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四年內(nèi)從起步到上市 給硬件創(chuàng)業(yè)者的幾點(diǎn)建議

  • 2017年11月16日 ZhangHongYuan來源:鈦媒體 1341 88
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如果一個(gè)公司已經(jīng)有了穩(wěn)定而充足的現(xiàn)金流,或者已經(jīng)開始盈利,那又有多少必要加速在4年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市?

硬件,硬件創(chuàng)業(yè)者

如果一個(gè)公司已經(jīng)有了穩(wěn)定而充足的現(xiàn)金流,或者已經(jīng)開始盈利,那又有多少必要加速在4年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市?

在最新全球發(fā)布的《2017年硬件創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》中有這樣一個(gè)觀點(diǎn):“平均一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)從起步到上市需要8年的時(shí)間,但如果硬件創(chuàng)業(yè)遵循合理高效的發(fā)展軌跡,或許能將周期縮短為4年?!? 我把這個(gè)問題在從硬件投資到創(chuàng)業(yè)的人群中問了個(gè)遍,答案幾乎都是否定的,4年時(shí)間對(duì)軟件創(chuàng)業(yè)似乎都顯得野心勃勃,但提出這個(gè)設(shè)想的全球硬件加速器HAX,卻信心十足。

HAX是全球最早也是最多產(chǎn)的硬件創(chuàng)業(yè)加速器,目前也是全球范圍內(nèi)最活躍的硬件創(chuàng)業(yè)早期投資者。HAX運(yùn)營(yíng)5年,已經(jīng)投資和加速了來自全世界各地超過200個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,其中50%來自美國(guó),25%來自歐洲,10%來自中國(guó),另有15%來自其它地區(qū)。而其類型也涵蓋了物聯(lián)網(wǎng)、健康醫(yī)療、機(jī)器人、人工智能等各個(gè)領(lǐng)域。

HAX定點(diǎn)在中國(guó)深圳和美國(guó)舊金山,兩地的加速項(xiàng)目分別針對(duì)早期的創(chuàng)業(yè)的起步和中后期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)化發(fā)展,注入資金的同時(shí),也在旁為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供從設(shè)計(jì)制造、眾籌融資到上市銷售等一系列的支持。參與了200多個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不同階段的成長(zhǎng),掌握著全世界范圍內(nèi)最前沿的硬件行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,HAX的兩位受訪者,早前加速器項(xiàng)目總監(jiān) Ji Ke和合伙人Benjamin Joffe都不約而同地對(duì)“4年”的時(shí)間線給出了肯定的回答,且是在不論細(xì)分領(lǐng)域和各國(guó)交易市場(chǎng)相異的語(yǔ)境下。

我們通常可以把硬件創(chuàng)業(yè)梳理為一個(gè)線性的過程:研發(fā),設(shè)計(jì)和制作原型,完善可制造設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn),再進(jìn)行線上和線下的推廣,接著進(jìn)行全球化市場(chǎng)拓展直至上市。

這個(gè)過程Fitbit用了八年,Gopro用了12年。而HAX的設(shè)想,即是將整個(gè)過程整合為研發(fā)、原型生產(chǎn)、分銷到最終上市這4個(gè)階段,用4年的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。硬件科技發(fā)展史上并不是沒有這樣的先例,如1976年舊金山成立1980年納斯達(dá)克掛牌上市的蘋果,或者更早前六十年代同樣在舊金山起家,僅用了兩年就完成了上市的半導(dǎo)體芯片制造商英特爾等等。

HAX旗下目前也不乏乒乓訓(xùn)練機(jī)器人設(shè)備Trainerbot(18個(gè)月從起步完成眾籌直至發(fā)貨)和訓(xùn)練兒童生活習(xí)慣的智能手表Octopus Watch(18個(gè)月從原型制造到銷售)這些趕上了這條時(shí)間線的例子。這篇文章就來分享HAX的重點(diǎn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),讓硬件創(chuàng)業(yè)在如今制造技術(shù)發(fā)達(dá)、融資渠道廣泛、銷售模式多樣的背景下,尋找一種極端快速和高效的發(fā)展可能性。

