù)。比如,絲芙蘭曾在去年1月就推出了試妝應(yīng)用,并在今年年初時(shí)宣布與AR試妝應(yīng)用Virtual Artist擴(kuò)大合作范圍,新增了眼妝、唇妝及假睫毛試妝功能,還可直接把消費(fèi)者導(dǎo)向絲芙蘭官網(wǎng)購買頁面。另外,今年3月,絲芙蘭還在紐約開設(shè)了一間1050平米的數(shù)字化門店,店內(nèi)配備了虛擬試妝鏡Tap and Try、平板電腦美妝區(qū)Beauty Studio以及監(jiān)測(cè)皮膚濕潤(rùn)度的獨(dú)家數(shù)字工具M(jìn)oisture Meter等。

絲芙蘭的試妝應(yīng)用截圖上個(gè)月,雅詩蘭黛與加拿大AR技術(shù)公司ModiFace合作,在官網(wǎng)和手機(jī)APP上增加了試妝相機(jī)功能,通過后者的臉部追蹤和光感渲染等技術(shù),使在線試妝更仿真。4月份時(shí),雅詩蘭黛又與前文提到的AR技術(shù)的公司YouCam合作,在英國兩家店內(nèi)推出了可以試30種不同的口紅顏色的試妝設(shè)備。今年6月18日,天貓?jiān)诰€下8個(gè)城市搭建了19新零售體驗(yàn)館,并與CPB、蘭蔻等合作發(fā)布了AR天眼、未來試妝鏡等一系列技術(shù)驅(qū)動(dòng)的體驗(yàn)活動(dòng)。當(dāng)然,運(yùn)用起新技術(shù),這些美妝大咖的玩法遠(yuǎn)不止試妝應(yīng)用那么簡(jiǎn)單。譬如,ModiFace還曾推出過直播試妝軟件,以及可檢測(cè)和評(píng)估個(gè)人皮膚問題的Skin AI技術(shù)。Perfect Corp也有即時(shí)分析膚色的AI技術(shù),據(jù)悉,未來它還能實(shí)時(shí)分析皮膚狀態(tài),精準(zhǔn)讀懂用戶的臉等。那么,是不是使用了AR、VR、AI等新型技術(shù)就真的能解決美妝行業(yè)購物體驗(yàn)不理想的問題,提高購物轉(zhuǎn)化率呢?這些技術(shù)在美妝行業(yè)的應(yīng)用又會(huì)不會(huì)成為新的趨勢(shì)呢?絲芙蘭數(shù)據(jù)部副總裁Mary Beth Laughton稱,“絲芙蘭想通Virtual Artist把購買流程變得更高效、更直觀并且更有趣,而這個(gè)(試妝)應(yīng)用也確實(shí)做到了。它幫助消費(fèi)者更快地找到適合的色號(hào),同時(shí)還起到了導(dǎo)購的作用。”絲芙蘭意大利總經(jīng)理也表示,該技術(shù)不僅完全省去了顧客試妝的麻煩,也幫助絲芙蘭省去了準(zhǔn)備小樣和化妝工具的費(fèi)用?!巴ㄟ^AR技術(shù)可以很詳實(shí)地介紹雅詩蘭黛的產(chǎn)品?!毖旁娞m黛全球品牌總裁Stephane de la Faverie說。他還表示,現(xiàn)在雅詩蘭黛要在各個(gè)渠道包括手機(jī)移動(dòng)端、網(wǎng)頁端,還有平板電腦端都增加這個(gè)新功能,并且最終要導(dǎo)向產(chǎn)品頁面,這樣才能讓這個(gè)技術(shù)“有最大的影響力”。

ModiFace的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官ParhamAarabi則表示,化妝品公司用試妝技術(shù)不僅可以吸引80后、90后消費(fèi)者的注意力,同樣也能拉動(dòng)銷售額?!瓣P(guān)于雅詩蘭黛這個(gè)品牌,我們還沒有拿到詳實(shí)的數(shù)據(jù)。但雅詩蘭黛集團(tuán)旗下的另一個(gè)品牌SmashBox自從和我們合作使用AR技術(shù)后,銷售數(shù)據(jù)很樂觀?!盤arham Aarabi說。Perfect Corp的首席執(zhí)行官Alice Chang也指出,他們發(fā)現(xiàn)旗下的AR試用功能激發(fā)了消費(fèi)者在購買決策上的動(dòng)力。另外還有數(shù)據(jù)顯示,Perfect Corp用戶的購物轉(zhuǎn)化率是不使用這款A(yù)pp的受訪者的1.6倍,同時(shí)前者在美妝上的花費(fèi)是后者的2.7倍。這款A(yù)pp上的AR試用版塊將美妝銷售額提升了2倍,甚至將一些品牌的銷售額提升到超過6倍。當(dāng)然,也有不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)此提出了質(zhì)疑。其表示,消費(fèi)者可能在這些應(yīng)用推出的初期會(huì)出于好奇心去嘗試,但彩妝的體驗(yàn)絕不僅僅局限于色彩在皮膚上的整體效果呈現(xiàn),還包括皮膚感受、持久度、是否暈妝等很細(xì)化的問題。“彩妝產(chǎn)品上臉的體驗(yàn)效果才會(huì)更真實(shí),虛擬的試妝只能解決視覺上的問題而已?!?/p>

據(jù)悉,AR試妝的核心是通過人臉識(shí)別技術(shù)跟蹤臉部的關(guān)鍵點(diǎn),然后再通過增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)呈現(xiàn)出化妝的效果。從技術(shù)的角度來看,實(shí)際效果和各家公司的智能識(shí)別算法有關(guān),所以有些試妝應(yīng)用效果可能會(huì)和某些特效相機(jī)一樣失真,也暫時(shí)不能解決皮膚感受的問題。“目前來看,大多數(shù)AR技術(shù)在美妝行業(yè)的應(yīng)用更像是一種營(yíng)銷推廣手段,他們只是把AR和人工智能的結(jié)合作為一種宣傳噱頭?!庇性u(píng)論指出,“不過,在科技快速發(fā)展的當(dāng)下,更多地思考怎樣為消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品和購物體驗(yàn),并利用新技術(shù)來解決問題,終歸是沒有錯(cuò)的。體驗(yàn)式零售是大勢(shì)所趨,美妝行業(yè)或許可以成為創(chuàng)新前沿。”


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