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阿里入股居然之家 新零售加速家居行業(yè)洗牌

  • 2018年2月22日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 694 41
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  • 2018-2023年中國智能家居行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預測報告

    智能家居行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手,分析智能家居未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢,挖掘智能家居行業(yè)的市場潛力,基于重點細分市場領域的深度研究,提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、...

2月11日,國內(nèi)家居行業(yè)龍頭企業(yè)居然之家與阿里集團共同達成新零售合作,阿里以及關聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元人民幣,持有其15%股份,雙方將運用各自優(yōu)勢,在家居家裝領域開啟新零售的全新時代。

家居行業(yè)

對于阿里來說,無疑是進一步擴大了新零售的品類業(yè)態(tài);對居然之家來說,資金問題的解決,能讓其千家門店的戰(zhàn)略繼續(xù)推進,為上市鋪平道路。但這種互聯(lián)網(wǎng)與家居企業(yè)的強強聯(lián)合,能否解決當前問題重重的行業(yè)問題?還有面對京東、紅星美凱龍(601828)等這些也在轉型升級的對手,行業(yè)格局是否也會重新洗牌?

阿里為什么選擇居然之家?

阿里此次投資的居然之家是國內(nèi)家居行業(yè)的領導者,以家居為主體,以電商、物流為支撐的大型商業(yè)連鎖集團公司。截至2017年底,已在全國開設223家門店,市場銷售額超600億元。阿里選擇居然之家的原因主要有一下三點。

首先,居然之家的商業(yè)模式與眾不同,作為一個物業(yè)管理型企業(yè),居然之家統(tǒng)一收銀,收取租金和傭金。為消費者和家居品牌提供消費場所,做流量的生意,而非直接與消費者發(fā)生交易,與淘寶和天貓發(fā)揮的作用一致,有較大的契合度,便于后期改造。

其次,居然之家有豐富的設計師資源,居然設計家平臺在國內(nèi)有高達10萬名注冊設計師,并積極參與科隆、巴黎、米蘭的等國際重要設計展會有意向海外布局。擁有了設計師資源后,能夠迅速的在家居家裝領域電商領域打開切入口。

第三,居然之家線下的200多門店,可以打造完善的線下服務網(wǎng)絡,解決配送、安裝、保養(yǎng)、維護的最后一百米。能夠提供更好的消費體驗,也能帶動家居線上的銷售。此外,居然之家著重打造的大件物流,在全國擁有3000畝儲備物流基地,并逐步投入使用,家居工廠的貨物可以直接運送到配送中心,提供送裝一體、全程維護的一站式家居供應鏈服務。

可以說,在新零售戰(zhàn)略的帶動下,阿里通過不斷與合作伙伴聯(lián)手對線上線下渠道進行全面整合,目前阿里已經(jīng)形成家電數(shù)碼、快消商超、服飾百貨、餐飲美食、家居家裝等多路新零售業(yè)態(tài)。

問題叢生的家居行業(yè),如何進行零售改造?

對居然之家來說,此次接受阿里的入股,無疑解決了重要的資金難題,有利于加速開店,完成未來十年門店總數(shù)達到1200家的目標,同時為上市鋪平道路。

但從行業(yè)來看,此次雙方的股權合作,也再次暴露出家居家裝行業(yè)所面臨的深層次問題。首要就是獲客成本居高不下的問題,隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失,家居家裝企業(yè)獲客成本居高不下,單個有效客戶的獲客成本非常高;其次是城市擴張、門店擴展的需求非常大,但是成本卻十分高昂,門店數(shù)量正價與公司利潤不成正比,高營收無法帶來高利潤;第三個是家居家裝的融資渠道單一,運營資金偏緊,業(yè)內(nèi)知名的投資機構也處在觀望期,鮮有聲音。

目前的家居家裝市場,現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈冗長,效率底下,參與者包括品牌商、工廠、家居專賣店市場、裝修公司、設計師、施工隊以及用戶,各方參與者利益關系錯綜復雜,各個環(huán)節(jié)的整合難度相對較大。家裝主材及家居軟飾從工廠到各個經(jīng)銷商,經(jīng)歷層層加價,價格透明度低;裝修公司設計師和施工隊等本地服務參差不齊缺乏行業(yè)標準與有效的監(jiān)管;用戶對接的B端多且復雜,效率低下。

與阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,居然之家能夠獲得流量、資本、技術、數(shù)據(jù)等方面的支持,對自身的線下賣場進行全面的數(shù)字化升級,基于雙方會員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化,實現(xiàn)消費者選建材、買家具的場景重構和體驗升級。

京東、紅星美凱龍積極謀變

事實上,家居家裝行業(yè)本身也是暗流涌動,不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),還是傳統(tǒng)家居賣場,也都開始積極轉型,像行業(yè)格局發(fā)起了新的沖擊。比如京東家居家裝選擇裝修作為最早的切入口,針對傳統(tǒng)裝修工料不分、價格不透明,品質(zhì)沒保證的痛點,推出裝修業(yè)務,提供裝修施工、裝修設計、安裝服務、施工監(jiān)理等多項服務,吸引到優(yōu)質(zhì)裝修公司的加盟并獲得消費者的青睞。

之后京東還進一步打通供應鏈,切入設計裝修市場推出“設計幫”,滿足消費者家居整體設計要求,借助VR等手段加強真實感;切入家居安裝和后市場服推出“服務幫”,提供送裝一體全程維護的一站式服務。目前,京東已將建材、裝修、家居、定制等四大業(yè)務的上萬家門店接入,打通線上訂單于線下商品體驗,服務基本觸達了全國主要城區(qū)。

而擁有強大線下渠道的紅星美凱龍,也在基于自身的優(yōu)勢進行業(yè)務上下游的跨界外延。比如在裝飾裝修領域,推出加倍得,率先打造行業(yè)透明規(guī)范化品牌家裝,投資家裝物流服務O2O平臺居家通,升級家居物流服務鏈,出手投資智能電動床領軍企業(yè)麒盛科技,夯實品牌,進軍智能家居。此外要做涵蓋房產(chǎn)、商品、家裝、服務、金融五大業(yè)務的線上綜合平臺,打造泛消費全服務鏈。

紅星美凱龍同時也在進行業(yè)態(tài)融合,打造家居購物新模式,將家居賣場、裝修公司、設計公司、軟裝配飾、家電賣場聚集捆綁,資源互通資源共享,滿足客戶從裝修到家居到軟裝到家電的一站式托管購物體驗,此外還提供家政服務、社區(qū)娛樂、社群活動等服務,滿足用戶以家為核心的一系列需求。

此外,紅星美凱龍與科大訊飛(002230)達成戰(zhàn)略合作,推動人工智能與實體零售的融合。還推出了互聯(lián)網(wǎng)商學院并與京東大學合作進行人才戰(zhàn)略培養(yǎng),努力成為家居家裝新零售領導者。

阿里+居然之家,京東家居家裝和紅星美凱龍三方混戰(zhàn)家居家裝市場,整個行業(yè)格局會向這三個龍頭企業(yè)集中,但是誰將獲勝還很難說。

不過可以預見到的是,現(xiàn)有家居家裝冗長、低效率的產(chǎn)業(yè)鏈將得以重構,消費者也不用再去對接多個B端,享受一站式拎包入住的家居家裝體驗。而家居家裝賣場也將誕生新的物種,構建出多樣的消費場景。隨著家居家裝的新零售改造的不斷深入,整個行業(yè)將迸發(fā)出更多活力。


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