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幸福西餅完成9600萬元A輪融資 美團點評龍珠資本領(lǐng)投

  • 2017年12月11日 lihuizhen來源:36氪 882 54
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互聯(lián)網(wǎng)蛋糕品牌幸福西餅已完成9600萬元人民幣 A 輪融資,領(lǐng)投方是美團點評發(fā)起設立的產(chǎn)業(yè)基金龍珠資本。

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幸福西餅(Bliss Cake)2008年創(chuàng)立于深圳,經(jīng)過多年發(fā)展成為國內(nèi)知名O2O蛋糕品牌 。至今已開放深圳、上海、北京、香港、廣州等100+城市,在各地普獲好評。于2017年8月9日,何炅正式成為幸福西餅代言人。

互聯(lián)網(wǎng)蛋糕品牌幸福西餅已完成9600萬元人民幣 A 輪融資,領(lǐng)投方是美團點評發(fā)起設立的產(chǎn)業(yè)基金龍珠資本,跟投方為璀璨資本,以太資本擔任獨家財務顧問,龍珠資本創(chuàng)始合伙人朱擁華出任公司董事。此前,幸福西餅在Pre-A輪已經(jīng)獲得絕味旗下投資公司網(wǎng)聚資本的投資。

龍珠資本由美團點評發(fā)起設立,由美團點評高級副總裁陳少暉擔任產(chǎn)業(yè)基金管理公司CEO,前天圖資本合伙人朱擁華擔任創(chuàng)始合伙人。

繼領(lǐng)投上海社區(qū)生鮮品牌“康品匯”之后,幸福西餅是龍珠資本公開宣布投資的第二個項目。幸福西餅成立于 2008 年,最初是線下烘焙連鎖品牌,2013 年轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)蛋糕,通過線上下單,線下中央工廠和分布式工廠配合并自建配送團隊送貨上門的形式,服務用戶,該模式能保證蛋糕新鮮現(xiàn)做,及時配送。

朱擁華認為,在烘焙市場中,傳統(tǒng)線下門店模式難以跨區(qū)域競爭,而幸福西餅的商業(yè)模式可產(chǎn)業(yè)化、可規(guī)?;?,能以較快的速度向全國發(fā)展。

目前幸福西餅現(xiàn)已布局接近150個城市,其中包括深圳、廣州、北京、上海、香港和澳門等大多數(shù)一、二線城市,日均客單量達到2萬多單。

借此次公布融資,記者也對幸福西餅董事長袁火洪進行了采訪。

差異化定位和生產(chǎn)模式

中國烘焙市場約為 3000-4000 億元,年增速超過 10%。烘焙品牌生命周期長,有不少存在時間超過十年的上市公司。但同時,由于進入門檻不高,產(chǎn)品難做出絕對差異化,傳統(tǒng)烘焙線下店模式存在一些問題:1)市場分散,品牌區(qū)域性明顯,全國有 50-60 萬家烘焙門店,但少有全國性品牌;2) 房租、人工上漲快,成本上升導致利潤下降;3)運營模式重,天花板難打開。

面對這些問題,有些人選擇升級產(chǎn)品和品牌,試圖做高端市場;有些人則選擇新模式——互聯(lián)網(wǎng)蛋糕。和門店相比,互聯(lián)網(wǎng)蛋糕模式輕,更容易規(guī)?;?。

袁火洪告訴記者,蛋糕銷售額占烘焙門店的 30-40%,是利潤的主要貢獻者,幸福西餅也看到了互聯(lián)網(wǎng)蛋糕的機會:

市場夠大,中國 14 億人口,考慮到生日、節(jié)慶、企業(yè)活動等需求,平均每人一年消費 1 個蛋糕,市場大概有 1400 億元;

蛋糕本身是計劃性消費,有預定屬性和配送需求,移動互聯(lián)網(wǎng)讓預訂、配送蛋糕變得很便捷;

