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家具品牌紛紛“觸網(wǎng)”渠道融合背后藏有哪些變革?

  • 2017年11月3日 YaoEnHua來(lái)源:中華衣柜網(wǎng) 883 54
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如今,幾乎所有的大型傳統(tǒng)家具品牌都已“觸網(wǎng)”,而與此同時(shí),幾乎所有玩轉(zhuǎn)線上的家具品牌又紛紛大規(guī)模開拓線下門店,這場(chǎng)渠道融合的背后,家居產(chǎn)業(yè)又醞釀著怎樣的變革?

D、趨勢(shì)

從價(jià)格成本戰(zhàn)到服務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)

一場(chǎng)渠道與產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)變革過(guò)后,家居行業(yè)究竟給消費(fèi)者帶來(lái)了什么?

“價(jià)格更透明”,天貓家居行業(yè)總監(jiān)江帆向記者表示。的確,“價(jià)格更便宜”是幾乎所有網(wǎng)購(gòu)家具消費(fèi)者的第一感受。對(duì)比不難發(fā)現(xiàn),線下賣場(chǎng)里均價(jià)萬(wàn)元一套的類似沙發(fā),在電商平臺(tái)上大都集中在5000元上下。

酷漫居副總裁蔣文龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L時(shí)談及,中國(guó)家具行業(yè)畸形暴利慣了,很多人的利潤(rùn)觀念已經(jīng)不正常了。比如花了100元從工廠批發(fā)出來(lái)的東西,標(biāo)價(jià)500元,然后打個(gè)8折銷售,還能掙300元,“但互聯(lián)網(wǎng)的思維恰恰是用適當(dāng)?shù)拿?,把市?chǎng)規(guī)模無(wú)邊界地放大?!绷质夏緲I(yè)創(chuàng)始人林佐義也透露家具零售店普遍保持50%以上的暴利,林氏木業(yè)堅(jiān)持走10%的微利路線。

“整體來(lái)看,目前家具的價(jià)格普遍更貼近產(chǎn)品本身價(jià)值了?!绷质夏緲I(yè)副總經(jīng)理崔杰慧向記者表示,洗去了很多不合理的利潤(rùn)空間是近些年互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的顛覆之一。但隨之一起被貼上的標(biāo)簽也包括“粗制濫造”、“偷工減料”。

這是源于起初“賣圖片”的低門檻之下,電商市場(chǎng)涌入了過(guò)多的玩家,利潤(rùn)空間原本薄弱的線上家具隨后進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)?!斑@對(duì)工廠的負(fù)面影響很大,用戶選擇更多、進(jìn)入電商的產(chǎn)品也很多導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)白熱化,逼迫很多本身沒有品牌基因的工廠去自建品牌,但這又是一個(gè)很難做的事情?!被ヂ?lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)面包公裝CEO李俊向記者指出。

但隨著家居廠商對(duì)電商的態(tài)度趨于理性,服務(wù)、體驗(yàn)逐漸取代價(jià)格成為家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)?!凹揖有心壳靶枰タ巳箅y點(diǎn):體驗(yàn)難、配送難以及退換貨難。”王克稱。這跟江帆的觀點(diǎn)不謀而合,體驗(yàn)、配送和退換貨等服務(wù)的優(yōu)化是天貓新零售落地在家具行業(yè)重點(diǎn)解決的問(wèn)題。

在體驗(yàn)上,天貓一家名為“HomeTimes家時(shí)代”的新零售家居智能體驗(yàn)館日前在杭州正式開業(yè),被視為阿里巴巴新零售在家居行業(yè)開辟出來(lái)的試驗(yàn)田。據(jù)了解,定位于“新零售版宜家”的“Hometimes家時(shí)代”項(xiàng)目于9月22日正式在杭州西湖銀泰落地,由云零售事業(yè)部為門店提供這套零售+系統(tǒng)支持。

據(jù)阿里巴巴云零售事業(yè)部零售plus總監(jiān)韓操透露,店里包含了從家具、生活用品到3C數(shù)碼等品類,大到大件家具、音響音箱,小到美容儀、廚房用品。

