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家居新零售面臨“大閱兵”經(jīng)銷(xiāo)商們有何對(duì)策?

  • 2017年10月27日 YaoEnHua來(lái)源:中華衣柜網(wǎng) 325 14
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去年馬云提出五新,今年新零售大閱兵,他宣傳號(hào)稱(chēng)是全國(guó)有百萬(wàn)家店參與進(jìn)來(lái),品牌方和經(jīng)銷(xiāo)商一定要全面擁抱互聯(lián)網(wǎng),因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨,這是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助讓我們降低獲客成本和轉(zhuǎn)化成本?;ヂ?lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具,我們品牌方廠家和經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)用好這個(gè)工具,時(shí)代永遠(yuǎn)


去年馬云提出五新,今年新零售大閱兵,他宣傳號(hào)稱(chēng)是全國(guó)有百萬(wàn)家店參與進(jìn)來(lái),大家可以體驗(yàn)一下。

品牌方和經(jīng)銷(xiāo)商一定要全面擁抱互聯(lián)網(wǎng),因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨,這是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助讓我們降低獲客成本和轉(zhuǎn)化成本?;ヂ?lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具,我們品牌方廠家和經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)用好這個(gè)工具,時(shí)代永遠(yuǎn)在變。包括微信也在慢慢推他的行業(yè)測(cè)試,一旦測(cè)試出來(lái),大家知道微信每天有多少人嗎?有數(shù)據(jù)說(shuō)日活躍人數(shù)五六億甚至七八個(gè)億。中國(guó)十幾億人平均每人每天要刷新朋友圈14次,這是微信自己公布的數(shù)據(jù)。淘寶也是一樣,這些工具我們?cè)趺礃佑煤?其實(shí)困惑也好,應(yīng)對(duì)策略也好,全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)去做去行動(dòng),做好利益分配,包括價(jià)格體系,做到一盤(pán)賬一盤(pán)貨,一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系,以及一個(gè)服務(wù)體系。

就在前一個(gè)月,湖畔大學(xué)的教務(wù)長(zhǎng)曾鳴教授提到全面互聯(lián)網(wǎng)化,整個(gè)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能,數(shù)據(jù)將成為整個(gè)未來(lái)企業(yè)最重要的生產(chǎn)資料,沒(méi)有之一,算法就是他的流水線,而且零售只是商業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

我們剛才也講到了經(jīng)銷(xiāo)商做服務(wù)體系,完成營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果把消費(fèi)者服務(wù)好,那么整體把數(shù)據(jù)返回去之后,借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具給我們品牌方再?gòu)V告營(yíng)銷(xiāo),那么線下的零售到物流倉(cāng)儲(chǔ)再到供應(yīng)鏈金融等等一系列沖擊和變革之后最大的領(lǐng)域就是傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)!為什么呢?因?yàn)榫€上已經(jīng)是不斷地跟消費(fèi)者在做交互了,在做不斷的品牌宣傳,點(diǎn)你的產(chǎn)品,預(yù)約你的服務(wù),買(mǎi)你的卡,進(jìn)而完成這個(gè)訂單,那么這個(gè)完成之后就影響你,倒推至你的整個(gè)供應(yīng)鏈。相信很多企業(yè)也知道定制行業(yè)的柔性供應(yīng)鏈已經(jīng)很完善了,全國(guó)門(mén)店一百?gòu)垎蜗逻^(guò)來(lái)之后電腦自動(dòng)匹配,把每一張板材的利用率用到最高,那么是否其他行業(yè)也能做到呢?瓷磚實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)很難,那么衛(wèi)浴行業(yè)呢?因?yàn)樵∈夜襁€有淋浴房,還有一些其他的也是非標(biāo)品。

趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),那么我們現(xiàn)有的企業(yè)該怎么做?

第一,所有的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)全面的擁抱互聯(lián)網(wǎng),規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)的辦法,包括品牌產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)物流整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)體系。自營(yíng)BtoC就是要做強(qiáng)做大做標(biāo)桿, OtoO兩條腿走路,經(jīng)銷(xiāo)商去做服務(wù),自己也做一些直營(yíng)做好OtoO體驗(yàn)館。未來(lái)的新零售互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略地圖,就是從品牌旗艦店專(zhuān)賣(mài)店包括整體家居一體流量互轉(zhuǎn)。

第二,我們這個(gè)行業(yè)流水額度非常大,線上占比非常低,轉(zhuǎn)化率又低,那么給它帶去的銷(xiāo)售額也低,所以它要拿經(jīng)銷(xiāo)商的流水。用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具,那么流水被拿走又怎么樣,有利潤(rùn)何樂(lè)而不為?現(xiàn)在國(guó)家在大力在建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)安全,買(mǎi)數(shù)據(jù),自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)未來(lái)越來(lái)越難了,為什么不主動(dòng)讓客戶(hù)來(lái)找我們呢?

線上開(kāi)旗艦店包括在京東開(kāi)店就是這樣一個(gè)套路,你吸引消費(fèi)者主動(dòng)來(lái),再把它引到線下,讓它轉(zhuǎn)化。雖然成本也很高,但是整體把品牌做上去,整體算一盤(pán)賬,一盤(pán)貨,一個(gè)價(jià)格體系,一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系,一個(gè)服務(wù)體系,整體看全局。那就意味著利益又放大,成本又降低,何樂(lè)而不為呢?一盤(pán)賬,一盤(pán)貨,一個(gè)價(jià)格體系,一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系,一個(gè)服務(wù)體系意味著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同數(shù)據(jù)智能,這就產(chǎn)生新的基因了。

數(shù)據(jù)就是整個(gè)企業(yè)品牌方最重要的生產(chǎn)資料,原來(lái)很多最重要的數(shù)據(jù)資料都在經(jīng)銷(xiāo)商手里,經(jīng)銷(xiāo)商也不愿意說(shuō)我把數(shù)據(jù)給你被你控制,其實(shí)未來(lái)看到這個(gè)是必然的,數(shù)據(jù)價(jià)值你不把它挖掘出來(lái),在你手里也沒(méi)有用的。

全面互聯(lián)網(wǎng)化,全面數(shù)據(jù)化就是趨勢(shì)。

新零售并不“新”,未來(lái)已經(jīng)早已發(fā)生了,借用這個(gè)世界未來(lái)學(xué)大師托夫勒說(shuō)的,其實(shí)我們是舊文明的最后一代,也是新文明的第一代!

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中研網(wǎng) 中研網(wǎng) 發(fā)現(xiàn)資訊的價(jià)值 研究院 研究院 掌握產(chǎn)業(yè)最新情報(bào)        中研網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的綜合經(jīng)濟(jì)門(mén)戶(hù),聚焦產(chǎn)業(yè)、科技、創(chuàng)新等研究領(lǐng)域,致力于為中高端人士提供最具權(quán)威性的產(chǎn)業(yè)資訊。每天對(duì)全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞進(jìn)行及時(shí)追蹤報(bào)道,并對(duì)熱點(diǎn)行業(yè)專(zhuān)題探討及深入評(píng)析。以獨(dú)到的專(zhuān)業(yè)視角,全力打造中國(guó)權(quán)威的經(jīng)濟(jì)研究、決策支持平臺(tái)! 廣告、內(nèi)容合作請(qǐng)點(diǎn)這里尋求合作

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