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國美轉(zhuǎn)型“大生活”服務(wù)商 將實(shí)現(xiàn)家生活價值共同體

  • 2017年11月29日 LuYouJun來源:中研網(wǎng)綜合 331 14
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  • 2018-2023年中國家用電器行業(yè)市場分析和投資前景報告

    2017年上半年我國家電整體市場規(guī)模達(dá)7675億元,同比增長4%,其中廚電增速明顯好于其他家電品類,市場規(guī)模為356億元,同比增長9.9%。雖然這份“成績單”尚算靚麗,但這并不意味著廚電企業(yè)可以1...

據(jù)國美控股集團(tuán)CEO杜鵑公布的時間表顯示,2018年,國美“家·生活”戰(zhàn)略將爭取進(jìn)入成熟期,2019年,國美“家·生活”戰(zhàn)略開始拓展至全品類全行業(yè),2020年,成為家庭整體解決方案提供商的國美將服務(wù)中國超過1億左右的家庭。

邁入而立之年的國美,正式撕掉家電零售商的標(biāo)簽,向提供以家為軸心的系統(tǒng)解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型,從1.4萬億的家電賽道拓寬至10萬億的“家·生活”。11月28日,國美舉行“家·生活”戰(zhàn)略發(fā)布會,宣告成立“家·生活價值共同體”,從單一電器經(jīng)營為主的零售商,擴(kuò)展到涵蓋家電、家裝、家居、家服務(wù)、家金融五種業(yè)態(tài)在內(nèi)的“家·生活”整體解決方案提供商。

家用電器,國美

網(wǎng)絡(luò)圖片

未來,國美將新開2萬平方米全品類智能家生活館,擁有1萬家線下“家·生活”門店。這對國美來說似乎并不是一個遙不可及的目標(biāo),國美目前已經(jīng)擁有1.8億會員,服務(wù)于5000萬左右家庭。國美發(fā)展也再度提速,在剛剛過去的“雙11”,國美全站訂單量同比提升300%,是網(wǎng)民增速的38.7倍;國美App新增用戶數(shù)同比增長182%,平均日活躍用戶數(shù)達(dá)到3722萬。

以家居、家裝、家電為主的“家·生活”賽道,預(yù)計(jì)將有超過10萬億的市場空間,是一塊誘人但難啃的大蛋糕。中國商業(yè)聯(lián)合會會長姜明指出,國美將開始一場不乏荊棘險阻的開拓之旅,由于涉及產(chǎn)業(yè)鏈過長,而且“家·生活”消費(fèi)者對線下體驗(yàn)要求極高,尚沒有企業(yè)能夠覆蓋家電、家居、家裝的以家為軸心的消費(fèi)場景,伴隨著目前家居定制化趨勢出現(xiàn),更加劇了覆蓋難度。在國美電器總裁王俊洲看來,進(jìn)軍“家·生活”賽道,是對國美既有三項(xiàng)能力的延伸,并非“假肢式”拓展。覆蓋400個城市的1600家門店可提供線下家居家裝展示空間,通過場景誘導(dǎo)、培育和啟發(fā)用戶需求;覆蓋95.5%地級市、91%縣級區(qū)域,85%鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2531個區(qū)域當(dāng)日達(dá)、5027個區(qū)域次日達(dá)、28198個區(qū)域定時達(dá)的國美物流,為日后國美家居、家裝的終端交付和家電后服務(wù)提供支持;高出行業(yè)1%-2%的毛利率,則是國美強(qiáng)大供應(yīng)鏈整合能力的證明。

值得關(guān)注的是,伴隨著此次發(fā)布會,國美“社交+商務(wù)+利益共享”的共享零售模式在此次戰(zhàn)略發(fā)布會上首次亮相,2016年底發(fā)布的共享零售戰(zhàn)略再度明晰。杜鵑介紹,國美開發(fā)了美信、美店、美媒、商城四大核心產(chǎn)品,連接平臺、技術(shù)和供應(yīng)鏈。美信是社交分享工具,美媒是有商家店主參與的內(nèi)容營銷工具,商城是集成海量商品的電商平臺。需要特別強(qiáng)調(diào)的是美店,在國美的方案中,消費(fèi)者可以零成本零投入成為美店經(jīng)營者,分享銷售分成,國美將提供體驗(yàn)、展示平臺和完成城市物流,提供線上大數(shù)據(jù)指導(dǎo),完成門店服務(wù)和線上服務(wù)的雙平臺落地,實(shí)現(xiàn)互相引流和提高用戶黏度、活躍度?!肮蚕砹闶凼菄绖?chuàng)新的第五代商業(yè)模式,人人都是流量,國美線上未來將是國美零售的核心平臺?!倍霹N表示。中國人民大學(xué)商學(xué)院教授劉向東認(rèn)為,國美的共享零售,并非分享平臺流量,而是賦能小店主,做到“授人以漁”。

“家·生活”戰(zhàn)略雖然是首次正式提出,但國美早已開始了布局,正式提出“共享零售”概念后的11個月里,國美圍繞著“家生活”布局,大動作頻出。11月27日,國美宣布1.05億元戰(zhàn)略入股“十分到家”,布局家電后服務(wù)市場;“雙11”前夕,國美首次上線場景化家電購買解決方案“美品惠”,完成場景升級和科技化改造的國美馬甸店也以“家生活場景+科技”新形象亮相;此前的6月28日,2.16億元注資互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化家裝品牌“愛空間”,牽手泥巴公社等專業(yè)家裝公司,隨后的8月,國美馬甸店成為國美牽手愛空間首個場景落地點(diǎn);更具代表意義的動作是,5月15日“國美電器”正式更名為“國美零售”,為拓寬賽道做準(zhǔn)備。此次戰(zhàn)略發(fā)布會,列席臺下嘉賓席的,除了耳熟能詳?shù)募译娖放粕掏?,還有索菲亞、尚品宅配等定制家居品牌的高層負(fù)責(zé)人。

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