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社區(qū)新零售:正在發(fā)生的“貨架革命”

  • 2017年12月1日 ZhangHongYuan來(lái)源:鈦媒體 993 63
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隨著行業(yè)巨頭們的加入以及巨額資本涌入,新零售不再只是概念,而是真正的在很多業(yè)態(tài)細(xì)節(jié)上發(fā)生了實(shí)質(zhì)變化,其中最為明顯的就是正在發(fā)生“貨架革命”。

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辦公室出現(xiàn)的無(wú)人貨架只是現(xiàn)象級(jí)市場(chǎng),只是充當(dāng)了貨架革命中的那只蝴蝶,更大的貨架革命正發(fā)生在社區(qū)市場(chǎng)。

連鎖商超貨架已然在變,社區(qū)新零售貨架即將開(kāi)變

對(duì)于辦公室無(wú)人貨架的爭(zhēng)議一直很大,這個(gè)市場(chǎng)需求肯定是有的,但市場(chǎng)究竟有多大是個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題。從整個(gè)零售市場(chǎng)考慮,辦公室無(wú)人貨架所帶來(lái)的增量市場(chǎng)僅是九牛一毛的事情,但其出現(xiàn)之后刷新了不少人對(duì)于零售貨架的認(rèn)知,并且刺激了零售貨架的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)阶兏铩?/p>

網(wǎng)紅超市盒馬鮮生帶動(dòng)整個(gè)連鎖商超行業(yè)的貨架變革,傳統(tǒng)商超的貨架又高又密,為的是盡可能提供更多的商品展示以便促進(jìn)消費(fèi),新型商超則為了提升體驗(yàn)把貨架高度降低,貨架排距增寬,貨架擺放更精致,貨架選品更有質(zhì)量。連鎖商超的變革已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)體現(xiàn)。

而在社區(qū)市場(chǎng),貨架變革還處于醞釀階段,社區(qū)零售市場(chǎng)問(wèn)題很多,之前幾年的發(fā)展進(jìn)展緩慢。然而,隨著今年天貓、京東等電商巨頭,永輝、物美、大潤(rùn)發(fā)等連鎖商超,以及諸多拿到融資的無(wú)人便利店、無(wú)人貨架等項(xiàng)目都不約而同的盯上社區(qū)新零售市場(chǎng),社區(qū)貨架變革已出現(xiàn)加速跡象。

不過(guò),雖然社區(qū)新零售市場(chǎng)的參與者越來(lái)越多,但有足夠能力推動(dòng)全國(guó)社區(qū)市場(chǎng)變革的得看阿里和京東的表現(xiàn)。

天貓小店+零售通,京東便利店+新通路,搶占社區(qū)貨架

表面上看,天貓小店、京東便利店都在整合大批社區(qū)夫妻便利店,但實(shí)際上他們要整合的是店內(nèi)的貨架,因?yàn)樨浖苁巧唐返妮d體,只有提升整體貨架能力,才能起到促進(jìn)消費(fèi)的作用。從具體的做法來(lái)看,兩大電商巨頭想輸出自己的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電商供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)及配送能力等去幫助這些夫妻便利店優(yōu)化貨架。例如:

1.互聯(lián)網(wǎng)可以有效解決社區(qū)夫妻便利單的單店孤島信息問(wèn)題,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)管控商品的進(jìn)銷存問(wèn)題;

2.阿里零售通和京東新通路,在不斷強(qiáng)化自身在B2B2C領(lǐng)域的供應(yīng)鏈能力,為夫妻便利店提供更多的商品選擇;

3.兩大巨頭的數(shù)據(jù)挖掘與分析能力可以讓店主對(duì)經(jīng)營(yíng)情況有據(jù)可依的來(lái)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,不在只是盲目的憑感覺(jué)來(lái)經(jīng)營(yíng);

4.阿里和京東的倉(cāng)儲(chǔ)及物流能力,可以滿足店主碎片化的采購(gòu)需求,不用再像此前只能成箱的采購(gòu)方式來(lái)占據(jù)店面空間。

最初天貓做零售通,京東做新通路都想利用貨源來(lái)?yè)屨挤蚱薇憷甑呢浖?,但這種只涉及B端采購(gòu)環(huán)節(jié)僅能解決夫妻便利店的SELL IN問(wèn)題,而能解決這個(gè)問(wèn)題的公司和平臺(tái)非常多,所以二者先后推出天貓小店和京東便利店業(yè)務(wù),幫助夫妻便利店解決SELL OUT問(wèn)題,以此助力B2B供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)搶占夫妻便利店的貨架。

