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無人零售帶動(dòng)無人貨架的“生長” 新一輪大戰(zhàn)即將開始

  • 2017年11月14日 ZhouXun來源:億歐 1486 99
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這一新興行業(yè)具有著其他行業(yè)所不具備的優(yōu)點(diǎn),主要?dú)w類為以下幾點(diǎn):第一市場空間大,門檻低;第二成本低,可以快速復(fù)制;第三盈利預(yù)期好;第四距離用戶近。

無人零售帶動(dòng)無人貨架的“生長” 新一輪大戰(zhàn)即將開始

馬云提出“新零售”概念之后,創(chuàng)業(yè)者們似乎都看到了無人零售時(shí)代的到來,他們像野草一樣瘋狂的生長,占領(lǐng)大公司和寫字樓,目標(biāo)紛紛對(duì)準(zhǔn)辦公室白領(lǐng)。

目前,已有超過30家無人便利貨架獲得融資,基本上是天使輪,領(lǐng)蛙、友盒、小E微店等則獲得了A輪,融資總額超過了二十億。與融資圈一樣,互聯(lián)網(wǎng)的一些元老級(jí)人物也看中了這一低成本的行業(yè),原阿里巴巴誠信通直銷總經(jīng)理桂強(qiáng)軍加入辦公室無人貨架公司領(lǐng)蛙,擔(dān)任首席運(yùn)營官,京東、餓了嗎也加入當(dāng)中。

而上個(gè)月,無人貨架第一個(gè)并購案也幾經(jīng)完成,我們看到,這一行業(yè)的競爭逐漸進(jìn)入了高潮。

創(chuàng)業(yè)者眼中的香餑餑

這一新興行業(yè)具有著其他行業(yè)所不具備的優(yōu)點(diǎn),主要?dú)w類為以下幾點(diǎn):第一市場空間大,門檻低;第二成本低,可以快速復(fù)制;第三盈利預(yù)期好;第四距離用戶近。

第一市場空間大,門檻低。在現(xiàn)代化都市中,寫字樓如同春筍般平地拔起,除了北上廣深幾個(gè)大城市以外,國內(nèi)二線城市的寫字樓聚集密度也很高,近幾年國內(nèi)迎來了創(chuàng)業(yè)高潮,那么將來行業(yè)的擴(kuò)張空間將會(huì)不斷擴(kuò)大,同時(shí)每一個(gè)無人貨架投放模式簡單,市場準(zhǔn)入門檻較低。

第二成本低,可快速復(fù)制。傳統(tǒng)的零售商店,需要一定的店面,人力看守,線下交易,此外,在寫字樓內(nèi)或附近的商店由于店租較貴,因而出售商品價(jià)格較高。而無人值守貨架相對(duì)于傳統(tǒng)零售商來說,它的占地面積小,無需人力,線上支付之后立即取貨,無需人力看管和配送。這種O2O的商業(yè)模式更為簡單便捷,模式可以進(jìn)行快速復(fù)制,對(duì)于企業(yè)“圈地”運(yùn)動(dòng)的擴(kuò)張也較快。

第三盈利預(yù)期好。相對(duì)于傳統(tǒng)零售來說,成本低是無人貨架的絕對(duì)優(yōu);相對(duì)于美團(tuán)、餓了么等平臺(tái),無人貨架的無需配送,除去這樣的人力物力之后,無人貨架的盈利是可以預(yù)見的。目前較少出現(xiàn)盈利,其原因是各企業(yè)在忙于擴(kuò)大市場占有率,正如小e微店CEO榮光所說,盈利并不困難。

第四距離用戶近。與B2C的商業(yè)模式,無人貨架所采用的O2O模式與消費(fèi)者的距離更近,他們選擇了寫字樓、大公司作為投放點(diǎn),將貨架置于上班族之中,使得商品與消費(fèi)者之間沒有距離。這樣不僅使得消費(fèi)更加便捷,同時(shí)貨架存在就是廣告本身,有利于即時(shí)消費(fèi)。

正是因?yàn)檫@些優(yōu)點(diǎn),無人值守貨架收到了創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投的青睞。9月,光速中國創(chuàng)業(yè)投資基金領(lǐng)投猩便利1億元天使輪融資;紀(jì)源資本投資了智能商品販賣機(jī)——魔盒CITYBOX與領(lǐng)投繽果盒子;藍(lán)馳創(chuàng)投A輪領(lǐng)投了果小美。

