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黑暗森林時代創(chuàng)業(yè)者逃生的九條策略

  • 2018年1月20日 ZhangHongYuan來源:虎嗅 1369 90
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創(chuàng)業(yè)者之所以一火就被抄、一被抄就死,說白了還是因為產(chǎn)品和運營沒有明顯的門檻,很容易就陷入資本大戰(zhàn)。而資本大戰(zhàn)一旦開始,沒有背景和圈子的你也就只有陪太子們讀書了。


7天,這是留給新玩家的時間窗口,這是生死時速。

今天的資本圈早就玩起了擊鼓傳花的站隊游戲,早已經(jīng)圈子化、利益板結(jié)化、人際關(guān)系化。不是有人說了嗎,王剛朱嘯虎投則真格接,真格投則紅衫接,紅衫投則經(jīng)緯接,他們都投則騰訊大概率接。所以如果你不是那個“被選中的人”,那么你將面對的是比你融資快很多倍的可怕對手。

可惜的是,新玩家一般都站不了隊,因為資本們早就湊齊了很多背景了得的人、組成團隊、就差一個方向了。你這一火,正好幫人指路了。

本來,總理說雙創(chuàng),就是為了給更多人機會和舞臺,為了更多屌絲可以不問出身而逆襲。結(jié)果,創(chuàng)業(yè)變成了資本大戰(zhàn),資本又互相站隊抱團。于是屌絲成了炮灰,創(chuàng)業(yè)成了只問背景出身的關(guān)系資本游戲。

資本之外,另一個從天而降的殺手锏是大公司的流量。米聊做了半天,微信一個QQ離線消息就讓它前功盡棄。直播、搶答們打了半天,陌陌、頭條只要一個流量導(dǎo)入就彎道超車。

這樣說來真的喪,創(chuàng)業(yè)者們還有救嗎?

五、九根救命稻草

創(chuàng)業(yè)者之所以一火就被抄、一被抄就死,說白了還是因為產(chǎn)品和運營沒有明顯的門檻,很容易就陷入資本大戰(zhàn)。而資本大戰(zhàn)一旦開始,沒有背景和圈子的你也就只有陪太子們讀書了。

所以,與天天想著2VC、鉆研著如何迎合資本的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者們相反,我認為核心是:

如何在短期內(nèi)建立“結(jié)界”,屏蔽資本?如何避開資本正在關(guān)注(未來可能關(guān)注、符合趨勢)的領(lǐng)域?如何讓資本看不上、或者看上了也干著急?如何讓資本的作用在這個階段的競爭中最小化,從而屏蔽所有資本密集者的優(yōu)勢?

具體來看,有9條逃生策略:

1. 快打慢

兵貴神速,假設(shè)大公司跟進抄襲你只用7天,那么你能不能在7天就點爆、就把壁壘鑄起來?這樣等大家伙進場時,你至少已經(jīng)賺到了第一桶金(或流量),可以從容退卻,甚至打出了名聲、搶占了心智。

要做到這種快,一個要點就是做“點”而不做“大平臺”,壓縮研發(fā)周期、做小產(chǎn)品。比如朋友猜猜這樣的小程序,聚焦一個點,7天內(nèi)就爆火,獲得幾百萬用戶、千萬級UGC,取得了傳統(tǒng)玩家?guī)啄瓴拍塬@得的興趣資料庫,壁壘構(gòu)建之后,大家伙追還有意義嗎?

2. 新打舊

小公司的第二個武器是趨勢。大公司都是有慣性的、適應(yīng)新趨勢下的思維和打法,需要太多的時間,而小公司往往更容易發(fā)現(xiàn)這種趨勢的變局,也更容易適應(yīng)。

當(dāng)傳統(tǒng)的手機廠商還在拼渠道促銷時,雷軍敏銳發(fā)現(xiàn)了市場和營銷模式的變軌,從0庫存到社群參與,帶來了小米的第一波爆發(fā)。

3. 斗打和

大公司很容易陷入到大公司病中,一個新的方向來了,大把的時間花在溝通協(xié)調(diào)和平衡利益上。KPI導(dǎo)向下的中層干部往往反對變革,因為舊有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)體系是他們最適應(yīng)、最安全、最穩(wěn)定、最和諧的。

有一個人在幾年前就提出個性化推薦是內(nèi)容搜索的未來,他不是張一鳴,他是李彥宏,可百度真正轉(zhuǎn)向內(nèi)容推薦用了多久?

