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無印良品想把“被偏愛的有恃無恐”經(jīng)營戰(zhàn)略做到何時?

  • 2018年2月12日 zengpingping來源:愛范兒 201 5
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“我一直奇怪 MUJI 想把自己在中國的「被偏愛的有恃無恐」經(jīng)營戰(zhàn)略做到何時?”

MUJI,無印良品

“我一直奇怪 MUJI 想把自己在中國的「被偏愛的有恃無恐」經(jīng)營戰(zhàn)略做到何時?”

這是知乎網(wǎng)友“法國培根inJapan”在“如何看待無印良品(MUJI)在深圳開業(yè)的全球第一家酒店?”提問下的吐槽,這也是獲得點(diǎn)贊次數(shù)最多的回答。

進(jìn)入 2018 年以來,無印良品在中國有兩個大動作,一是進(jìn)行了新一輪的價格調(diào)整,不少商品都更便宜了;二是在深圳開出了全家首家 MUJI HOTEL 酒店,但高昂的房價卻遭到了網(wǎng)友一邊倒的差評。這不能不說是一個很有意思的現(xiàn)象。

很長時間以來,被掛上“性冷淡”標(biāo)簽的無印良品,都被奉為有品質(zhì)、有格調(diào)的代表,即使價格不便宜,也坐擁眾多擁躉。自從傳出要開酒店的消息以來,各路媒體的報道也多出現(xiàn)“MUJI 粉的福音”、“體驗(yàn)全套 MUJI 家居”等字樣,大概是以為消費(fèi)升級浪潮下的顧客會像追捧無印風(fēng)的產(chǎn)品一樣,對它家的酒店趨之若鶩。

然而,看起來無印良品的號召力似乎大不如從前了,這期間發(fā)生了什么?

在日本賣商品

無印良品的低性價比一直為人所詬病,但你可能不知道,向來標(biāo)榜自然、優(yōu)質(zhì)的無印良品,它在日本最初的賣點(diǎn)卻是便宜。

1980 年無印良品最初作為西友超市自有品牌問世時,日本正因石油危機(jī)而處于經(jīng)濟(jì)大蕭條之時,設(shè)計(jì)師小池一子提出的宣傳口號“有理由的便宜”(わけあって安い),巧妙地抓住了彼時開始講究實(shí)用性的消費(fèi)者的心理。

渡邊米英在那本暢銷書《無印良品的改革》中提到,通過減少從生產(chǎn)到流通過程中的各種浪費(fèi),包括改良工序、采取簡約包裝等,無印良品得以做到“提供質(zhì)量不低于民族品牌,價格上卻便宜三成的商品”。價廉物美,這正是無印良品得以發(fā)展壯大的主要原因,至少到 20 世紀(jì)末一直如此。

當(dāng)然,支撐起無印良品從一個超市自有品牌發(fā)展成一家成獨(dú)立上市公司的,也不僅僅是因?yàn)榱畠r,從開始走平價路線時,無印良品就在有意識地引導(dǎo)消費(fèi)者追求一種新的生活方式,在當(dāng)年“有理由的便宜”的廣告海報上,還寫有這樣一句宣傳語:

不依賴品牌和包裝來選擇商品。這不僅與熱情的生活方式相結(jié)合,也是一種重要的態(tài)度。

田中一光、小池一子、天野勝、杉本貫志等知名設(shè)計(jì)師的存在,也讓商品能夠擺脫日常用品的“土氣”而變得富有設(shè)計(jì)感。事實(shí)上,進(jìn)入 21 世紀(jì)以來,無印良品已經(jīng)不怎么把低價作為賣點(diǎn)了,比如 2003 年的廣告主題是“地球規(guī)模的無印良品”,2004 年是“無印良品的家”,2006 年是“自然而然”,2008 年是“更貼心的存在”,今年是“自然、當(dāng)然、無印”,都在強(qiáng)調(diào)一種簡約自然的生活方式。

不過,無論是“生活美學(xué)”也好,“簡約風(fēng)”也罷,無印良品在日本始終是一個比較接地氣的品牌,例如在便利店貨架上,也能隨手買到他家常見的商品。

在中國賣信仰

在無印良品中文官網(wǎng)的品牌歷史介紹中,同樣毫不避諱地提到了“便宜有道理”的理念:

如果是食品,就必須美味。如果是日用品,就要堅(jiān)持以能改善生活為原則。然后,徹底的尋求應(yīng)該怎樣做,做到哪種程度,才能達(dá)到最便宜的方法。

按照無印良品強(qiáng)調(diào)的“No Brand”(無品牌)理念來看,這的“便宜”應(yīng)是去除了品牌溢價后商品的價格更加實(shí)惠

然而,這顯然與它給中國消費(fèi)者的實(shí)際印象并不太相符?,F(xiàn)如今在中國,無印良品儼然與星巴克一起成了生活方式品牌的代表,代表了文青或新中產(chǎn)階級的消費(fèi)理念。

當(dāng)然,這份高級感與其高昂定價有著不可分割的聯(lián)系,小到幾十塊上百的收納盒,大到一千塊的板凳,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們對于日常用品的價值認(rèn)知。拋開性價比不談,無印良品在中國和日本定價的巨大差異也不免讓人質(zhì)疑其價格的合理性。

關(guān)于無印良品的中日價格差,最遭人詬病的莫過于其簡單粗暴的“日元定價除以十就是人民幣”的做法了,雖然經(jīng)過幾輪價格調(diào)整后,如今無印良品在國內(nèi)的定價與日本的差價已經(jīng)沒那么大,但對比兩國居民收入和購買力的差距,也就不難理解為何無印良品在中國總是給人以中高檔品牌的印象了。以 2016 年為例,我國人均國民收入為 8260 美元(國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)),約合人民幣 54000 元,日本為 42870 美元(世界銀行數(shù)據(jù)),折合人民幣 27 萬元,約為中國的 5 倍。

“我們有想過把 MUJI 中國商品的定價調(diào)成和日本完全一樣,”時任無印良品營業(yè)改革擔(dān)當(dāng)成川卓在接受媒體采訪時坦言,“但即使做到價格一樣,對于目前中國消費(fèi)者的消費(fèi)水平而言可能還是偏貴。”

除去匯率、關(guān)稅、物流等因素的影響,它在中日兩國的定價差異還與其定位有關(guān)。如果說無印良品在日本是民眾習(xí)以為常的眾多日常消費(fèi)品牌之一,那么在門店數(shù)量只有日本一半左右且多集中于一、二線城市的中國,稀缺性就成了其高溢價的資本。

但事情也在悄悄發(fā)生著變化。

MUJI,無印良品

無印良品這種簡約而不簡單的風(fēng)格得到市場驗(yàn)證后,市面上很快就出現(xiàn)了模仿者。如果說起初淘寶上各種“MUJI 同款”對無印良品還不足以構(gòu)成威脅,那么網(wǎng)易嚴(yán)選、米家有品等大玩家相繼入場,對無印良品消費(fèi)者的分流作用就不容忽略了。

無印良品當(dāng)年在日本走的是“提供質(zhì)量不低于民族品牌,價格上卻便宜三成的商品”路線,網(wǎng)易嚴(yán)選們現(xiàn)在也可以提供質(zhì)量不低于 MUJI,價格上卻便宜更多的商品。于是,在各種同款的對比下,無印良品也就被襯托得愈發(fā)不厚道了。這種競爭對手在設(shè)計(jì)上 MUJI 化,定價上小米化的趨勢,我們將在本系列第二篇文章中進(jìn)行詳細(xì)探討。

事實(shí)上,如果沒有日本的價格作為對比,沒有國內(nèi)廠商推出更便宜的同款,我們或許會覺得無印良品在中國的定價并沒有太過分,畢竟有情懷加持,客觀來講,商品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)也確實(shí)高于國內(nèi)的平均水平,對于想要一站購齊生活用品的消費(fèi)者來說不失為一種方便且不容易出錯的選擇。

另一方面,能夠憑借“生活美學(xué)”、“斷舍離”等價值觀的輸出,讓一眾消費(fèi)者心甘情愿為其買單并引以為傲,無印良品在品牌塑造上無疑是成功的,絕對可以算得上引領(lǐng)國人進(jìn)行消費(fèi)升級的啟蒙老師了。

商品便宜了,酒店還是很貴

盡管一直被吐槽性價比過低,但入華近 13 年,無印良品的定價也并非一成不變。不同于一般品牌常見的打折,堅(jiān)持自己是生活方式品牌的無印良品,幾乎很少有降價優(yōu)惠活動,即使有,折扣也小得可憐,它更常用的促銷手段是直接采用“新定價”。比如剛進(jìn)入 2018 年,無印良品就實(shí)施了入華以來的第八次“新定價”。

