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俄羅斯90后小伙扎根中國(guó) 自媒體淘寶店商業(yè)資訊三重身份輸出中國(guó)文化

  • 2018年3月7日 zengpingping來(lái)源:天下網(wǎng)商 992 62
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“親,我在,有什么能幫到你?”當(dāng)俄羅斯小伙阿爾喬姆·日丹諾夫(Artem Zhdanov)熟練地敲下這行中文,迎接他的下一個(gè)問(wèn)題往往是:“你們店真的是外國(guó)人開(kāi)的嗎?”

自媒體人,淘寶店主

“親,我在,有什么能幫到你?”當(dāng)俄羅斯小伙阿爾喬姆·日丹諾夫(Artem Zhdanov)熟練地敲下這行中文,迎接他的下一個(gè)問(wèn)題往往是:“你們店真的是外國(guó)人開(kāi)的嗎?”

開(kāi)店4年,阿爾喬姆練就了一身淘寶中文客服技能。

今年春節(jié)前夕,阿爾喬姆的客服業(yè)務(wù)激增。店鋪引流的爆款,是他大開(kāi)腦洞推出的限量版“中國(guó)春節(jié)大禮包”。從傳統(tǒng)的剪紙、紅包、春聯(lián)到讓人忍俊不禁的“多喝熱水”馬克杯、“吃飯了嗎”筷子套裝、到中國(guó)紅“老外護(hù)照夾”……里面裝滿了為“留守老外”量身定制的“入門級(jí)”過(guò)年裝備。

就像他那頭不太工整的長(zhǎng)發(fā)一樣,阿爾喬姆走的路也和普通俄羅斯年輕人不太一樣。18歲大學(xué)選專業(yè),想要學(xué)個(gè)與眾不同的語(yǔ)言,于是一頭扎進(jìn)中文系。畢業(yè)后,他只身從寒冷的西伯利亞,跑到地處亞熱帶的中國(guó)廣州闖蕩。

六年間,這個(gè)90年出生的俄羅斯小伙已經(jīng)有了三重身份:俄羅斯最大的介紹中國(guó)資訊的自媒體賬號(hào)EKD.ME的博主、商業(yè)咨詢公司UCHINA的創(chuàng)始合伙人,以及文創(chuàng)淘寶店LAOWAI ME(老外我)的店主。

阿爾喬姆說(shuō),不管是媒體、咨詢公司還是淘寶店,拋除商業(yè)因素,他所有的創(chuàng)業(yè)都圍繞著一個(gè)目標(biāo):用年輕人的方式傳播中國(guó)文化,消除部分外國(guó)人對(duì)中國(guó)固有的偏見(jiàn),摘下他們不著調(diào)的“有色眼鏡”。

“在中國(guó),只要有想法,有行動(dòng)力,你能白手起家?!痹趶V東打拼6年后,阿爾喬姆得出了這樣的結(jié)論。

學(xué)好中文,不怕失業(yè)

阿爾喬姆18歲那年,他的父母松了口氣,因?yàn)閮鹤舆x了一個(gè)好就業(yè)的專業(yè)——中國(guó)學(xué)。如同“學(xué)好數(shù)理化,走遍天下都不怕”是一句曾在中國(guó)流行的老話,“學(xué)好中文,不怕失業(yè)”的觀點(diǎn)已經(jīng)變成了時(shí)下俄羅斯人的信條。

阿爾喬姆的家鄉(xiāng)位于西伯利亞地區(qū),“坐飛機(jī)到烏魯木齊的時(shí)間和去莫斯科差不了多少”。上大學(xué)前,“Jackie Chan(成龍)”和“Great Wall(長(zhǎng)城)”是阿爾喬姆對(duì)中國(guó)僅有的了解。他甚至也對(duì)這個(gè)陌生的鄰國(guó)有過(guò)一些偏見(jiàn),“我以前還以為全中國(guó)人都吃狗肉呢。”阿爾喬姆說(shuō),后來(lái)他才意識(shí)到,當(dāng)初接收的很多信息大多都是十分片面的報(bào)道。

所以大學(xué)選中文系,有點(diǎn)誤打誤撞的意思?!拔蚁雽W(xué)國(guó)際關(guān)系,大部分人學(xué)的都是英語(yǔ)、法語(yǔ)或西班牙語(yǔ)。我想學(xué)點(diǎn)不一樣的,就選了中文?!钡诙晔罴?,阿爾喬姆第一次踏上了中國(guó)的土地,在東北跑了三個(gè)月。一年后,他又趁假期揣著一張國(guó)際電話卡和電子詞典,從阿爾泰山出發(fā),取道哈薩克斯坦,搭順風(fēng)車從新疆烏魯木齊出發(fā),歷經(jīng)蘭州、西安和鄭州,最終抵達(dá)上海。