其線下門店的巧妙之處在于從消費(fèi)者一進(jìn)門,就可以根據(jù)你的喜好數(shù)據(jù),設(shè)計(jì)出最適合的逛店路線圖。進(jìn)店后,所有的商品價(jià)格都使用電子價(jià)簽實(shí)時(shí)同步線上價(jià)格,顧客掃描電子價(jià)簽上的二維碼,就可以跳轉(zhuǎn)到線上店。如果消費(fèi)者想看更多風(fēng)格的家居場(chǎng)景,還可以在店內(nèi)電子大屏的虛擬樣板間中體驗(yàn)購(gòu)買。據(jù)介紹,目前共有5個(gè)樣板間,幾十種家具組合可供選擇,包括客廳和臥室等場(chǎng)景,可以選擇自己喜歡相應(yīng)的沙發(fā)、柜子、窗簾等,點(diǎn)擊自由替換,組合搭配即可。

此外,還有家具行業(yè)的售后服務(wù)中最大的瓶頸:配送調(diào)度和最后一公里安裝?!皞鹘y(tǒng)渠道的家居廠商,在各地都有售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)或者由大型賣場(chǎng)提供售后服務(wù),但線上家具在配送上的難題是單件家具產(chǎn)品的銷售無(wú)法依賴普通商品的小件物流,外包給服務(wù)商配送單件家具的成本又太高,同時(shí)服務(wù)水平也不可控”,江帆表示,為此,天貓?jiān)?015年成立喵師傅,用以對(duì)接其平臺(tái)上的商家和配送服務(wù)商,可以實(shí)現(xiàn)記錄消費(fèi)者下單、商家派單、服務(wù)工上門以及最后一公里的整個(gè)過(guò)程。

據(jù)了解,當(dāng)獲得消費(fèi)者在天貓的下單后,會(huì)由服務(wù)工送貨入戶,安裝完畢后,拍照或者獲取消費(fèi)者的滿意碼即可回傳數(shù)據(jù),顯示安裝完后的情況。整個(gè)過(guò)程可以在物流詳情頁(yè)顯示,服務(wù)完成后消費(fèi)者也可進(jìn)行評(píng)價(jià)打分,類似于家具行業(yè)的“滴滴打車”,目前已經(jīng)應(yīng)用到家裝整個(gè)送貨、安裝、售后上門、裝修等多業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

記者手記:從電商渠道到新零售商業(yè)模式的認(rèn)知變化

從今年“雙11”家具產(chǎn)業(yè)鏈上的現(xiàn)貨儲(chǔ)備之變化、線上線下聯(lián)動(dòng)的玩法變化以及對(duì)售后服務(wù)體驗(yàn)的強(qiáng)調(diào)可以看出,傳統(tǒng)家居制造業(yè)已然站在了新的節(jié)點(diǎn)上。但多位業(yè)內(nèi)人士向記者指出,最根本的還是傳統(tǒng)行業(yè)人士的認(rèn)知變化,認(rèn)識(shí)到電商不再是一個(gè)銷售渠道,而是已經(jīng)融入線下成為一種新的商業(yè)模式。

“互聯(lián)網(wǎng)倒逼產(chǎn)業(yè)改革,進(jìn)而形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),整個(gè)鏈條上做得好的電商就會(huì)獲益,做得不好的就感覺得不償失”,家居熱網(wǎng)站創(chuàng)始人胡煉認(rèn)為,被互聯(lián)網(wǎng)革新的不是單個(gè)平臺(tái)或企業(yè)而是整個(gè)供應(yīng)鏈和人的觀念。

“目前的家具行業(yè)需要品牌對(duì)未來(lái)的商業(yè)模式有一個(gè)新的認(rèn)知,電商不是渠道而是對(duì)全新商業(yè)模式的拓展,未來(lái)一定是線上線下打通”,江帆同樣向記者表示,目前最大的阻力仍是企業(yè)的認(rèn)知不足,天貓會(huì)在新零售的推進(jìn)上繼續(xù)給予品牌方全力的支持。

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