加速:對(duì)生態(tài)優(yōu)勢(shì)的利用

Andy Wheeler在今年Techcrunch機(jī)器人峰會(huì)上談及硬件領(lǐng)域的發(fā)展速度時(shí)提到,與軟件相比,硬件的制作環(huán)節(jié)更耗時(shí),比如你需要去尋找特定的零件,或者制造電路板等等。這與HAX對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的解讀不謀而合:“硬件創(chuàng)業(yè)最耗時(shí)的部分就是在原型制作的環(huán)節(jié),很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想要做出一個(gè)產(chǎn)品原型可能都需要3年的時(shí)間,而深圳的整個(gè)生態(tài)對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)來說,就是其他任何一個(gè)地方都無法望其項(xiàng)背的巨大優(yōu)勢(shì)。”

HAX加速項(xiàng)目分別設(shè)點(diǎn)在深圳和舊金山,以充分利用兩地不同的生態(tài)。HAX的項(xiàng)目總監(jiān)Ji Ke介紹,深圳每年的加速項(xiàng)目吸引到的都是初期的項(xiàng)目,創(chuàng)業(yè)者在這里通過111天的加速,完成原型的制作,做好生產(chǎn)前的準(zhǔn)備。盡管時(shí)間苛刻,但團(tuán)隊(duì)的完成度都很高,之前提到的Trainerbot幾乎達(dá)到了每周對(duì)產(chǎn)品原型做一次升級(jí)更新的速率。

深圳各式硬件產(chǎn)品的零配件一應(yīng)俱全,老牌制造業(yè)的根基也讓供應(yīng)商、制造商以及工廠對(duì)硬件設(shè)計(jì)和生產(chǎn)有著扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),這就像一個(gè)制造型團(tuán)隊(duì),讓整個(gè)從原型到生產(chǎn)的過程更精益和迅速。這里還要特別提到工廠,工廠是硬件企業(yè)最重要的合作伙伴,從初期工具的制作到中期可制造性分析,再到后期批量的生產(chǎn),在創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都保持密切的交流,也是讓接下來的環(huán)節(jié)流暢和有效進(jìn)行的重要一環(huán)。

這一點(diǎn),來到深圳的國(guó)外團(tuán)隊(duì)體會(huì)尤為深刻,創(chuàng)業(yè)者需要什么樣的組件,在華強(qiáng)北基本都可以找到,但在歐美從網(wǎng)上訂購(gòu)到送達(dá)可能要一周的時(shí)間。瑞典團(tuán)隊(duì)Minut在結(jié)束了深圳的加速之后,至今還在公司簡(jiǎn)介中這樣描述在深圳的經(jīng)歷:“能夠和工程師和制造商一起作業(yè),讓point(Minut的第一個(gè)智能家居產(chǎn)品)的原型制作更加迅速,3個(gè)月的進(jìn)展速度相當(dāng)于在其他地方的一年?!?/p>

同時(shí),深圳的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在相對(duì)優(yōu)惠的造價(jià),法國(guó)機(jī)器人項(xiàng)目Unsupervised AI在原型制作中,全套的機(jī)器人外殼的成本為600元人民幣,而在法國(guó)可能需要花到2000歐元。成本的節(jié)省并不只是經(jīng)濟(jì)上的益處,對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期需要不斷修改設(shè)計(jì)、完善原型的創(chuàng)業(yè)者來說,也意味著很多試錯(cuò)的機(jī)會(huì)和更快達(dá)到理想產(chǎn)品模型的高性價(jià)比。

HAX舊金山的團(tuán)隊(duì)大多是產(chǎn)品制作已經(jīng)完成,需要廣泛地建立人脈,接觸潛在的分銷商和零售合作伙伴,或是硬件專業(yè)的風(fēng)投獲得資金支持和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。依賴于舊金山成熟的創(chuàng)投生態(tài)和市場(chǎng)發(fā)展,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能在項(xiàng)目商業(yè)化上得到更多的資源和指導(dǎo)。

過度:眾籌平臺(tái)的多功能性

眾籌在硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域司空見慣,或?qū)崿F(xiàn)融資、或進(jìn)行試水。HAX截止2017年初在Kickstarter的70多個(gè)眾籌項(xiàng)目中九成以上都能達(dá)到10萬美元融資額,其中有10個(gè)眾籌項(xiàng)目超過100萬美元,位居全球前百,Techcrunch就曾評(píng)論HAX為硬件眾籌領(lǐng)域首屈一指的投資者。