那次中國(guó)行改變了阿爾喬姆的人生軌跡。他在俄羅斯最大的社交網(wǎng)站VK上開(kāi)了一個(gè)賬號(hào),向俄羅斯年輕人介紹中國(guó)的風(fēng)土人情。沒(méi)過(guò)多久,阿爾喬姆關(guān)于中國(guó)的內(nèi)容就吸引了一批粉絲,到今天已經(jīng)發(fā)展成為俄羅斯最大的關(guān)于中國(guó)資訊的自媒體賬號(hào)(EKD.ME),擁有近10萬(wàn)粉絲。

大學(xué)畢業(yè)后,會(huì)說(shuō)中、俄、英三國(guó)語(yǔ)言的阿爾喬姆跑到了東莞,先后在兩家俄企幫助俄羅斯中小企業(yè)對(duì)接中國(guó)工廠。業(yè)余時(shí)間,阿爾喬姆繼續(xù)耕耘著自己的自媒體賬號(hào)。隨著粉絲基數(shù)增多,越來(lái)越多的俄羅斯中小商家開(kāi)始注意到了阿爾喬姆,他們拋來(lái)了連串的問(wèn)題:怎么和中國(guó)人做生意?如何找到靠譜的中國(guó)工廠?

“沒(méi)想到原來(lái)的愛(ài)好,可以變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”阿爾喬姆干脆辭職,與其他兩位合伙人創(chuàng)辦了咨詢公司UCHINA。

一開(kāi)始,俄羅斯是阿爾喬姆咨詢業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng),許多俄羅斯企業(yè)通過(guò)阿爾喬姆在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn),再把成品賣回俄羅斯。但從2014年底開(kāi)始,俄羅斯遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī),盧布大幅貶值。最嚴(yán)重的時(shí)候,俄羅斯商人在中國(guó)的采購(gòu)成本比以往翻了兩倍,不少商家只好撤回俄羅斯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

阿爾喬姆不得不調(diào)整策略,開(kāi)拓起了美國(guó)市場(chǎng),目前有四成以上的客戶都來(lái)自美國(guó)。另一方面,他也在發(fā)掘俄羅斯市場(chǎng)新的增長(zhǎng)空間。“以前很多俄羅斯客戶都是從中國(guó)進(jìn)口商品,現(xiàn)在他們開(kāi)始嘗試把產(chǎn)品賣到中國(guó)。”阿爾喬姆說(shuō)。

故事并沒(méi)有到此結(jié)束。

四年前,阿爾喬姆在網(wǎng)上偶然發(fā)現(xiàn)了一件老外瘋搶的“網(wǎng)紅”T恤?!罢嬗≈贤鈦?lái)了’,背面印著‘老外走了’,特別有趣?!卑枂棠芬擦⒓淳W(wǎng)購(gòu)了兩件,但是T恤實(shí)物質(zhì)量卻實(shí)在讓人不敢恭維。經(jīng)過(guò)一番調(diào)研后,阿爾喬姆發(fā)現(xiàn)這種針對(duì)老外的創(chuàng)意文化產(chǎn)品質(zhì)量普遍不好。于是,他決定自己做一個(gè)系列嘗試一下。

當(dāng)時(shí),阿爾喬姆在VK上的賬號(hào)有4萬(wàn)多粉絲,他定做了兩百多件T恤試水?!耙粋€(gè)多月以后,T恤全賣光了,也賺到了錢?!边@讓他萌生了創(chuàng)辦文化品牌的想法?!癓AOWAI ME”就這樣橫空出世了。

剛注冊(cè)完域名,阿爾喬姆就開(kāi)始倒騰起淘寶店來(lái)。他說(shuō)在俄羅斯念大學(xué)的時(shí)候就知道了淘寶。“十年前,現(xiàn)在俄羅斯人愛(ài)買的速賣通還沒(méi)誕生,很多年輕人就找轉(zhuǎn)運(yùn)公司上淘寶購(gòu)物?!?/p>

到了中國(guó)以后,阿爾喬姆對(duì)淘寶有了更深入的了解?!霸谥袊?guó)如果不上淘寶,那么消費(fèi)者根本發(fā)現(xiàn)不了我們這樣的新品牌?!?。他干脆從一位中國(guó)朋友那兒盤下一家淘寶老店,自己研究起上架、發(fā)貨的流程,還時(shí)不時(shí)充當(dāng)人工客服。

一年前,阿爾喬姆打算為L(zhǎng)AOWAI ME注冊(cè)商標(biāo),好好耕耘他的淘寶店。他特地找到廣州一所大學(xué)的中文系教授,詢問(wèn)“老外”這個(gè)詞是否有貶義。教授打開(kāi)厚重的詞典說(shuō),大概100年前,“老外”這個(gè)詞的確有敵視的意味,但在過(guò)去20年,特別是北京奧運(yùn)會(huì)后,中國(guó)人口中的“老外”已經(jīng)變得十分中性。

實(shí)際上,外國(guó)人對(duì)“老外”這個(gè)稱呼也早就欣然買單了。一位購(gòu)買了LAOWAI ME護(hù)照夾的美國(guó)消費(fèi)者評(píng)論說(shuō),她看中的就是護(hù)照夾上“老外護(hù)照”這四個(gè)大字,“我馬上就要去中國(guó)旅游了,在中國(guó)機(jī)場(chǎng)秀出這個(gè)護(hù)照夾一定很有趣?!?/p>