在《社區(qū)新零售》這本書(shū)有有過(guò)介紹,其實(shí)在前一波社區(qū)O2O熱潮中,已經(jīng)類似社區(qū)零售項(xiàng)目出現(xiàn),有專做B端的,有專做C端,也同時(shí)做B端和C端,但這些項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及天貓小店和京東便利店的作用大。

社區(qū)新零售:正在發(fā)生的“貨架革命”

線下零售是以貨架作為實(shí)物商品的承載體,貨架的呈現(xiàn)形式可以影響商品的交易情況,業(yè)界最經(jīng)典的口頭案例就是尿不濕與啤酒放在一起,再比如口香糖、安全套等都會(huì)放在收銀臺(tái)的堆頭貨架上等,其實(shí)商品在貨架上的擺放數(shù)量,位置高低,以及從左至右的擺放順序都有學(xué)問(wèn)在里面。

稍微搜索一下就能發(fā)現(xiàn),這類教如何貨架擺放的內(nèi)容,網(wǎng)上有很多,主要是結(jié)合了一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、消費(fèi)心理學(xué)、空間設(shè)計(jì)等專業(yè)內(nèi)容的指導(dǎo)建議,一般只有連鎖便利店和連鎖商超才會(huì)注意這些細(xì)節(jié)。

而正在發(fā)生的貨架革命,是基于電商、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)配送、會(huì)員管理等一系列技術(shù)和供應(yīng)鏈發(fā)展而產(chǎn)生的惠及包括夫妻店在內(nèi)的全部線下銷售終端的一次零售變革,賦予零售貨架全新的“生命力”。

貨架革命1:SKU數(shù)量提升與優(yōu)化選品,店內(nèi)倉(cāng)優(yōu)化與補(bǔ)貨碎片化

SKU數(shù)量提升與優(yōu)化,商品擺放精細(xì)化。連鎖便利店體系化的運(yùn)營(yíng)一般會(huì)對(duì)2000-3000的SKU進(jìn)行末尾淘汰式的調(diào)整,不斷對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)化。但中國(guó)連鎖便利店只有10萬(wàn)家,對(duì)于680萬(wàn)的普通零售小店而言,此前他們并不具備這樣的供應(yīng)鏈選控能力,在面對(duì)經(jīng)銷商時(shí)都很被動(dòng),沒(méi)有太多可選擇的余地。

阿里的零售通和京東的新通路參與到B2B供應(yīng)鏈中來(lái),可以為680萬(wàn)社區(qū)零售小店打開(kāi)采購(gòu)?fù)罚峁└鼮樨S富的商品選擇。雖然這兩大電商巨頭目前的供應(yīng)鏈能力還無(wú)法滿足復(fù)雜多樣的基礎(chǔ)需求,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這個(gè)問(wèn)題是可以解決的。今后社區(qū)小店的貨架也可以不斷擴(kuò)充SKU,同時(shí)進(jìn)行商品優(yōu)化,這是非新零售時(shí)代無(wú)法想象的。

店內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化,補(bǔ)貨需求碎片化。我們生活中經(jīng)常會(huì)看到在社區(qū)夫妻小超市或便利店中很多貨物隨處亂發(fā),隨地亂堆,不僅貨架不美觀,還要占據(jù)過(guò)道。一來(lái)是店主沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)意識(shí)和經(jīng)驗(yàn),二來(lái)受制于供應(yīng)商,不得不一次性采購(gòu)一箱或其他一個(gè)單位的貨品,最終就造成了店內(nèi)的亂象。

店內(nèi)無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)能力,補(bǔ)貨無(wú)法碎片化所導(dǎo)致的顯像結(jié)果是店內(nèi)混亂,隱像結(jié)果是坪效被降低。貨品混亂無(wú)規(guī)則的占據(jù)貨架和過(guò)道,不僅浪費(fèi)商品銷售空間,同時(shí)會(huì)接降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。在這一點(diǎn)上,日式連鎖便利店對(duì)貨架的空間、燈光都有要求。阿里或京東的供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)與物流的能力,未來(lái)或能幫助社區(qū)夫妻店解決一部分此類問(wèn)題。

貨架革命2:品牌商直連終端貨架、電商專屬貨架、廣告貨架、二維碼貨架

品牌商直連終端貨架。傳統(tǒng)夫妻店與品牌商之間存在諸多經(jīng)銷商角色,品牌商無(wú)法直連夫妻店,如果沒(méi)有終端督導(dǎo)的巡查和調(diào)研,品牌商得到的信息只能通過(guò)經(jīng)銷商一級(jí)級(jí)回傳。而新零售環(huán)境下,互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)為品牌商提供了直連夫妻店終端的信息化平臺(tái),例如京東新通路與某薯片品牌試點(diǎn),嘗試主推更大容量薯片,效果非常理想。

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