Ke分享道:“眾籌的功能其實(shí)非常多,除了平臺(tái)本身融資的性質(zhì),團(tuán)隊(duì)更能從平臺(tái)的反應(yīng)了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,同時(shí)成功的項(xiàng)目也更容易得到媒體、分銷商和風(fēng)投的關(guān)注,對(duì)項(xiàng)目后續(xù)的發(fā)展多有裨益。最重要的是平臺(tái)上投資者或說潛在用戶的巨大價(jià)值,這一群人是真正對(duì)產(chǎn)品感興趣的人,所以他們的意見不但有助于開發(fā)者進(jìn)一步修改產(chǎn)品以更契合市場(chǎng)需求,他們也是這個(gè)產(chǎn)品和品牌忠實(shí)的擁護(hù)群體,建立起粉絲效應(yīng),是這個(gè)項(xiàng)目后續(xù)發(fā)展的品牌基礎(chǔ)?!?/p>

因而,全方位地利用眾籌環(huán)節(jié)也能夠更加有效地完成產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)化的過度。而換句話說,這是一個(gè)承前啟后的環(huán)節(jié),是團(tuán)隊(duì)銜接前后發(fā)展進(jìn)度的關(guān)鍵。

承前,鏈接的是開發(fā)和生產(chǎn)。首先,創(chuàng)業(yè)者可能面臨著平臺(tái)上潛在用戶們很多的修改意見,更不樂觀地可能需要重新設(shè)計(jì)。這時(shí)候,到底是推遲交貨,按大家的要求做一個(gè)完美的產(chǎn)品,還是嚴(yán)格堅(jiān)持發(fā)行計(jì)劃,退而求其次?“這是個(gè)兩難的抉擇!”合伙人Benjamin Joffe評(píng)論道:“拖延,很有可能你會(huì)破產(chǎn),而推出一個(gè)爛產(chǎn)品,品牌和聲譽(yù)就毀于一旦?!蹦蔷烤乖撛趺慈∩?“鐵律就是:足夠好原則。

所謂成功的眾籌,就是達(dá)到融資目標(biāo)(通常比設(shè)定的要高一些),之后在不嚴(yán)重拖延的基礎(chǔ)上交付一個(gè)足夠好的產(chǎn)品。”現(xiàn)實(shí)來講,產(chǎn)品一旦上了公開的平臺(tái),你不盡快發(fā)布成品,就會(huì)被“別人”占了先機(jī).

此后,眾籌更是對(duì)生產(chǎn)和銷售起著先導(dǎo)作用的環(huán)節(jié),產(chǎn)品在正式推出市場(chǎng)后,會(huì)有什么樣的需求量,供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢晟?,工廠是否有足夠的生產(chǎn)能力,都需要從這一刻需要開始做更深入的考量和抉擇。而因?yàn)楸娀I的結(jié)果往往與真實(shí)銷量還有著出入,團(tuán)隊(duì)更要考慮留出浮動(dòng)的余地,這也是我們?cè)谇耙欢握f需要每一個(gè)環(huán)節(jié)都要保持密切的交流的一部分。

再說啟后。要市場(chǎng)化,眾籌環(huán)節(jié)需要被充分運(yùn)用的還有之前提到的媒體、分銷商、以及平臺(tái)上第一批積累起來的粉絲群體。眾籌上線以后,聯(lián)系媒體進(jìn)行曝光,在社交媒體開展推廣活動(dòng),和平臺(tái)上的支持者進(jìn)行交流,時(shí)時(shí)更新產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)……充分做好這些工作,才能在這一階段就著手與分銷商展開合作,或者吸引風(fēng)投鞏固資金鏈,從而平穩(wěn)地過渡到下一階段(PS : 眾籌的結(jié)果并不直接決定團(tuán)隊(duì)的成敗)。

存活:維持現(xiàn)金流

HAX將眾籌之后到大規(guī)模量產(chǎn)前的這個(gè)階段稱為“死亡之橋”,是硬件創(chuàng)業(yè)過程中最致命的關(guān)卡,對(duì)于研發(fā)和資金密集型行業(yè)來說,失敗則多源于現(xiàn)金流斷裂。在這個(gè)階段,眾籌的資金已經(jīng)用于第一批產(chǎn)品的生產(chǎn)和發(fā)送,接下來的生產(chǎn)、銷售、發(fā)貨都需要一大筆錢來維持,此時(shí)要生產(chǎn)多少,能銷售多少都是風(fēng)險(xiǎn),而此時(shí)也不是眾籌后先付款再生產(chǎn)的步驟了。要度過這一難關(guān)的團(tuán)隊(duì)要么是在這一時(shí)期手中握有投資,如Kickstarter明星項(xiàng)目Smartthings,要么就是找到了合作的分銷商且有一定的預(yù)付款,如來自深圳的機(jī)器人制作平臺(tái)Makeblock,兩者都是在眾籌階段勢(shì)頭正旺的時(shí)候吸引到了投資、打開了銷售渠道,這就是之前所強(qiáng)調(diào)眾籌環(huán)節(jié)承接作用的重要所在。

