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家電經(jīng)銷店小心:電商這匹狼來了 下面即將在線下肆掠市場(chǎng)

  • 2017年11月15日 LuYouJun來源:網(wǎng)絡(luò)綜合 964 60
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  • 2017-2022年西式小家電市場(chǎng)調(diào)研和投資分析報(bào)告

    所謂西式小家電,指的是根據(jù)西方發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)習(xí)慣設(shè)計(jì)的適合西方生活方式的廚房電器、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、清潔類等小家電產(chǎn)品。西式小家電的消費(fèi)地主要在美洲、歐洲等國(guó)家和地區(qū)。2011年,中國(guó)家用電...

面對(duì)持續(xù)多變的家電市場(chǎng),電商可以從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下,尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力;但是,眾多的家電經(jīng)銷商,特別是農(nóng)村經(jīng)銷商來說,顯然不可能從線下進(jìn)軍線上搶奪市場(chǎng)蛋糕,未來的生存空間到底在哪里?

你知道嗎?我周邊的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上,今年京東家電已經(jīng)全面打響一場(chǎng)雙11大促?你能想象嗎?雙11已經(jīng)不滿足在網(wǎng)上搶用戶,現(xiàn)在開始從線下直接搶訂單了?過去我們這些農(nóng)村家電經(jīng)銷商一碰面,總是會(huì)說電商“兵臨城下”狼來了,現(xiàn)在則是電商“兵至門前”已經(jīng)展開正面市場(chǎng)搶奪了,狼開始發(fā)飚了。我們還是嘴上說說,心里急急,但卻不知道應(yīng)該怎么辦。

家電市場(chǎng),電商主導(dǎo)時(shí)代

雙11大戰(zhàn)當(dāng)天,看著京東、天貓兩大平臺(tái)不斷刷新的成交額,雖然很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商嘴上繼續(xù)抱怨著“電商就是刷單”、“電商還有不少假貨”等說辭,但是內(nèi)心卻是非常的焦慮和不安。因?yàn)?,很多農(nóng)村家電經(jīng)銷商叫了兩三年的電商這匹“狼來了”,如今卻已經(jīng)從“城外走進(jìn)城內(nèi)”,并站到自家門店的同一條街上,開始正面搶蛋糕了。

就在雙11引爆當(dāng)天,就有不少農(nóng)村家電經(jīng)銷商向家電圈表示,現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)真的很可怕,已到了刻不容緩的地步,傳統(tǒng)的農(nóng)村家電銷售模式已經(jīng)陷入危局,可以說是危機(jī)四伏。單憑我們這些商家個(gè)人的力量,肯定是無法解決的。要么“抱大腿”、要么“傍大款”,否則就像著這即將到來的天氣一樣,寒風(fēng)肆虐,萬物蕭瑟。真的就沒有盼頭和希望了。

現(xiàn)實(shí)情況則是,電商雙11顯然只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商感受最深的一個(gè)窗口,經(jīng)歷了過去幾年來持續(xù)的量變到質(zhì)變過程。特別是在最近的10個(gè)月里,京東、蘇寧、國(guó)美、五星等無論是全國(guó)、還是區(qū)域的大商家們,相繼進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店建網(wǎng)絡(luò),有的是自建,有的是吸引加盟。

這些大商家們下鄉(xiāng)后,他們的品牌知名度與號(hào)召力不言而喻。與此對(duì)應(yīng)的,則是在經(jīng)銷的家電品牌與零售價(jià)格上,大量傳統(tǒng)意義上的家電夫妻老婆店們的優(yōu)勢(shì)正在喪失貽盡,并不具備與電商巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)的能力,落敗只是時(shí)間的問題。

拋開今年電商巨頭在雙11創(chuàng)造的一千多億銷售額、成交量不論,單是電視、空調(diào)、洗衣機(jī)就已經(jīng)躋身雙11前五大品類的三席,這就已經(jīng)非常明確地告訴所有家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商,電商的主導(dǎo)時(shí)代已經(jīng)來了,而且絕對(duì)不是滿足于線上的稱霸,一定是要從線上到線下的立體化覆蓋,從而才能滿足他們平臺(tái)的持續(xù)規(guī)?;瘮U(kuò)張。

更重要的是,隨著電商的平臺(tái)化“虹吸效應(yīng)”一旦形成,帶來的將是整個(gè)家電品牌、產(chǎn)品、促銷,以及促銷資源的聚集,這將會(huì)加速對(duì)農(nóng)村家電經(jīng)銷商的沖擊??梢哉f,絲毫不給市場(chǎng)上的弱小對(duì)手們留機(jī)會(huì),就是要倒逼上游家電制造商扶優(yōu)汰劣。

可以說,今年雙11已經(jīng)成為一個(gè)分水嶺,在此之前電商對(duì)于農(nóng)村家電經(jīng)銷商只是一匹狼,在此之后則直接成為一頭餓虎,赤裸裸搶食吃。鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商再不改變,再不在轉(zhuǎn)型上動(dòng)真格,就真的要被時(shí)代徹底淘汰。

但是路在何方,則成為困惑所有農(nóng)村家電經(jīng)銷商的最大問題。除了抱廠家的大腿,成為那些知名家電品牌的農(nóng)村戰(zhàn)略合作商,或者傍電商這個(gè)大求救,成為他們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店,自己又如何能夠“獨(dú)樹一幟”做大規(guī)模和實(shí)力?

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