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中國(guó)“維秘”營(yíng)收凈利雙下滑 施行線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)?

  • 2018年1月16日 zengpingping來源:億邦動(dòng)力網(wǎng) 1018 64
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號(hào)稱中國(guó)“維秘”的都市麗人在2016年卻遭遇上市來首次營(yíng)收凈利雙下滑,凈利潤(rùn)同期下滑55.2%,并關(guān)閉了985家門店。

維密,都市麗人

號(hào)稱中國(guó)“維秘”的都市麗人在2016年卻遭遇上市來首次營(yíng)收凈利雙下滑,凈利潤(rùn)同期下滑55.2%,并關(guān)閉了985家門店。2017年上半年,都市麗人的營(yíng)收為20.79億元,同比下跌約6.0%,歸母凈利潤(rùn)1.45億元,同比下降16.7%,仍未能扭虧轉(zhuǎn)盈利。

據(jù)沙爽介紹,中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展多年來,線上不斷對(duì)線下進(jìn)行沖擊,沖擊的是價(jià)格體系。比如在大商場(chǎng)里,其他品牌文胸加價(jià)倍數(shù)是八到十倍,而都市麗人的產(chǎn)品加價(jià)是三倍,所以說大家所看到的內(nèi)衣,其他品牌也不會(huì)比都市麗人好到哪里去,只能說它的加價(jià)倍數(shù)高,“渠道不改變,它一定會(huì)下滑?!?/p>

自2014年以來,都市麗人開始涉足電商。

據(jù)了解,三年多來的業(yè)績(jī)分別為:2014年0.7億、2015年2.4億、2016年4.5億。都市麗人2017年上半年財(cái)報(bào)顯示,電商業(yè)務(wù)上半年?duì)I收為2.38億,同比增長(zhǎng)44.5%,毛利率達(dá)56%。

沙爽認(rèn)為,他們的戰(zhàn)略將是線上線下雙輪驅(qū)動(dòng),電商的發(fā)展跟線下不太一樣,線上是多品牌和多品類發(fā)展,而線下主要是品牌類居多。目前,都市麗人不再局限做內(nèi)衣產(chǎn)品,線上只要是跟貼身衣物有關(guān)都在做,比如他們?cè)谧龇b,培養(yǎng)服裝品牌。

傳統(tǒng)店面升級(jí)為綜合館

據(jù)沙爽介紹,以前,都市麗人品牌里沒問題,但美譽(yù)度欠缺,因?yàn)樗麄冎饕龃蟊妰?nèi)衣,性價(jià)比高,一件產(chǎn)品五六十元,但不比一兩百產(chǎn)品差,但現(xiàn)在消費(fèi)者追求的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品,所以2018年以來,都市麗人重點(diǎn)是把品牌里從溝通形象到店面形象轉(zhuǎn)變,比如以前有一家80平米的店面,現(xiàn)在需要全部改造,打造成內(nèi)衣綜合館。

沙爽說,在內(nèi)衣綜合館,不但只賣內(nèi)衣,還包括毛巾,一些家庭常用的東西。有家店面在改造后,晚上兩點(diǎn)鐘還有人在逛,那一天的營(yíng)業(yè)額是改造之前的十倍。

沙爽舉例說,類似熱風(fēng)這樣的產(chǎn)品,整個(gè)店2000多平米,店內(nèi)涉及很多生活化產(chǎn)品,同時(shí)提供一些喝的東西,買完?yáng)|西可以休息,它就變成社交化,這就是所謂的消費(fèi)場(chǎng)景。

沙爽還稱,比如都市麗人形象的升級(jí),來自于與線下客戶的見面溝通,以及消費(fèi)者對(duì)你的品牌的認(rèn)可度。

內(nèi)衣市場(chǎng)處于成熟期

據(jù)沙爽介紹,從2010年開始,內(nèi)衣市場(chǎng)屬于成長(zhǎng)期,那時(shí)只要跟著行業(yè)做,沒有不賺錢的。2016年到2018年,內(nèi)衣市場(chǎng)進(jìn)入成熟期,內(nèi)衣行業(yè)拼的是供應(yīng)鏈的管理,資金是否雄厚,渠道拓展如何。比如美國(guó)的零售很成熟,你想再去改變它,這就很難。

沙爽曾做過統(tǒng)計(jì),體育用品從2006年進(jìn)入高速成長(zhǎng)期,然后從2011年開始,所有品牌都開始調(diào)整,距今五六年過去了,目前還有沒有新的國(guó)內(nèi)品牌出來?

這一切都得改變。

沙爽說,2018年,都市麗人可能會(huì)推出C2B模式的產(chǎn)品,然后在天貓首發(fā),交貨日期不超過5天。然后,天貓會(huì)給客戶一張列表供選擇,比如尺碼、顏色、材質(zhì)和花邊等,然后按客戶要求做產(chǎn)品,但前提是供應(yīng)鏈必須做得好。此外,都市麗人將研究智能穿戴,比如內(nèi)衣穿在用戶身上,它能監(jiān)測(cè)心跳、血壓等,當(dāng)然噱頭東西多一點(diǎn),但都市麗人會(huì)做兩款,更多是體現(xiàn)如何看待這個(gè)產(chǎn)品,主流銷售不大可能。

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