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柳傳志出席“聯(lián)想2018春節(jié)聯(lián)歡會”并發(fā)表演講

  • 2018年2月13日 ZhangHongYuan來源:新浪科技 1289 84
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柳傳志稱,聯(lián)想今天正面臨著嚴峻的、尖銳的挑戰(zhàn),在面對錯誤時,要以虛心的態(tài)度反復地、認真地復盤,要去尋找自己的問題,從中總結經(jīng)驗教訓。

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聯(lián)想集團近日舉辦了“聯(lián)想2018春節(jié)聯(lián)歡會”,聯(lián)想控股董事長、聯(lián)想集團創(chuàng)始人柳傳志出席并發(fā)表演講。柳傳志稱,聯(lián)想今天正面臨著嚴峻的、尖銳的挑戰(zhàn),在面對錯誤時,要以虛心的態(tài)度反復地、認真地復盤,要去尋找自己的問題,從中總結經(jīng)驗教訓。

“在外國人用486的時候,他賣給中國人的是386”,柳傳志回憶了聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)歷程。他說,這類事情發(fā)生在1995年,當中國有了聯(lián)想這個品牌后,外國人才愿意將最先進的產品拿到中國,并與國產品牌相互競爭。但是,當時雙方的市場份額仍相差懸殊,通過楊元慶等人的努力,在2000年左右,聯(lián)想的市場份額終于達到了30%,“所以,聯(lián)想對中國今天的經(jīng)濟繁榮,對移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,是做了重大貢獻的”。

但是好景不長,在2001年,戴爾進軍中國,聯(lián)想的份額開始持續(xù)下跌,“戴爾所向披靡,那種新模式?jīng)]有人能跟他斗”,柳傳志說,當時他曾在聯(lián)想大會上有個講話,“要讓戴爾知道誰是聯(lián)想,誰是楊元慶。但到了年底,被人家打得一塌糊涂。最后,不是人家知道誰是楊元慶,而是我們知道了誰叫戴爾”。次年,聯(lián)想轉變策略,雙向作戰(zhàn),劉軍指揮跟戴爾一仗,楊元慶主要指揮與IBM的談判上,“最后,我們創(chuàng)造出了一種雙模式,不但有了戴爾的模式,還有了我們自己的模式”,至此,戴爾在中國再未翻身。

“到了今天,毋庸置疑,聯(lián)想集團面臨著嚴峻的、尖銳的挑戰(zhàn)”,柳傳志說,聯(lián)想一路過關斬將,犯過錯誤,在面對失誤時,一定要有虛心的態(tài)度,要直面現(xiàn)實,要認真的、反復的復盤,去尋找自己的問題,從中認真的總結經(jīng)驗教訓,“我相信,有這種態(tài)度,有以元慶為代表的有追求、堅韌不拔的這種精神,有剛才劉軍講的‘雙手沾泥,熱血拼搏’的新文化,聯(lián)想這只雄鷹永遠會在天空中高高飛翔,在行業(yè)的頂峰上,聯(lián)想的戰(zhàn)旗永遠飄揚”。

以下為柳傳志演講全文:

咱們聯(lián)想啊,是個有光榮歷史的企業(yè),應該說是一支拖不垮,打不爛的隊伍。今天我看見了北青報的老報人,段剛先生,他是我的老朋友,回想起了94年的時候,那個時候是什么時候呢?咱們國家為了讓各行各業(yè)信息化,所以,海關就把進口電腦的關稅由200%降低到26%,取消了批文,所以各行各業(yè)都能夠用好電腦。但是中國的民族品牌突然間受到了巨大沖擊以后,當然了,一時承受不了,所以1993年那一年,長城0520煙消云散,那個時候聯(lián)想面對著IBM、Compad這樣的龐然大物,我們跟他們比真的是一個小三把子和航空母艦比,不是形容詞,真的是那么大的物理值,真的是這樣。我們怎么辦?當時我們沒有更多的想著別人怎么去搶,主要是研究我們自己有什么不足。那個時候我住在海軍醫(yī)院,正在生病,我就在那部署的這場戰(zhàn)斗。從根本上把組織架構做了轉變,建立了以楊元慶(當時楊29歲)為領導的電腦事業(yè)部,帶著他們向電子部胡啟立部長下了,表示我們堅決豎起中國民族工業(yè)的大旗,就這樣一年又一年,經(jīng)過了多少辛苦,在座的老同事知道,年輕人可能不知道,我記得大概是在97、98年時的一次會議上,聯(lián)想的一位獲獎的同事講他們到延安去做展銷的一支隊伍,卡車翻車了,這個隊長鼻梁骨折了,但是包扎了以后堅持到延安去做了展銷,那就是聯(lián)想人的精神。到那個時候怎么樣了呢?到2000年的時候,聯(lián)想占的市場份額是30%,比后邊的二三四五名,這些都是大牌企業(yè),比他們加起來的還要多。

這件事有什么重大意義嗎?有特殊重大意義。今年,大家看見,中國的移動互聯(lián)網(wǎng)服務,在全球絕對是領先的,但是,移動互聯(lián)網(wǎng)服務在什么基礎上呢?在互聯(lián)網(wǎng)的基礎上吧!互聯(lián)網(wǎng)在什么基礎上呢?在PC發(fā)展以后的基礎上。我記得在1995年,1996年的時候,在外國人用486的時候,他賣給中國人的是386,當有聯(lián)想的時候,他們才會把最先進的產品拿到中國和我們競爭。所以,我們對中國今天的經(jīng)濟繁榮,對移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,聯(lián)想,是做了重大貢獻的。

