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未來3-5年“明碼實價”將成國內家居零售業(yè)主流

  • 2017年10月16日 YaoEnHua來源:中華衣柜網 883 54
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家居消費旺季到了,不少消費者又要被討價還價所煩惱:這家宣傳六折,那家宣傳半價,到底價值如何,讓廣大消費者很迷惑,還要花費大量精力和口舌去砍價,讓人不勝其煩。近日,由中國室內裝飾協會、人民網、簡一大理石瓷磚等聯合發(fā)布的《2017大家居行業(yè)明碼實價白皮書》顯

家居消費旺季到了,不少消費者又要被討價還價所煩惱:這家宣傳六折,那家宣傳半價,到底價值如何,讓廣大消費者很迷惑,還要花費大量精力和口舌去砍價,讓人不勝其煩。

近日,由中國室內裝飾協會、簡一大理石瓷磚等聯合發(fā)布的《2017大家居行業(yè)明碼實價白皮書》顯示,受訪消費者中平均購買一件家居商品的時間需要2天以上的比例達到44%;82%消費者反對商家價格戰(zhàn);93%的消費者支持明碼實價,期望價格透明、公平交易。

為什么家居行業(yè)這么多年一直熱衷于價格戰(zhàn)?消費者買家具建材什么時候可以不再為砍價而煩惱,何時才能實現“明碼實價”?記者近日采訪了多位陜西家居行業(yè)資深大腕。

家居零售業(yè)

賣場代表:任戀

未來家居業(yè)會像家電業(yè)一樣“明碼實價”將越來越多

任戀認為,“明碼實價一定是未來家居零售業(yè)的趨勢和方向,大明宮建材家居一貫支持和倡導實現這一目標。早在2003年大明宮建材家居北郊店開業(yè)之初就提出了這一理念,讓消費者透明消費,節(jié)約購物時間。在推行這樣理念的同時,也要尊重市場發(fā)展規(guī)律,因當時市場環(huán)境還不是太成熟,所以我們推出了 明折明扣 ,也取得了很好的市場反應。”

任戀認為之所以“明碼實價”還沒有全面推廣開來,有三方面的原因:1、從用戶角度來講。因家居產品是一個低頻消費的商品,大部分消費者對家居行業(yè)并不熟悉。正因為這種信息的不對稱,消費者可能會認為標價存在不少水分。2、從工廠角度講。目前家居業(yè)是個發(fā)展中行業(yè),各個工廠水平參差不齊,不排除有些差一些的工廠為了品牌形象,采取高報價實現和高端品牌對齊的營銷策略。3、從行業(yè)角度來講。目前家居行業(yè)還沒有像家電行業(yè)那么規(guī)范,中高端品牌已經比較規(guī)范,有些企業(yè)還不是非常透明規(guī)范,但行業(yè)未來趨勢一定是越來越規(guī)范透明。

如何才能全面實現“明碼實價”呢?首先,隨著競爭越來越充分,上游生產企業(yè)會出現細分化和品牌集中化,優(yōu)勝劣汰后市場會更規(guī)范,信息也會越來越透明化;其次,家居代理商要遵循市場規(guī)律誠信報價,摒棄價格戰(zhàn);再者,作為家居流通平臺的家居賣場要積極倡導“明碼實價”規(guī)范商戶的銷售行為。

賣場代表:李雪峰

家居商場要鼓勵有意識的,爭取有意愿的,影響觀望的商戶

“所謂的實價,并不是指廠家沒有利潤,而是商戶根據行業(yè)的平均成本、平均盈利水平結合市場的狀況制定商品價格,把利潤控制在合理范圍內。”李雪峰認為,推行明碼實價,除了可以讓消費者省去在不同賣場之間比價格外,對賣場、商家的管理和服務也有好處。長期的價格戰(zhàn),讓消費者摸不著頭腦,越發(fā)看不懂家居產品的深淺,反而降低了消費者的信任度。

據李雪峰介紹,紅星美凱龍近幾年一直在嘗試推行明碼實價和明折明扣,“目前僅辛家廟商場就已經有20多家商戶接受了這一做法。但要全面實現明碼實價需要一個過程,推廣需要時間,消費者接受也需要一段時間。我們目前的做法是:先讓一部分有意識的商戶試行起來,其次再爭取部分有意愿的商戶加入進來,有了榜樣之后,然后逐漸影響說服剩余觀望的商戶,最后實現全商場全面實現明碼實價。“

建材商代表:王尊仁

實行“明碼實價”短暫銷量下滑后是連續(xù)的銷量增長

王尊仁認為,家居行業(yè)推行“明碼實價”對多方面都有著積極意義:“對消費者來說他只關注產品質量和花色就可以了,不用再消耗大量精力和商家討價還價;對代理商來講你的導購只要把產品介紹好就可以了,也不用大量精力來和顧客搞價格博弈了,會提高銷售效率;對家居生產廠家來講,價格體系已經明細,只需要關注產品質量和成本控制就好了。”

據他介紹,他旗下的馬可波羅品牌多年前曾推行過明碼實價,因為目前市場上品牌魚龍混雜,質量也參差不齊,很多品牌都在搞高報價高折扣,嚴重擾亂了市場,面臨種種壓力也只能無奈放棄。消費者很容易受一些商家的營銷伎倆所影響,他給你打5折我給你打3折,消費者就被價格打動了。長此以往不搞折扣的商家就很難生存,于是價格戰(zhàn)就成了普遍的現象。但現在他旗下的簡一大理石瓷磚又重新開始大力推廣明碼實價,并取得了初步效果,短暫的銷量下滑后出現了銷量的連續(xù)增長。

有人議價能力強,有人議價能力差,如果實現誠信一口價,童叟無欺,對消費者來講是最公平的。他認為全面推廣明碼實價,需要政府的指導,需要市場的競爭,需要工廠的管控,需要商場的管理,只有多方面共同推進,才能實現全面的明碼實價。

家具商代表:張文廣

未來3-5年“明碼實價”將成為家居零售業(yè)的主流

“本來就應該這樣,家居業(yè)早就應該這樣做了。曲美家具從1996年就一直在堅持推行明碼實價、明碼實折?!睆埼膹V非常贊成全面實現明碼實價“搞價格游戲就是對消費者的欺騙,本來就賣5塊你非要標價8塊,童叟無欺本就是每個商家都應該做的?!彼J為誠信是商業(yè)的最基本守則。消費者跑了多家店,看到不同折扣,心里會更沒有底,即便是拿到了一個折扣也不知道到底是占便宜了還是吃虧了,這是對消費者權益的一種戕害。

家居產業(yè)不集中,市場上有幾萬家家居工廠,有幾十萬家代理商,各自的材料不一樣、成本不一樣、品牌不一樣,目前很難實現價格透明化。其次代理商的水平不一樣、理念不一樣、各自店面位置不一樣,也很難形成統一的價格。再者還有一些不尊重知識產權的人,仿制別家的產品,也會擾亂價格體系。

什么時候才能全面實現明碼實價?張文廣認為,只有等到商家認識到了價格戰(zhàn)的危害,打價格戰(zhàn)就是小打小鬧永遠成不了品牌,只有成為品牌才能服務更多消費者,才能賺取更大利潤。同時他預測,未來3-5年,“明碼實價”將成為家居零售業(yè)的主流行為。

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