“風(fēng)投是代價(jià)最大、也最不能從根本上解決現(xiàn)金流問題的解決方案?!盝offe在歸納這幾種現(xiàn)金流時(shí)說。風(fēng)投的介入都是在風(fēng)險(xiǎn)變低的時(shí)候,即創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)取得了階段性勝利,比如做出了一個(gè)很強(qiáng)的demo,眾籌后市場(chǎng)需求得到了驗(yàn)證,產(chǎn)品發(fā)貨后開始獲得正面的評(píng)價(jià),或是在銷量逐步提高甚至接近上市前的階段。他也指出,一般B2B會(huì)比B2C更容易拿到投資,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)項(xiàng)目在功能上有更強(qiáng)的“必要性”,中國(guó)的B2C項(xiàng)目也會(huì)相對(duì)容易融資。但這個(gè)時(shí)間是很緊迫的,要安然度過“死亡之橋”,在眾籌或最遲第一波產(chǎn)品發(fā)貨后就需要敲定投資。

然而,為什么說風(fēng)投也不能從根本上解決問題?因?yàn)榧词鼓玫搅送顿Y,只要這個(gè)產(chǎn)品沒有長(zhǎng)線的銷量,沒有持續(xù)的收益,就不能算是一個(gè)已經(jīng)商品化了的產(chǎn)品。所以“最好的投資者是你的客戶,是與供應(yīng)商和分銷商訂立起的對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作有利的的合作與付款協(xié)議。只有這個(gè)產(chǎn)品開始盈利了,這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才能真正被稱為一門生意?!?/p>

所以,一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要平穩(wěn)走上商業(yè)化道路,說到底還是在產(chǎn)品本身,能解決用戶痛點(diǎn)、能制造龐大的市場(chǎng)需求,從而實(shí)現(xiàn)盈利以支持下一輪生產(chǎn)到銷售的循環(huán),長(zhǎng)此以往。這可能與國(guó)內(nèi)很多硬件企業(yè)走性價(jià)比策略的觀點(diǎn)不同,HAX中一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)可以達(dá)到80%(大多是B2B的項(xiàng)目),健康的利潤(rùn)率不僅很大程度上保證了充足現(xiàn)金流,甚至允許生產(chǎn)或運(yùn)輸中一些意外的花銷,也為企業(yè)后續(xù)擴(kuò)大和市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

最后,你可能會(huì)問,如果一個(gè)公司已經(jīng)有了穩(wěn)定而充足的現(xiàn)金流,或者已經(jīng)開始盈利,那又有多少必要加速在4年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市?同樣的問題,我也問了受訪的兩位HAX負(fù)責(zé)人。

硬件行業(yè)更多企業(yè)還是堅(jiān)持私有或是被并購(gòu),最終是否選擇上市還需要看每個(gè)公司的具體情況,如果公司已經(jīng)開始盈利,也說明他們也就有了更多選擇的可能性。對(duì)于增長(zhǎng)勢(shì)頭、營(yíng)收狀況和利潤(rùn)這些公共市場(chǎng)投資人關(guān)注的指標(biāo)都良好的企業(yè),創(chuàng)業(yè)者就多了“上市”,這種可能更符合他們股權(quán)分配、發(fā)展計(jì)劃以及估值要求的選擇。

而“4年”的年限,并不是要盲目地爭(zhēng)分奪秒,而是一種加速的可能性,創(chuàng)業(yè)的每一步都面臨著競(jìng)爭(zhēng)、資金等各種難關(guān),完成每個(gè)步驟越有效率,存活率就越高。不僅是求快,更是每一步環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)精益的運(yùn)作過程,因?yàn)橐坏粋€(gè)環(huán)節(jié)掉了鏈子都有可能直接延誤整個(gè)流程或者直接淹沒在硬件創(chuàng)業(yè)大軍中,這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有超強(qiáng)的執(zhí)行力和企業(yè)擁有旺盛的生命力的。


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