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MUJI要做一個(gè)“生活方式品牌”無印良品社長松崎曉

  • 2018年1月22日 zengpingping來源:36氪 957 60
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無印良品的商品數(shù)量已經(jīng)超過7000種了,僅在過去3、4年間,這個(gè)數(shù)字就上升了幾百。它還開出了餐堂和酒店,做出了MUJI house這樣的產(chǎn)品,拓展到了零售店鋪之外的空間。

無印良品,家具

“我們尋遍千山萬水,找到很多東西,最終給你一個(gè)合適的解決方案,創(chuàng)造一種生活方式。我們工作能賺到錢,也是因?yàn)轭櫩腿绻哌M(jìn)無印良品能夠獲得滿足,更多的人理解這一點(diǎn),所以才給我們帶來了商業(yè)的成功?!睙o印良品顧問深澤直人曾說。

無印良品的商品數(shù)量已經(jīng)超過7000種了,僅在過去3、4年間,這個(gè)數(shù)字就上升了幾百。它還開出了餐堂和酒店,做出了MUJI house這樣的產(chǎn)品,拓展到了零售店鋪之外的空間。未來它還可能會(huì)往哪個(gè)方向拓展?或者換句話說,無印良品還可以從什么角度與你的生活發(fā)生關(guān)系?

在每一個(gè)品牌都懷著一顆要做“生活方式品牌”理想的當(dāng)下中國,無印良品的思路也許更值得關(guān)注。

“這是一個(gè)很復(fù)雜的問題,但簡單來說,我們是在必要的時(shí)間,為消費(fèi)者提供必要的商品”,無印良品社長松崎曉對(duì)36氪說,“比如旅行已經(jīng)是人們生活中一個(gè)很常見的行為,所以我們做了酒店,其實(shí)這個(gè)想法是10年前就有了”。

再具象一點(diǎn),在MUJI HOTEL的客房里,“必要的商品”是指為顧客準(zhǔn)備5種可選的枕頭,以及采用自動(dòng)啟蓋馬桶——這些會(huì)讓睡眠和入住體驗(yàn)更好的部分,但不會(huì)有過多的一次性備用品。

如何去探尋一個(gè)時(shí)代、一個(gè)國家和地區(qū)的人們細(xì)微的生活方式?無印良品一直提倡的就是回到生活的本原。比如,它在2003年發(fā)起的“發(fā)現(xiàn)無印”(Found MUJI)項(xiàng)目,目的就是在全球范圍內(nèi)搜集需要長時(shí)間完善的“生活必需品”,融入無印的理念進(jìn)行商品的再開發(fā)。

不過,當(dāng)一個(gè)企業(yè)經(jīng)歷了太多成功,也很容易就走向什么都想做的狀態(tài)。世界上存在很多商品,并非為了更方便地使用,而是為了賣得更好、更流行。

“無印良品其實(shí)曾經(jīng)和日產(chǎn)合作過汽車,你可能不知道吧?”松崎曉說,為了更好地把握尺度,由原研哉、深澤直人等人組成的顧問委員會(huì)也會(huì)對(duì)公司管理層的一些想法行使“否定權(quán)”。

記者在MUJI HOTEL開業(yè)時(shí)采訪了無印良品社長松崎曉,聊了聊他心中的酒店應(yīng)該是什么樣子,以及他對(duì)生活方式品牌“邊界”的理解。

記者:無印對(duì)于酒店的定義是什么?或者你希望看到一個(gè)什么樣的產(chǎn)品?

松崎曉:隨著時(shí)代的發(fā)展,酒店給人的感覺是會(huì)改變的,但是我們的理念“反奢華、反簡陋”是一直不會(huì)變的。在現(xiàn)實(shí)際運(yùn)營中的表現(xiàn)就是反對(duì)過度的消費(fèi),反對(duì)房間里提供過多的備品,只滿足基本的生活需求。比如香薰機(jī),20年前我們是不會(huì)開發(fā)這樣的商品的,但是現(xiàn)在人們對(duì)于一個(gè)舒適的住宅環(huán)境有了更高需求,加上外面的污染比較大,就產(chǎn)生了對(duì)香薰機(jī)的需求,它就成了一個(gè)生活的必需品。也就是說,不同時(shí)代對(duì)于奢華的概念也是不一樣的。

我認(rèn)為酒店的定義是以營利為目的的家庭式設(shè)施,所以你在家里是什么樣的,在酒店里就應(yīng)該是怎么樣,不要提供過度的服務(wù)。我們公司有一個(gè)規(guī)定,不管你是多高職位的人,出差時(shí)你的行李是自己拿,其實(shí)跟酒店的運(yùn)營是類似的,我們不設(shè)門童,不提供提行李的服務(wù)。當(dāng)然,這個(gè)也不是絕對(duì),如果殘疾人士來入住,我們肯定會(huì)提供幫助。

記者:這間酒店的合作模式是什么樣的?你對(duì)它現(xiàn)在的狀態(tài)滿意嗎?