但是,到了2001年,我們的市場份額下降,降了1%到29%,2002年,繼續(xù)下降,是什么原因?其中有一個重要的原因,是戴爾來了,當時的戴爾,可能以前沒有太注意中國的市場是這么龐大,他從美國打到歐洲,所向披靡,他的那種新模式?jīng)]有人能跟他斗。我記得在2002年的時候,我曾經(jīng)在聯(lián)想集團大會上也有一個冒失的講話。講的是說聯(lián)想要做出樣子,讓戴爾知道誰是聯(lián)想,誰是楊元慶。講完這個話以后,到了年底,被人家打得一塌糊涂。最后,不是人家知道誰是楊元慶,而是我們知道了誰叫戴爾。

然后怎么樣?然后到2003年,我們兩條線作戰(zhàn),一條線準備了和IBM的并購談判,另外一條線在認真準備跟戴爾的這一仗。那一仗,我也直接到了前線去了解情況,當時,元慶主要的精力放在了指揮IBM的談判上,劉軍指揮跟戴爾的一仗。我的印象是反復的了解對方的情況,知己知彼,最后,我們創(chuàng)造出了一種雙模式,不但有了戴爾的模式,還有了我們自己的模式,真做是非常困難,因為那等于是在,這個怎么講,像飛機在空中一邊飛著一邊加油,也就是說都沒有制定好內部的規(guī)則,于是文化就極為重要,大家不把企業(yè)利益放在第一位,在協(xié)商中制定政策,制定規(guī)范,這么去做,一直到了年底,終于,開始壓過他,到年底的時候,我們真正做到了在營業(yè)額銷售上完全戰(zhàn)勝了戴爾。那一年開始起,戴爾在中國就一直沒有翻過身。

如果那一年,我們真的要是打了敗仗,那是什么情況呢?那就是股價大跌,跟IBM的談判是要拿股價去買的,一半現(xiàn)金,一半股票,那會把大量的股票賣給IBM,但是打贏了這一仗,情況就不一樣了。這是聯(lián)想出生入死的一仗。

第三仗大家都知道,2004年12月8號,我們宣布了并購IBM PC部分。在宣布的時候,那個場面,我相信今天在場的人是刻骨銘心的會記住,因為所有的記者都熱烈的、瘋狂的鼓掌,記者朋友們除了給總書記鼓掌以外,很少給別人鼓掌。

但是,他們鼓掌下來以后,一些老朋友們,老記者,握著我的手說,柳總,我不一定相信你們能贏,但是,你們就是死了也給中國人爭光了,我為這個給你鼓掌。

那一年年底,我到了北大光華管理學院講課,他們EMBA的兩個班合起來大概90多人,我進去的時候問他們,凡是對聯(lián)想并購IBM PC業(yè)務看好的請舉手。當時三個人舉手了,有兩個人是我們聯(lián)想的學員。這說明什么呢?說明實際上并購,人家不相信,我覺得是很有道理的,因為那確實是一個蛇吞象的并購。在當時的電腦行業(yè)里面并購的成功率是25%,如果說蛇吞象的并購,一個別人認為是落后的中國的企業(yè)并購被看作為美國精神的IBM這樣的公司的并購,誰能認為是成功的。

并購中有三大風險,第一個風險是品牌的風險,ThinkPad在美國人手里是ThinkPad,到中國,還是嗎?到中國股東手里還是這個牌子嗎,第二個是員工流失的風險,人家本來在IBM工作很自豪,到中國股東人手里之后還會那樣對待他們的員工嗎?這是第二大風險,第三大風險是文化的風險,中國人,美國人,歐洲人,合在一起怎么干活呢?誰聽誰的呢!這個風險確實在我們后來的工作中體會越來越深,到了2008年,2009年的時候,金融危機出現(xiàn)的時候,聯(lián)想出現(xiàn)了第一次大虧損。那個時候,我又重返到聯(lián)想集團的隊伍里面,來了一回楊柳配,那個時候從組織架構上,從董事會的結構上,做了徹底的調整。把文化也做了徹底的調整。最后的結果是后來形成了聯(lián)想在世界上的PC王。鼓掌!

這就是聯(lián)想的光榮!

這就是聯(lián)想的驕傲!

但是,到了今天,毋庸置疑,聯(lián)想集團面臨著嚴峻的、尖銳的挑戰(zhàn)。從外部環(huán)境來說,這個挑戰(zhàn)來自于這個時代是個多維不確定的時代。是個科技創(chuàng)新、業(yè)務模式創(chuàng)新能夠顛覆一個產業(yè),甚至是顛覆社會習慣的時代,是一個群雄崛起的時代。

而從內部上講,我們的工作有失誤。有失誤正常嗎?很正常,沒失誤不正常。我們雖然總的來說,過關斬將,一路走過來,但是犯了多少錯,我本人又犯了多少錯?

關鍵是面對失誤,我們一定要有一個非常虛心的態(tài)度,要直面現(xiàn)實,要認真的,反復的復盤,去尋找自己的問題。從中認真的總結經(jīng)驗教訓,我相信,有這種態(tài)度,有以元慶為代表的有追求、堅韌不拔的這種精神,有剛才劉軍講的“雙手沾泥,熱血拼搏”的新文化,我相信,聯(lián)想這只雄鷹永遠會在天空中高高飛翔,在行業(yè)的頂峰上,聯(lián)想的戰(zhàn)旗永遠飄揚。


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