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電商大地震 實(shí)體店煥發(fā)新生機(jī) 2018新舊零售如何發(fā)展?

  • 2018年1月17日 zengpingping來源:進(jìn)入資本圈 739 44
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近期,關(guān)于實(shí)體店逆襲崛起的案例越來越多……實(shí)體行業(yè)、電商行業(yè)迎來大地震!

電商,實(shí)體店

近期,關(guān)于實(shí)體店逆襲崛起的案例越來越多……實(shí)體行業(yè)、電商行業(yè)迎來大地震!

電商的成本越來越高。電商已經(jīng)突飛猛進(jìn)地發(fā)展了很多年,現(xiàn)在的電商成本之高已不低于實(shí)體店:人工11%、天貓扣點(diǎn)5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財(cái)務(wù)成本2%、水電房租2%,加上稅務(wù),如果沒有50%以上的毛利率,電商根本沒有辦法持續(xù)經(jīng)營。

每當(dāng)萬物沉寂,必有強(qiáng)大的新生命在孕育,它會(huì)引領(lǐng)下一輪萬物復(fù)蘇。大蕭條里必然藏著大機(jī)會(huì)。在這個(gè)充滿著變數(shù)的時(shí)代,各種逆轉(zhuǎn)都會(huì)隨時(shí)發(fā)生。

比如,在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,淘寶、京東革了實(shí)體店的命。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,它們卻又被淪為了傳統(tǒng)企業(yè),而近期,關(guān)于實(shí)體店逆襲案例越來越多,比如ZARA、7-Eleven以及下面將提到的“1973二手車模式”等等,這說明實(shí)體店開始悄悄的崛起。

我們一定要看到這種變化。

如果我們現(xiàn)在將眼下實(shí)體店的蕭條的原因,直接歸結(jié)為整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的蕭條,顯然大錯(cuò)特錯(cuò)了。

而實(shí)際上,實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是被電商打敗的,而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌,線上銷售越好,線下關(guān)店越狠。價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是關(guān)鍵因素,所以,只要做不到線上線下同價(jià),實(shí)體商家就會(huì)被自己打敗。

中國商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過30年的發(fā)展,同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,連鎖百強(qiáng)銷售規(guī)模增長(zhǎng),不斷創(chuàng)新低。現(xiàn)在隨便走在一條街道上,十家小店中起碼有一半多寫著“甩賣”、“清倉”,“全場(chǎng)特價(jià)”,理由多是“合同到期”,“門店轉(zhuǎn)讓”等等,這說明他還只是把實(shí)體店當(dāng)成一種渠道。近日有個(gè)老板吐槽:每個(gè)月售2580個(gè)包才能存活下來。顯然這種實(shí)體店早晚都會(huì)必被淘汰。

經(jīng)過了六年的洗牌,如今實(shí)體店確實(shí)到了一個(gè)生死存亡的最關(guān)鍵時(shí)刻!

請(qǐng)記住:最優(yōu)秀的商業(yè)模式,一定誕生最兵荒馬亂的時(shí)代!

《論真理》里中有一句哲學(xué)名言:“人是萬物的尺度,人存在時(shí)萬物存在,人不存在時(shí)萬物不存在?!?/p>

這說明未來萬物唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是“人”,一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度,決定了你存在的價(jià)值。

商品也是如此,必須體現(xiàn)對(duì)人的尊重與關(guān)注。商業(yè)本質(zhì)是正在從“買賣關(guān)系”過度到“服務(wù)關(guān)系”。這是一個(gè)非常讓人驚喜的變化,實(shí)體店復(fù)蘇的機(jī)會(huì)到了!