這一改變可以說是很難得了,要知道在進(jìn)入中國內(nèi)地市場的頭十年,無印良品的價格幾乎沒有變動過,但從 2014 年 10 月首次降價以來,不到 4 年時間,無印良品已經(jīng) 8 次調(diào)低商品售價。與以往“新定價”多集中在服裝、家居等高價產(chǎn)品不同,此次降價終于輪到了價格最低的文具系列,降價幅度多在 5-10 元之間,以人氣最高的鋁制筆盒為例,原價 72 元,新定價降為 62 元。同時用上新定價的還有部分零食、廚具餐具、收納用品等。在官網(wǎng)、微信公眾號、線下門店,都能看到關(guān)于新定價的宣傳,似乎生怕消費(fèi)者不知道無印良品價格變便宜了。

在 2016 年第五次實(shí)施新定價策略時,無印良品曾表示這是“通過自身的努力,例如降低進(jìn)口關(guān)稅、高效的庫存管理、擴(kuò)大訂單規(guī)模等措施”實(shí)現(xiàn)成本的壓縮,從而能夠以更實(shí)惠的價格為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品。

而如果從財務(wù)狀況來看,調(diào)價的原因可能直接明了:獲取更多新顧客。從 2015 年的財報開始,無印良品引入了“l(fā)ike-for-like sales”(LFL)的指標(biāo),即剔除不可比因素后的同比銷售量增長變化。而根據(jù)前幾次降價的時間點(diǎn)來看,基本與其在華 LFL 增長放緩有關(guān),而實(shí)施新定價后,其業(yè)績往往能出現(xiàn)反彈。

另一方面,價格的下調(diào)意味著受眾的擴(kuò)大,這或許也可以看作是無印良品在為進(jìn)軍三、四線城市作準(zhǔn)備。近幾年,無印良品也越來越多地出現(xiàn)在了徐州、嘉興、南昌等城市。

“不拘泥于開在幾線城市,只是開在有無印良品粉絲的地方?!痹谇安痪蒙钲诘臒o印良品酒店開業(yè)典禮上,社長松崎曉在被問及未來在大中華區(qū)的開店計(jì)劃時答道。

我們住了一晚 MUJI 酒店,發(fā)現(xiàn) 100 個隱藏細(xì)節(jié)。

不過,想要用更低的價格拉攏消費(fèi)者的無印良品,在進(jìn)入到酒店行業(yè)時,卻又不太放得下身段。在深圳新開張的全球首家 MUJI HOTEL 中,房價最低 950 元,單人早餐、房間面積最小 28 平米,這樣的硬件條件,縱使有無印良品的光環(huán)加持,也讓大多數(shù)消費(fèi)者驚呼“住不起”。

如果說在生活雜物方面,無印良品最初在中國市場還有新奇的理念和獨(dú)到的設(shè)計(jì)作為賣點(diǎn),那么在已經(jīng)十分成熟且競爭激烈的酒店行業(yè),作為新來者的無印良品,就沒有什么優(yōu)勢可言了。同樣的價位,在深圳有一眾位置更佳、條件更好、服務(wù)更完善的高檔酒店可供選擇;至于類似的簡約風(fēng)格,漢庭的全季酒店價格只有其一半不到,難怪有網(wǎng)友打趣“全季或成最大贏家”。

想在中國也開始走大眾路線的無印良品,可能還沒找準(zhǔn)酒店的定位,或者說在定價上還是比較糾結(jié)的心態(tài)。

總結(jié)

從以往的價格堅(jiān)挺,到近幾年頻頻降價,無印良品的變化被外界視為其回歸原有定位的體現(xiàn),就好像當(dāng)初肯德基入華時,被視為高檔西餐廳的代表,到如今成了實(shí)在不知道要吃什么時的備選,落差有點(diǎn)大,卻是本色的恢復(fù)。

有類似遭遇的國際品牌還有蘋果、星巴克等,只不過落差還沒有肯德基那么大,畢竟蘋果的技術(shù)、星巴克“第三空間”概念都還足以支撐起其品牌溢價。說到底,不是這些大牌們不夠瞧了,而是消費(fèi)水平提升后的國人眼光高了。

這想來也是一件值得欣慰的事。

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