目前行業(yè)內(nèi)百花紛呈

資本助推使得行業(yè)競爭愈發(fā)激烈,目前各個(gè)無人貨架企業(yè)利用自己的優(yōu)勢“占地盤”和“搶地盤”輪番上演,下面幾家企業(yè)展來說明。

小e微店已在北上廣深和??谶M(jìn)行布點(diǎn),主要目標(biāo)客戶為25-40歲的白領(lǐng),客單價(jià)為8.5元-9.5元,約有100種SKU,綜合毛利率在30%左右。目前小e微店在全國鋪設(shè)了約2000個(gè)網(wǎng)點(diǎn),其中北京約有1000個(gè),上海廣州都將近400個(gè),深圳有200個(gè)左右。

便利購是生鮮電商每日優(yōu)鮮在內(nèi)部孵化的“無人超市”項(xiàng)目,旨在為企業(yè)提供“生鮮茶水間”。在北京,超過100個(gè)的每日優(yōu)鮮前置倉都將成為便利購的供貨倉。便利購依舊選址以企業(yè)為主的半開放區(qū)域,免費(fèi)為企業(yè)提供冷藏柜、常溫貨架和冷凍柜三種設(shè)備,分別用于水果、奶制品、零食、冰淇淋等商品的存放。

猩便利以無人值守貨架為主要模式,目前已入駐阿里、強(qiáng)生、中國平安、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、優(yōu)客工場、分期樂等企業(yè)。猩便利的自有倉庫擁有食品流通資質(zhì)和冷鏈技術(shù),自營配送體系能夠做到網(wǎng)絡(luò)化管理和日補(bǔ)貨,整合全國一級(jí)代理商,直通廠家。

哈米科技主打產(chǎn)品“哈米魔方”為企業(yè)免費(fèi)搭建mini茶水間,提供早餐及加班代餐、飲品、茶歇、雪糕等食物品類。目前已入駐ofo、百度外賣、百度糯米、愛奇藝、51Talk、神州優(yōu)車、瓜子二手車、宜信等多家企業(yè)。據(jù)了解,今年4月以來共實(shí)現(xiàn)60萬人次消費(fèi),哈米預(yù)計(jì)到年底可實(shí)現(xiàn)單日移動(dòng)支付交易20萬筆。

領(lǐng)蛙是2015年7月由胡雙勇創(chuàng)立,專門提供企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。公司官網(wǎng)顯示,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多為阿里系出身,基于自行研發(fā)的云端自助便利店系統(tǒng)與配套物流服務(wù)體系,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)零成本開通自助便利店,為員工提供休閑零食、飲料、水果、冷飲等日常需求。

在今年六月,果小美宣布完成天使輪融資,投資方包括IDG資本和峰瑞資本、雕爺牛腩創(chuàng)始人雕爺、熱電場創(chuàng)始人兼CEO羅西等個(gè)人投資。近日,果多美再次宣布獲得IDG資本pre-A輪融資,兩輪融資金額總計(jì)超3000萬元。

目前行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出百花齊放的景觀,現(xiàn)階段各企業(yè)正在不斷自我完、不斷擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)范圍之中無暇顧及其他,企業(yè)間的競爭尚不明顯,但隨著時(shí)間的推移,隨之而來的便是行業(yè)內(nèi)部的競爭將會(huì)越來越大。

這一新興行業(yè)因其全面開放、無人值守等特點(diǎn)交易非常依賴于上班族的素質(zhì),商品的虧損程度基本上取決于白領(lǐng)素質(zhì)高低,這對(duì)國民素質(zhì)也是一個(gè)極大的考驗(yàn)。盡管如此,由于市場準(zhǔn)入門檻較低,在這片市場不斷地吸引著新的企業(yè)參與其中,資本也會(huì)不斷的增加,使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)擴(kuò)張速度加快,市場將出現(xiàn)重合,特別是對(duì)于地緣比較相近的企業(yè)來說,彼此的競爭壓力不斷加大,這一藍(lán)海將會(huì)出現(xiàn)群體廝殺的局面,到底是誰能夠成為主宰,我們拭目以待。

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