俄羅斯90后小伙淘寶開(kāi)店,春節(jié)也賣出了爆款

不過(guò),LAOWAI ME淘寶店內(nèi)賣的最火的,是一件印著“你好,謝謝,聽(tīng)不懂”三組漢字的T恤。“要是穿上這件T恤在中國(guó)城轉(zhuǎn)悠一圈,肯定很拉風(fēng)!”一位美國(guó)買家透露了自己的“小心機(jī)”。在Instagram上,另一位秀出這件T恤的荷蘭辣媽則這樣寫道:“如果閨女愿意,她一到4歲,我就給她報(bào)中文補(bǔ)習(xí)班?!?/p>

阿爾喬姆說(shuō),現(xiàn)在LAOWAI ME淘寶店內(nèi)的消費(fèi)者,既有老外也有中國(guó)人,比例是對(duì)半開(kāi)。從T恤、馬克杯到護(hù)照本、冰箱貼,店內(nèi)看上去十分普通的小物,在糅合了中國(guó)傳統(tǒng)文化和老外熱愛(ài)的幽默元素后,變得俏皮可愛(ài),又讓人忍俊不禁。而熱衷購(gòu)買這些產(chǎn)品的人,都是一群不分國(guó)籍,但熱愛(ài)中國(guó)文化的年輕人。

在中國(guó),你能白手起家

如果沒(méi)來(lái)中國(guó),阿爾喬姆可能會(huì)聽(tīng)從父親的安排,在家鄉(xiāng)找一份穩(wěn)當(dāng)?shù)墓珓?wù)員工作?,F(xiàn)如今,在中國(guó)事業(yè)小有所成的阿爾喬姆已經(jīng)決定扎根中國(guó)。

“打開(kāi)俄羅斯的福布斯富豪排行榜,前一百名的富豪不是石油大亨,就是天然氣大佬。中國(guó)不一樣,社會(huì)上升通道還是向普通人開(kāi)放的。”阿爾喬姆說(shuō)。不過(guò),仍有不少人對(duì)中國(guó)的印象還停留在“吃不飽,穿不暖”的饑荒年代。

有一次回俄羅斯探親,阿爾喬姆和留在家鄉(xiāng)的小伙伴談起來(lái)了中國(guó)見(jiàn)聞,但沒(méi)人敢相信他說(shuō)的話。“我告訴他們,深圳工廠工人們每個(gè)月最低工資也要三千塊錢,在俄羅斯一些小城市當(dāng)老師,一個(gè)月才賺這么多?!?/p>

勾起朋友們對(duì)中國(guó)的好奇心后,阿爾喬姆還會(huì)進(jìn)行下一步“掃盲”。“中國(guó)不僅有阿里巴巴,騰訊這樣的國(guó)際巨頭,還有小米,DJI(大疆)這樣強(qiáng)大的消費(fèi)電子品牌?!卑枂棠氛f(shuō),俄羅斯的科技公司們一心向往美國(guó)硅谷圳,但中國(guó)“不光創(chuàng)業(yè)政策好,還有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)?!?/p>

對(duì)家鄉(xiāng)人來(lái)說(shuō),無(wú)論是深圳的工資水平,抑或中國(guó)科技公司的崛起神話,都不如阿爾喬姆在中國(guó)獲得成功的故事來(lái)得真切。誰(shuí)也沒(méi)想到,十年前那個(gè)“任性”學(xué)中文的鄰家男孩,現(xiàn)在不僅“跨國(guó)”當(dāng)起了老板,業(yè)務(wù)范圍也從最開(kāi)始的自媒體,一路擴(kuò)展到商業(yè)咨詢和創(chuàng)意文化產(chǎn)品;甚至還以《透視俄羅斯》特約記者名義,給《環(huán)球時(shí)報(bào)》供過(guò)稿。

不過(guò),看似“得來(lái)全不費(fèi)功夫”的背后,也有著創(chuàng)業(yè)者的艱辛:2014年底的那次俄羅斯經(jīng)濟(jì)危機(jī),讓他初創(chuàng)的咨詢公司業(yè)務(wù)受到極大影響,幾近夭折;而開(kāi)淘寶店也不是想象的那么輕松——“每天一睜眼就是盯數(shù)據(jù),看看LAOWAI ME淘寶店的T恤賣出了幾件。”

比起艱辛,掛在阿爾喬姆嘴邊更多的,是中國(guó)帶給他的機(jī)會(huì)?!皩?duì)那些有信念,想白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),中國(guó)真的是一個(gè)非常理想的國(guó)家?!卑枂棠氛f(shuō),過(guò)完春節(jié),他就要開(kāi)始忙活著給淘寶店上新品了。

對(duì)他來(lái)說(shuō),這一切已經(jīng)駕輕就熟。

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