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當(dāng)這三個男人聯(lián)手,智慧零售就妥了!

  • 2018年2月2日 WuYaNan來源:釘科技 846 52
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“智慧零售”理念,頗為強(qiáng)調(diào)渠道策略。從線下業(yè)務(wù)起家,線上渠道布局可以說是蘇寧近幾年來的重點(diǎn)工作,而在目前,蘇寧更加注重線上線下融合。

1月30日,蘇寧云商發(fā)布公告稱,公司或公司指定的子公司計劃出資95億元或者等值港幣,購買萬達(dá)商業(yè)股東持有的約3.91%股份。

另據(jù)了解,騰訊控股作為主發(fā)起方,聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)與萬達(dá)商業(yè)在北京簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議,計劃投資約340億元人民幣,收購萬達(dá)商業(yè)香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。

此后,有一些“看不懂”的聲音傳出,這種所謂的“看不懂”基本糾結(jié)在兩個方面:一是蘇寧與京東均參與了此次戰(zhàn)略投資;二是騰訊是此次投資行為的主發(fā)起方,而蘇寧是阿里的戰(zhàn)略股東。

蘇寧其實(shí)有自己的商業(yè)邏輯,源于蘇寧自身的選擇和堅持,換句話說,如果多了解一些背景新聞,可能也就不會“看不懂”了。

自1990年蘇寧誕生,蘇寧的核心業(yè)務(wù)是零售,主營渠道在線下。到2010年“蘇寧易購”正式對外發(fā)布上線,蘇寧更關(guān)注線上渠道。2013年,蘇寧方面稱,將逐步探索線上線下多渠道融合、全品類經(jīng)營、開放平臺服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)。2017年,張近東提出“智慧零售”。

“智慧零售”理念,頗為強(qiáng)調(diào)渠道策略。從線下業(yè)務(wù)起家,線上渠道布局可以說是蘇寧近幾年來的重點(diǎn)工作,而在目前,蘇寧更加注重線上線下融合。

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在門店的運(yùn)用,蘇寧易購網(wǎng)站、手機(jī)APP和蘇寧易購門店已可以無縫對接,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品落地在蘇寧易購門店,在門店端消費(fèi)者可以體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)商品。蘇寧易購云店內(nèi)擁有各類場景體驗(yàn)專區(qū),彌補(bǔ)了線上無體驗(yàn)、無場景,“看不見、摸不著”的弊端。線上的消費(fèi)者可以體驗(yàn)到線下門店的終端服務(wù),比如,消費(fèi)者在線上蘇寧易購選購產(chǎn)品,遇到相應(yīng)的問題無法解決時,可以直接在頁面中選擇蘇寧V購進(jìn)行預(yù)約,并且到最近的門店去進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)。

有數(shù)據(jù)顯示,從1990年至2015年,蘇寧共計售出家電約11.25億臺,這意味著,平均下來幾乎每個中國人都擁有一臺蘇寧出售的家電。這也表明,憑借在線下的積累和優(yōu)勢,以及線上的流量獲取,蘇寧在消費(fèi)升級的大背景下,能夠提供消費(fèi)者更貼心的服務(wù),從而為合作伙伴創(chuàng)造更多機(jī)遇和價值。

蘇寧用它現(xiàn)階段渠道融合策略的成功表明,曾經(jīng)商業(yè)的“虛實(shí)之爭”,可以告一段落了。以零售為核心,發(fā)力線上,穩(wěn)固線下,這就是蘇寧的堅持。


蘇寧,萬達(dá),京東,新零售,云商

去年12月19日,張近東在南京組了一個蠻大的局,萬達(dá)王健林、融創(chuàng)孫宏斌、恒大夏海鈞領(lǐng)銜,80%年銷售額超千億的地產(chǎn)公司一把手到場,整個地產(chǎn)圈半壁江山赴約蘇寧。

按照蘇寧的“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”,未來3年蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店將拓展到2萬家左右、2000多萬平方,并將通過“租、建、并、購、聯(lián)”的模式,與擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的各類企業(yè),共同打造全場景互聯(lián)、多業(yè)態(tài)并發(fā)的共贏平臺。

線下,蘇寧要“再下一城”,蘇寧此番投資萬達(dá),便是一個“熱身運(yùn)動”。

王健林去年曾介紹過萬達(dá)與蘇寧三個層面的合作內(nèi)容:一是更多的門店合作,合作比較初級,也僅占很小一部分;二是萬達(dá)為蘇寧定制商業(yè)中心,這塊王健林有過舉例,比如蘇寧要大規(guī)模進(jìn)入生鮮超市,母嬰等業(yè)態(tài)也在增加,萬達(dá)就會把蘇寧作為一個核心店,圍繞蘇寧來做其他配套的吃喝玩樂產(chǎn)品;三是資本層面合作,而且是“大規(guī)?!焙献鳌?/p>

蘇寧方面曾表示,線下豐富的場景資源是蘇寧智慧零售的重要組成部分,公司將加快拓展進(jìn)度,基于此,蘇寧積極推進(jìn)智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略,與全國各類商業(yè)地產(chǎn)和運(yùn)營公司開展業(yè)務(wù)合作。而萬達(dá)擁有完善的商業(yè)廣場物業(yè)資源以及豐富的品牌商戶資源,二者通過資本紐帶深化合作,達(dá)成優(yōu)勢互補(bǔ)。

據(jù)了解,蘇寧方面曾表示,上述認(rèn)購?fù)瓿珊?有助于加快線下蘇寧易購、母嬰、超市等專業(yè)店面以及蘇寧易購廣場多業(yè)態(tài)店面的布局,進(jìn)一步完善蘇寧智慧零售的落地。雙方還將在會員數(shù)據(jù)、金融服務(wù)、倉儲物流、物資采購等多方面開展一系列合作,進(jìn)一步提升各自市場競爭力。

可以說,從更早時候的良好合作以及蘇寧、萬達(dá)對于線下渠道重視理念的相合來看,年初的這次投資順理成章。

蘇寧在2015年成為了阿里的戰(zhàn)略股東,從而拓展了線上流量入口,此次又與萬達(dá)合作,接入外部高價值線下入口,自有渠道+外部合作,線上渠道+線下實(shí)體,不僅體現(xiàn)了蘇寧開放的態(tài)度,也是蘇寧“智慧零售”理念落地的最好注腳之一。

值得注意的是,萬達(dá)與阿里也有合作。去年雙11前夕,萬達(dá)集團(tuán)旗下200多個萬達(dá)廣場全面入駐阿里巴巴與螞蟻金服集團(tuán)共同出資成立的本地生活服務(wù)平臺口碑。被外界視作萬達(dá)與阿里的第一次牽手。此次戰(zhàn)略股東蘇寧投資萬達(dá),阿里與萬達(dá)的合作未必不會再深入。

張近東、王健林、馬云,當(dāng)這三個男人聯(lián)手,智慧零售就妥了!


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