松崎曉:我們與業(yè)主方深業(yè)上城的合作方式是,我們參與酒店的設(shè)計(jì),但是具體的經(jīng)營由深業(yè)負(fù)責(zé),我們收取冠名費(fèi)。

這個(gè)酒店的內(nèi)部是由杉本貴志的超級(jí)土豆團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的,我們認(rèn)為是非常完美的,雖然也有改進(jìn)的地方,但是目前是沒有什么多余的東西的,比如我們有5種枕頭的選擇,我們用的是自動(dòng)馬桶,你走進(jìn)去就自動(dòng)開蓋,就是你真的需要的東西,不需要的我們就不多提供了。我們?cè)囎≈笠蔡岢龊芏嘁庖?,比如香薰機(jī)我們會(huì)借給住客用,有個(gè)租借的物品清單。

記者:MUJI HOTEL未來的發(fā)展計(jì)劃是什么?如何保證與更多業(yè)主合作的情況下,還符合無印的理念?

松崎曉:因?yàn)槭呛献骰锇閬硗顿Y,最開始都會(huì)說理念是一致的,但是在實(shí)際過程中,多少會(huì)出現(xiàn)一些問題,比如說這個(gè)用什么材質(zhì),業(yè)主是要追求利益的,所以多少會(huì)產(chǎn)生一些碰撞。

另外,其實(shí)很多合作方就是為了無印良品的這個(gè)名字而來的。我們2014年就開始跟深業(yè)交流,我們不知道來了這里多少次了,才有了這樣的合作。

目前我們已經(jīng)公布了3個(gè)項(xiàng)目,深圳、北京和東京銀座,今后我們還是計(jì)劃做綜合性的項(xiàng)目,不會(huì)單獨(dú)開出酒店。業(yè)主越來越多的情況下,管理會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化,我們和業(yè)主之間的交流是非常重要的,北京和銀座的是一家業(yè)主。關(guān)鍵是管理手冊(cè),另外我們有監(jiān)察權(quán),以保證符合我們的調(diào)性。我們現(xiàn)在半年一次監(jiān)察。

記者:如何看待中國市場(chǎng)出現(xiàn)的一些提供與無印良品相似商品的公司?

松崎曉:在這個(gè)世界上有很多在學(xué)著別人做的公司,但是只是像而已,我們的商品最重要的是背后的故事,這才是價(jià)值,我們做一個(gè)產(chǎn)品,不僅僅是跟工廠說按照這個(gè)樣子做一個(gè),我們會(huì)到原產(chǎn)地去了解這個(gè)東西是怎么被制作出來的。比如我們有商品是非洲的女性制作的,這樣她們也會(huì)得到一份收入。在那里做并不便宜,但她們有收入后,就可以讓孩子接受教育。這就是我們品牌希望傳遞的價(jià)值。

記者:也許中國還有很多消費(fèi)者并不能清楚了解無印良品這個(gè)品牌。

松崎曉:這樣的話我認(rèn)為是我們自己的努力還不夠,所以很多人還不理解,未來希望通過店鋪、通過網(wǎng)絡(luò)去跟消費(fèi)者做更多溝通。顧客去買相似的東西,這是無印良品不能阻止的,只能是我們?nèi)ヅΠ焉唐烽_發(fā)的背景更充分地提供給顧客。

我們不單單是希望得到我們自己商品的反饋,而是希望得到總體的人們對(duì)生活的反饋,比如房間里的牙刷你用過了嗎?試住的時(shí)候就有人反應(yīng)牙刷太硬了。但其實(shí)對(duì)日本人來說,這個(gè)牙刷的硬度是正好的。日本人過去用的牙刷也是軟毛的,刷牙的方式是上下刷,但是隨著時(shí)代的變化,大家意識(shí)到最關(guān)鍵的是牙縫里面的牙垢,現(xiàn)在日本的牙醫(yī)也很少了,因?yàn)榇蠹乙庾R(shí)到了正確的刷牙方法。我們也希望通過酒店,把這些東西傳遞到中國,希望把商品背后的故事告訴大家,如果還沒有做的夠好,那我們以后希望做的更好。

而且模仿只能是一部分,我們是衣食住行都有的,有很多商品,整體帶給顧客的感覺是不一樣的。比如懶人沙發(fā)開發(fā)的時(shí)候,2002年,很多公司去模仿,現(xiàn)在不說沒有,但確實(shí)是很少了。因?yàn)閮r(jià)格可以便宜,但是沒有商品開發(fā)的背后故事,也做不到十幾年一直對(duì)商品的改善。

記者:生活方式品牌似乎可以無所不包,無印良品認(rèn)為,什么是該做的,什么是不該做的?

松崎曉:簡單來說,我們要做的是生活基礎(chǔ)的東西。這個(gè)是我們一直在討論的,生活基礎(chǔ)有沒有在改變。還有一個(gè)就是,我們的設(shè)計(jì)咨詢委員會(huì)會(huì)起到抑制我們的作用。我們之前跟日產(chǎn)做過汽車,你沒有聽說過吧?

我們對(duì)于住空間的做法,是從酒店為起點(diǎn),慢慢做到其他,比如MUJI HOUSE也可能進(jìn)到中國,以及舊房改造。前兩天我們還去參觀了幾處老房區(qū)域,很破了,衣服就是全部掛在陽臺(tái)上。我們希望做的東西是,讓人住在一個(gè)有尊嚴(yán)的住宅,比如日本很常見的洗衣房就很適合設(shè)計(jì)在這樣的住所。

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