反觀幾大電商平臺(tái),無論是阿里巴巴、京東,還是亞馬遜等,他們無一例外的遭遇到了瓶頸,抬頭就是天花板,利潤(rùn)增長(zhǎng)趨于放緩,市場(chǎng)需求幾近飽和。雙11經(jīng)濟(jì)是典型的賠本賺吆喝,價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致中國零售走向無利潤(rùn)時(shí)代,電商在毀滅傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的同時(shí),本身也陷入了沼澤無法自拔。

電商的優(yōu)勢(shì)也正在消失,現(xiàn)在開一家“網(wǎng)店”的成本已經(jīng)超過實(shí)體店房租了,比如對(duì)于淘寶來說,每引來一位顧客的成本大概在80元上下,但是很多商品的售價(jià)都不到80元!

而此時(shí),由于大部分“實(shí)體店”不能清醒的認(rèn)識(shí)自己,所以生意不斷蕭條,這導(dǎo)致“實(shí)體店”的房租不斷降低。于是“網(wǎng)店”成本在不斷攀升,而“實(shí)體店”成本在不斷下降,兩者最終達(dá)到了同一水平。

直到現(xiàn)在,兩者終于跑到了同一條起跑線上!一切歸零,公平競(jìng)爭(zhēng)。

未來,商業(yè)爭(zhēng)奪的是出生于80、90年代的消費(fèi)群,這群人生下來就不缺物質(zhì)、不缺產(chǎn)品,他們需要的是一種“關(guān)懷”,這種關(guān)懷更需要面對(duì)面的交流與觸覺才能體現(xiàn)。

而這恰恰就是“實(shí)體店”最大的機(jī)會(huì)!如果給我一個(gè)籌碼,我一定賭實(shí)體店會(huì)贏。

因?yàn)樯虡I(yè)核心優(yōu)勢(shì)正在從“價(jià)格”變成“服務(wù)”,但是比拼起服務(wù),“電商”又怎么可能是“實(shí)體店”的對(duì)手?更何況再試想一下,當(dāng)我們漫步在大街上,如果沒有一排排錯(cuò)落有致的店家,那是一種怎樣的失落感?

電商是用“價(jià)格”逆襲的實(shí)體店,現(xiàn)在實(shí)體店需要用“服務(wù)”扳回一局!日本也曾有過實(shí)體店衰退期,但幾年的調(diào)整后,重新穩(wěn)定崛起,當(dāng)下的中國正如同當(dāng)年的日本。

星巴克曾經(jīng)一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過,但經(jīng)過設(shè)計(jì)全面變革,更情懷式更體驗(yàn)的主題店模式推出之后,再次占據(jù)了市場(chǎng)。再看看ZARA,同樣是買衣服,它卻使服裝店重新煥發(fā)了青春。

現(xiàn)在眾多實(shí)體店之所以還在徘徊,是因?yàn)樗麄冞€沒有醒來。一直在拼價(jià)格、拼門面優(yōu)勢(shì)。未來那些同質(zhì)化的產(chǎn)品將越來越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力,唯有那些能為用戶提供獨(dú)有體驗(yàn)的實(shí)體店,將脫穎而出。在這個(gè)大趨勢(shì)下,很多電商也被倒逼著從線上走到線下,開設(shè)實(shí)體店為消費(fèi)者提供一個(gè)體驗(yàn)的場(chǎng)所,彌補(bǔ)自己的短板。

這就是“消費(fèi)升級(jí)”的本質(zhì):零售業(yè)已從一個(gè)交易的時(shí)代,進(jìn)入到一個(gè)關(guān)系的時(shí)代,商家可以在實(shí)體店上大動(dòng)手腳,從而營造出一種無與倫比的消費(fèi)場(chǎng)景,但是電商是通過電腦和智能手機(jī)進(jìn)行交易,所以很難向消費(fèi)者提供獨(dú)特體驗(yàn),它們必須尋求突破!

這就是“需求升級(jí)”的本質(zhì):消費(fèi)者需要從對(duì)產(chǎn)品的滿意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿足感。以前是人隨物動(dòng),現(xiàn)在是物隨人心。屆時(shí)商家的文化、創(chuàng)新、體驗(yàn)及情懷,都將英雄有用武之地!

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