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國內(nèi)兒童套房市場萎縮 兒童品牌將成定制企業(yè)整合對象

  • 2018年1月31日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 1474 98
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在定制家具大潮下,幾乎所有的傳統(tǒng)家具企業(yè)都感受到前所未有的競爭壓力,連細(xì)分市場兒童家具品牌也未能幸免。

在定制家具大潮下,幾乎所有的傳統(tǒng)家具企業(yè)都感受到前所未有的競爭壓力,連細(xì)分市場兒童家具品牌也未能幸免。

一端是幾個上市巨頭捷報頻傳——單品類家具年銷售額破億,兒童房家具年銷售額破十億的驚人戰(zhàn)績讓行業(yè)刮目相看;另一端是傳統(tǒng)兒童套房企業(yè)面臨規(guī)模停滯不前,客單價走低的嚴(yán)峻考驗。

我們希望站在理性和客觀的角度,來解讀這一現(xiàn)象背后的本質(zhì),為企業(yè)的發(fā)展提供不同維度的思考。

兒童套房

定制企業(yè)在兒童領(lǐng)域的突出表現(xiàn)可歸納為三點:

1.以全屋定制切入,占據(jù)消費端入口

隨著市場競爭的不斷完善,全屋定制逐步被市場和消費者接納,并成為一二線城市家裝的標(biāo)配,兒童房在全屋定制板塊中雖是附屬產(chǎn)品,但卻可以搭載全屋整體解決方案的快車,實現(xiàn)捆綁銷售,順利完成前端攔截。反觀傳統(tǒng)兒童家具企業(yè),以單品類切入,且兒童家具在整個家裝采購鏈條中處于后端劣勢地位(硬裝-廚衛(wèi)-套房家具-兒童家具-軟裝)。真正有需求的客流量顯然經(jīng)歷了好幾道攔截,即便有真實需求,客戶的家裝預(yù)算余額也往往捉襟見肘。

2.以功能為導(dǎo)向,響應(yīng)消費升級

隨著消費升級時代的到來,傳統(tǒng)以產(chǎn)品外觀參與競爭就獲得一統(tǒng)天下的局面一去不復(fù)返了。消費者越來越理性,除了有顏值的外觀,消費者還會打開柜子,拉開抽屜,甚至拿著卷尺去買家具。而定制企業(yè)的崛起就是抓住了這一波市場機遇,以功能實用主義為導(dǎo)向,在收納和五金配置體驗上下足功夫,可謂切中要害。

3.思維模式抬高天花板,以提升客單價為目標(biāo)

定制企業(yè)參與市場競爭三部曲:以柜類系統(tǒng)切入市場,先聚焦全屋柜類——逐步以柜類帶動整合各空間重要活動家具品類,實現(xiàn)空間客單價的最大化——以數(shù)據(jù)化運營為依據(jù),有指向性地聚焦市場需求激增的某一個或某幾個空間,通過優(yōu)化整體解決方案以進一步深耕市場。

定制企業(yè)正是通過這三步曲完成對客單價的開拓和守衛(wèi)。

相較而言,傳統(tǒng)兒童套房企業(yè)客單價正逐步萎縮,你會發(fā)現(xiàn),衣柜不好賣了,妝臺不好賣了,客單價的組成幾乎攔腰折斷,如果不進行改革,不遠的未來你會發(fā)現(xiàn)這些兒童品牌會逐步成為定制企業(yè)的整合對象,被市場邊緣化。

定制企業(yè)在現(xiàn)階段雖呈現(xiàn)出較好的市場反響,但還遠未到需求響應(yīng)和市場深耕的天花板。隨著競爭加劇,定制企業(yè)概念無限延伸會帶來新的問題,誰也不可能“一招鮮吃遍天”,但這不是我們本文聚焦的話題。我們更希望把定制企業(yè)的出現(xiàn)看作是市場的鯰魚效應(yīng),打開了新的思路。反觀傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)仍然有三個重要市場的機會點:

1.傳統(tǒng)兒童家具在產(chǎn)品調(diào)性的表達上已有多年沉淀,對風(fēng)格的理解深入骨髓,這是消費者核心訴求之一,也是定制企業(yè)望塵莫及的核心競爭力之一。

2.兒童家具陣營是市場細(xì)分的結(jié)果,這一細(xì)分市場競爭相對寬松,給這個行業(yè)轉(zhuǎn)型留有一定的時間機遇期,最終花落誰家尚未有定數(shù)。

3.國家二孩政策的落地,對兒童家具的市場需求空間更大,未來這一紅利將逐步釋放。

但,本文主要針對許多傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)來說的,定制企業(yè)帶來的市場變革已經(jīng)成為不爭的事實,在已然白熱化的競爭中如果再不清醒,不做出變革和探索,未來將有進一步被擠壓甚至淘汰的危險。形勢已非常嚴(yán)峻,傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)需回歸原點,及時歸零。重新審視市場的競爭環(huán)境,戰(zhàn)略先行,只有做到全局俯瞰當(dāng)下市場格局,才能邁出真正的變革之路。


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