4. 奇打正

千萬不要針對大公司的優(yōu)勢,做“人有我優(yōu)”的優(yōu)化,你百度搜得好、我搜得更好,這樣想就完蛋了。一來你根本不可能搶占用戶心智,二來大公司只要輕輕一迭代,你那點優(yōu)勢就蕩然無存。

真正好的打法是,立足于大公司的優(yōu)點做反向思考,這樣他跟都跟不了。

你Facebook上用戶資料詳細,那我Snapchat上干脆閱后即焚、用戶資料都不留下來,有本事你跟?你微視、秒拍財大氣粗明星多,那我快手干脆徹底下沉三四線,連明星推薦都不做,完全算法分發(fā)。

5. 虛打?qū)?/strong>

在信息總會走漏風(fēng)聲的今天,我們要做的不是藏著掖著,而是“戰(zhàn)略欺騙”,制造一大堆虛假垃圾信息,去迷惑對手,讓他摸不著腦袋。

厲害的公司,總是隱藏真正賺錢的點,同時散布一大堆根本不賺錢的點?;蛘甙胝姘爰?,我的成功是因為ABCD,結(jié)果我只對外講BC,A我打死不說,還混入一個EF。

6. 制衡術(shù)

小家伙要不停唆使大家伙互相斗爭,利用他們之間的矛盾和制衡,為自己謀得發(fā)展空間。

你百度跑去和美團打O2O了,我今日頭條就有機會起來,侵吞你內(nèi)容分發(fā)的一塊。你各個內(nèi)容平臺打的不可開交,我做內(nèi)容的就能逐步起來,甚至結(jié)成MCN獲得最高的議價空間。

7. 留后手

任何時候,都不要孤注一擲、和盤托出,要學(xué)會留一手。當(dāng)別人都認為微信已經(jīng)夠重、小程序根本沒有流量入口時,張小龍只是輕輕地把首頁下拉,立刻一個頂欄列表就來了。

只有傻瓜才會小有成就就洋洋自得、著書立說,對心有大盤的人來說,這只是第一次亮劍,真正的黑科技殺手锏還在冰山下面靜靜等待呢。

8. 當(dāng)鯊魚

免費補貼、構(gòu)建生態(tài)、放水養(yǎng)魚的事情就交給大家伙吧。我們就做鯊魚,看到機會就撲上去,迅速進食、直接盈利、毫不留情,避開一切需要靠資金、人力、流量優(yōu)勢持久投入的區(qū)域。

比如最近火起來的紅包、贊賞類小程序,盈利模式就是收稅,你用我發(fā)了100元創(chuàng)意紅包,我就收百分之一,1元錢。但是假設(shè)過年了,這個紅包一夜之間火了,1000萬人每人發(fā)了100元紅包,開發(fā)者就一下子收割了1000萬,這可比融資靠譜多了。

等到幾場仗后,鯊魚喂肥了,背景也有了,我們再想后頭的大事也不遲。

9. 做苦功

做整個產(chǎn)業(yè)鏈上“不起眼、看不上”的臟活累活,讓大家伙掙容易的錢。但是你下苦工夫、笨功夫,一旦做得好反而成為壁壘。

京東一上來做物流,大家都認為劉強東腦子燒壞了,這么重!結(jié)果幾年下來,物流體系反而成了壁壘。各個社交平臺都在打約炮,朋友印象把主要的精力放在挖掘用戶的興趣三觀標(biāo)簽和UCG數(shù)據(jù)上,這不可能短期就見成效,卻可能最終實現(xiàn)用戶的智能精準(zhǔn)匹配。

可是,就算這9條你都做了,就真的可以逃出生天嗎?

很遺憾,你還需要足夠好的運氣。


延伸閱讀

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