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電商平臺與家居企業(yè)正進行線上線下深度融合 探路“新零售”

  • 2017年11月28日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 374 17
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2017年雙十一,首個“新零售”全渠道融合的雙十一,各大家居品牌的成交額也再創(chuàng)新高。雙十一過后,泛家居電商精英們齊聚一堂,聚焦“新消費”,探路“新零售”。

電商平臺

雙十一的變化——產(chǎn)品、服務(wù)升級

“雙十一”進入第九年,阿里用電影、晚會、新媒體營銷等形式去塑造這一節(jié)日,上演一場全世界的狂歡。而回歸到家居行業(yè)本身,天貓等電商平臺已然成為家居企業(yè)進行新零售實踐一個重要渠道。

通過一份“2017后雙十一問卷調(diào)查”,去窺探企業(yè)在電商以及新零售方面的變化。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),企業(yè)在雙十一的產(chǎn)品策略,已經(jīng)不僅僅是降價促銷。28.75%的企業(yè)選擇產(chǎn)品升級,33.33%的企業(yè)則選擇產(chǎn)品不降價、提升服務(wù)等方面。新產(chǎn)品開發(fā)、線上線下同價,也是部分企業(yè)在雙十一的產(chǎn)品策略。

全屋19800套餐是索菲亞的重頭戲,它對以往套餐進行了全面升級;而PINGO的整裝套餐產(chǎn)品由去年的8套新增至今年的12套;九牧除了一貫主打的龍頭、花灑、水槽等衛(wèi)浴五金,在浴室柜、智能馬桶蓋等產(chǎn)品也開始發(fā)力……

索菲亞營銷中心副總經(jīng)理錢曄指出,“索菲亞以前的產(chǎn)品比較經(jīng)典,現(xiàn)在我們會不斷地研發(fā)很多新的款式,迎合不同的消費人群對不同產(chǎn)品的需求,包括對風(fēng)格的追求,以及在設(shè)計方案上更好地打動客戶”。

而PINGO國際在雙十一推出的12款產(chǎn)品,線上線下同款同價,任何一款產(chǎn)品都包含四個標(biāo)準(zhǔn)化——設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、價格標(biāo)準(zhǔn)化、施工標(biāo)準(zhǔn)化,讓消費者可以很清晰地知道提供給他的是什么類型的產(chǎn)品。

胡丹認(rèn)為,“這是產(chǎn)品力的根基,只有把這個東西做好了,我們才能得到打通線上線下最基礎(chǔ)的通行證。”產(chǎn)品,無疑是家居企業(yè)在“雙十一”大戰(zhàn)中的一大殺手锏。

除了產(chǎn)品方面的變化,今年“雙十一”成為檢驗各式“新零售”業(yè)態(tài)的最佳舞臺,家居企業(yè)的表現(xiàn)也有一些共性。

調(diào)查結(jié)果顯示,在新零售實踐方面,家居企業(yè)不僅構(gòu)建線下體驗中心,在銷售、服務(wù)等方面打通線上線下,還運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)獲客。

新零售目的——提升企業(yè)運營效率

“現(xiàn)在只有新零售,未來幾年電商已經(jīng)不復(fù)存在了?!弊詮娜ツ觌p十一前夕,馬云在云棲大會提出“新零售”的概念,它就成為各大行業(yè)的熱詞了。

為什么會有“新零售”這個詞的出現(xiàn)?錢曄認(rèn)為,在傳統(tǒng)的終端零售渠道,都會遇到一個根本的問題,也是一個不可避免的問題:人力成本的增加、租金成本的增加;而傳統(tǒng)電商渠道則面臨流量成本增加的問題。在“2017后雙十一問卷調(diào)查”中,高達47.37%企業(yè)在線上渠道的獲客成本相比去年提高了5%。

錢曄透露,當(dāng)索菲亞電商渠道的流量已經(jīng)到了瓶頸,“流量紅利已經(jīng)沒有了,自然需要越來越多的流量成本,歸根到底就是我們在運營的成本上有很大的提升,不得不讓我們思考有什么方法讓我們成本控制下來,讓我們活得更久?!?/p>

他認(rèn)為,新零售最關(guān)鍵的問題是,能夠給企業(yè)運營的效率帶來提升,一是人效的提升,二是坪效的提升。索菲亞從模式設(shè)計、消費者體驗、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、制造供應(yīng)四個方面去提升企業(yè)運營效率,而這也是新零售出現(xiàn)的目的。

與定制行業(yè)不同,家裝行業(yè)做電商起步比較晚,相比其他的家居建材行業(yè)來說要晚幾年。目前互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)中整體市場中占比不足6%,在未來會持續(xù)具備增長潛力。

作為家裝行業(yè)的一匹黑馬,PINGO國際對于新零售的理解,更多的是從轉(zhuǎn)化率、從產(chǎn)品力的打造去理解。

從2016年到2017年,有很多的裝修公司以及跨界的企業(yè)都加入到整裝的陣營,胡丹認(rèn)為,整裝會是接下來的流量入口,占據(jù)主導(dǎo)權(quán),要想做好轉(zhuǎn)化, PINGO更多的是要做好數(shù)據(jù)的沉淀。

在他看來,家裝新零售的核心是通過線上線下融合,實現(xiàn)數(shù)字化賦能產(chǎn)品研發(fā)、智能制造、倉儲物流、終端渠道、平臺服務(wù)、品牌管理,資本運營的價值鏈。

新零售實踐——線上線下融合

與天貓合作落地智慧門店,實際上就是PINGO希望借助數(shù)據(jù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的力量,打通線上線下。


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