蛋糕的客單價過百元, 可以承受一對一服務的成本。

基于上述原因,幸福西餅把 40 家門店幾乎都關(guān)了,開始做互聯(lián)網(wǎng)蛋糕。不過,當時市面上已有一些互聯(lián)網(wǎng)蛋糕品牌,因此團隊開始思考幸福西餅如何做出差異化。

袁火洪認為,蛋糕產(chǎn)品本身沒有絕對壁壘,只要采用好的原料、標準化的生產(chǎn)過程,都能保證產(chǎn)品品質(zhì)。但在此基礎上,消費者還需要新鮮現(xiàn)做,需要性價比。因此幸福西餅在品牌定位和生產(chǎn)模式這兩方面做出差異化。

先看品牌定位,大多互聯(lián)網(wǎng)蛋糕品牌強調(diào)高端,而幸福西餅希望做出大家觸手可得的美味,一方面提高產(chǎn)品性價比,一方面提出“新鮮現(xiàn)做就是幸福西餅”的品牌理念,并且建立了幸福承諾體系——貨不對版退款不退貨,遲到一分鐘減一元,遲到半小時免費贈送。

其次是生產(chǎn)模式,其他品牌采用中央工廠直送模式,蛋糕在工廠做好后,再送到各個配送節(jié)點,再送到顧客手上。因配送路程遠,周轉(zhuǎn)時間長,消費者需要提前一天很久預訂。而幸福西餅采用分布式衛(wèi)星工廠,用戶在各個線上渠道下單后會由幸福西餅訂單系統(tǒng)自動派單,分布式工廠接單后以標準化流程制作,這就保證了蛋糕新鮮現(xiàn)做、品質(zhì)穩(wěn)定。一個城市內(nèi)分布式工廠密度達到盡量大,就能保證配送時效。

據(jù)了解,幸福西餅在深圳已完全覆蓋,有 32 個分布式衛(wèi)星工廠,每個衛(wèi)星工廠單日產(chǎn)能是 200-300 個,配送半徑 3 公里,能保證蛋糕 2小時內(nèi)送達。目前,其他所有城市的平均配送時間在 3-5 小時。

由于能及時配送,幸福西餅在蛋糕的基礎上增加了消費頻次更高的下午茶產(chǎn)品線,以增強用戶黏性。

如何做一個全國性品牌?

前文我們提到,傳統(tǒng)烘焙門店較難做出全國性品牌,而根據(jù)對幸福西餅的業(yè)務模式介紹,我們可以看出,這種模式有機會做出全國性烘焙品牌。

為什么這么說呢?從成本上看,幸福西餅的模式減掉了門店地租、人工成本;從營收能力上看,幸福西餅拎出了烘焙店利潤最高的蛋糕產(chǎn)品,并且以中央工廠和分布式工廠配合的方式,讓單個小工廠擁有比烘焙店高數(shù)倍的蛋糕產(chǎn)能(單個工廠產(chǎn)能是每天 200 )更重要的是,這種模式能較快實現(xiàn)跨區(qū)域擴張,更易打破天花板。

當然,如果要做成一個全國性品牌,一方面需要城市擴張能力,另一方面也需要做出品牌影響力。

拓展城市時,幸福西餅采取城市合伙人制,每個城市尋找一個合作伙伴,合作伙伴負責投資工廠、生產(chǎn)、物流,幸福西餅給出統(tǒng)一的選址、裝修和管理標準。袁火洪介紹,蛋糕的制作流程都是完全標準化的,操作人員員會先統(tǒng)一到總部培訓 15-30 天,總部再派人去各城市培訓。通過這種方式,幸福西餅已進入 150 個城市。

而在品牌打造方面,幸福西餅今年邀請了何炅作為代言人,并和分眾傳媒進行戰(zhàn)略合作進行廣告投放。袁火洪介紹,明年還會請 3-5 個明星代言,并在全國做大規(guī)模的廣告投放。除了明星代言,幸福西餅還計劃推出兒童蛋糕,通過這個相對空白的垂直品類搶占用戶心智。他們簽訂了小豬佩奇、熊出沒、海綿寶寶等 IP,未來會基于 IP 推出造型蛋糕。


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