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維達(dá)紙業(yè)李朝旺 專注賣廁紙30年 市值過百億成紙業(yè)大王

  • 2017年12月6日 lihuizhen來源:柳先說 942 59
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李朝旺的人生和事業(yè)起點(diǎn)都很低,他說自己不是那么聰明,能力也不太強(qiáng),但就是這樣一個(gè)人改寫了中國(guó)紙業(yè)的歷史。

紙業(yè),維達(dá)紙業(yè),李朝旺

維達(dá)國(guó)際控股有限公司,簡(jiǎn)稱“維達(dá)紙業(yè)集團(tuán)”或“維達(dá)集團(tuán)”。維達(dá)紙業(yè)集團(tuán)是一家集研究、開發(fā) 、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活用紙大型企業(yè),是中國(guó)生活用紙委員會(huì)副主任委員單位,是中國(guó)衛(wèi)生用紙行業(yè)產(chǎn)品最多、銷售量最大的企業(yè)之一。在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率、經(jīng)濟(jì)效益等方面一直處于國(guó)內(nèi)生活用紙行業(yè)的領(lǐng)先地位。

2015年,維達(dá)紙業(yè)營(yíng)收超過81億元,毛利率高達(dá)30.5%,成為全國(guó)衛(wèi)生紙第一品牌。到了2016年,維達(dá)營(yíng)收一舉超過120億,市值也達(dá)到168億。從高級(jí)酒店到街邊公廁,手帕紙、餐巾紙、衛(wèi)生紙等都是它家的,就連麥當(dāng)勞的餐巾紙也是維達(dá)生產(chǎn)的。

李朝旺的人生和事業(yè)起點(diǎn)都很低,他說自己不是那么聰明,能力也不太強(qiáng),但就是這樣一個(gè)人改寫了中國(guó)紙業(yè)的歷史。

李朝旺出生于廣東江門新會(huì),家中兄妹五人,他排行老三。高中畢業(yè)后就下鄉(xiāng)做了知青。1985 年,27 歲的李朝旺被任命為“新會(huì)日用工業(yè)品廠”的廠長(zhǎng),這個(gè)廠由三個(gè)日用品小廠合并而來,也是維達(dá)國(guó)際的前身。

當(dāng)時(shí),小包裝紙巾還是一個(gè)尚未被開發(fā)的項(xiàng)目。吃飯或外出時(shí),人們一般用手帕,只有酒店有一些面巾紙,質(zhì)量還很差。一次在香港陪客戶吃飯時(shí),李朝旺發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品很好,便決定要做。

1987年,他們推出了自己的第一款面巾紙,取名“威牌”,1毛錢1包,屬于較高價(jià)位,這也是中國(guó)內(nèi)地第一款高檔盒裝面巾紙。此外他們還開發(fā)了卷紙業(yè)務(wù),也就是人們通常所說的“衛(wèi)生紙”,同樣走高端路線——高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高價(jià)格。

在早期,紙業(yè)的發(fā)展最大的瓶頸是原材料。當(dāng)時(shí),整個(gè)南方?jīng)]有一家原紙生產(chǎn)商,為了搞到原紙,李朝旺頻頻北上,各地奔波尋找好的原紙。后來,李朝旺決定自己生產(chǎn)原紙,建造紙廠,并由此成為中國(guó)造紙行業(yè)第一家采用進(jìn)口原木漿的企業(yè),也一舉改變了“北紙南運(yùn)”的局面。

1993年建立了一座當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一流的造紙廠——維達(dá)紙業(yè)城,設(shè)備則是從國(guó)際行業(yè)巨頭——日本川之江造機(jī)訂購的,售價(jià)高達(dá)3000多萬元,年產(chǎn)能為1萬噸,被命名為“維達(dá)1號(hào)”。當(dāng)年維達(dá)的年?duì)I收突破了1億元。

李朝旺先后引進(jìn)日本、美國(guó)、德國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備以及產(chǎn)品配套設(shè)備,其中集團(tuán)從美國(guó)引進(jìn)的全球先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備--日產(chǎn)100噸的高速紙機(jī),運(yùn)行速度2200米/分鐘,是目前世界上運(yùn)行最快的造紙機(jī)之一;維達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有80多條產(chǎn)品生產(chǎn)線,生產(chǎn)能力超過800萬箱。

李朝旺:維達(dá)的發(fā)展之路就是品牌的發(fā)展之路。維達(dá)成立的使命不只是完成一個(gè)工業(yè)企業(yè)的使命,更是寄托著一個(gè)品牌的希望,也正是有這些創(chuàng)建理念的支撐,維達(dá)才走出了自己的品牌之路。

當(dāng)年維達(dá)推出自己的第一個(gè)品牌——“威牌”時(shí),不僅注冊(cè)了商標(biāo),還砸重金在同行中率先打起了廣告。電視廣告在當(dāng)時(shí)特別貴,一般企業(yè) 舍不得做,李朝旺卻說:“賣了底褲也要打廣告”。

早些年,國(guó)內(nèi)媒體不像現(xiàn)在這樣豐富,所以香港電視臺(tái)里的連續(xù)劇在內(nèi)地很火爆,維達(dá)在港劇里插播廣告,達(dá)到不錯(cuò)的效果。

1996年起,維達(dá)透過體育營(yíng)銷,把“健康生活由維達(dá)開始”的生活理念傳達(dá)至每家每戶。2008年,維達(dá)更與美國(guó)NBA籃球賽建立合作伙伴關(guān)系,在維達(dá)產(chǎn)品包裝上,展現(xiàn)姚明等眾多明星風(fēng)采?!绑w育營(yíng)銷”樹立起產(chǎn)品健康形象,增加了產(chǎn)品親和力,成為企業(yè)營(yíng)銷的亮點(diǎn)。2011年維達(dá)榮獲沃爾瑪年度快速消費(fèi)品部最佳突破獎(jiǎng)。

在30年的歷史中,維達(dá)一直沿著創(chuàng)業(yè)之初就定下的“規(guī)模化、集團(tuán)化、國(guó)際化”發(fā)展方針有條不紊地前進(jìn),但成長(zhǎng)的業(yè)績(jī)絲毫不顯遜色,現(xiàn)在的維達(dá)是中國(guó)紙業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,其推出的藍(lán)色經(jīng)典衛(wèi)生卷紙連續(xù)十多年暢銷不衰,是中國(guó)衛(wèi)生用紙行業(yè)產(chǎn)品最多、銷售量最大的企業(yè)之一。在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率、經(jīng)濟(jì)效益等方面一直處于國(guó)內(nèi)生活用紙行業(yè)的領(lǐng)先地位。

李朝旺經(jīng)常說,一生做好一件事,這件事就是做生活用紙。為此他整整奮斗了30年。


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