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大自然、久盛等八位材料商老板透露企業(yè)生存之道

  • 2017年10月10日 YaoEnHua來源:中華地板網(wǎng) 1016 64
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整裝施展強(qiáng)力整合大法,流量入口地位凸顯,從前直面C端的材料商的生存大計(jì)亟待思考。是不是必須以裝修截獲流量,并盡力擴(kuò)充產(chǎn)品庫(kù),建立自己的小生態(tài)才能立于不敗之地?否則,又該如何使自家產(chǎn)品差異化,練就核心武器?當(dāng)然,多問一句,整裝會(huì)是市場(chǎng)的全部嗎,從前的打


材料商

華耐家居、聯(lián)邦家私、樂華、大自然家居、久盛地板、美涂士、尚品宅配、東箭完整家居八位材料玩家就要不要拓寬品類、能不能親手抓施工、整裝的盤子有多大等多個(gè)問題展開了探討,透露了自己的生存之道。

【華耐家居】

整裝=整合服務(wù)商=細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案+菜單式選擇

華耐可以提供針對(duì)某個(gè)痛點(diǎn)的、成套的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案

副總裁 李琦:我認(rèn)為未來的整裝是,標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)分領(lǐng)域的解決方案,加上菜單式的選擇,形成一個(gè)整體化的解決方案。

華耐家居一直是做零售的,從顧客和消費(fèi)者的角度出發(fā),不是說給整體的屋子的裝修,而是解決家里面空氣的溫度,水的溫度,廚房的問題和浴室的問題。針對(duì)消費(fèi)者某些具體的需求,提出成套的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。

為什么要加上菜單式的這種選擇?現(xiàn)在消費(fèi)者,有老人,有年輕人,有三口之家,必須要到一套適合的解決方案。所以,假設(shè)大家都在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化,但是針對(duì)個(gè)人的需求要進(jìn)行標(biāo)配的選擇。

最后有一個(gè)人,有一個(gè)整合服務(wù)商,它能夠把剛才都談到的鏈接在一起,每個(gè)人有各自的專長(zhǎng)和價(jià)值,把各自的專長(zhǎng)和價(jià)值,有人是工長(zhǎng),有人是家居,我理解這是我心目當(dāng)中的整裝。

作為一個(gè)企業(yè),不可能滿足所有消費(fèi)者,可能每個(gè)企業(yè)會(huì)出現(xiàn)一類專門針對(duì)一類消費(fèi)者的整裝,整合服務(wù)商,不可能自己從生產(chǎn)到施工都做完的。

【聯(lián)邦家私】

1. 踐行大家居戰(zhàn)略,做家裝。

2. 中高端整裝是泥潭,尚待探索。

3. 嘗試新零售,賦能代理商。

董事副總裁 李虹瑤:首先,我相信“大家居”,且身體力行地去做,過去的兩年,聯(lián)邦圍繞著消費(fèi)者的空間交付,也做了很多的探索和實(shí)踐。從賣產(chǎn)品,到提供整體的個(gè)性化的軟裝設(shè)計(jì)和整體的交付,包括對(duì)接一些B端企業(yè),比如愛家。

我們的家裝公司應(yīng)該是有20年左右的時(shí)間了,工裝和家裝,聯(lián)邦在2010年左右最后放棄了2B端的生意,我們當(dāng)時(shí)做酒店家具,酒店裝修,建筑裝修都有了,但是果斷地放棄,就是為了聚焦。

說到整裝,我們把自己的戰(zhàn)略部署放在一個(gè)進(jìn)可攻、退可守的位置,因?yàn)檫@的確要探索。

經(jīng)過這幾次,包括展覽會(huì)的嘗試和行業(yè)的互動(dòng),我發(fā)現(xiàn)整裝水溫沒有完全熱起來,尤其是中高端的。低端的模式比較容易看清楚,關(guān)鍵看是不是執(zhí)行到位,是不是可以履約,但是中高端整裝是泥潭,大家不知道怎么發(fā)力,力氣下去沒有回彈,真的需要大家共同去探索。我們?cè)谀虾Hf達(dá)做了第一個(gè)試驗(yàn)點(diǎn),有一定的成效。

到今年,我們爭(zhēng)取將廣佛地區(qū)的直營(yíng)先從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)換為服務(wù)銷售的模式,希望能夠?qū)拥教熵堖@些資源,在新零售上做一些嘗試。

在這個(gè)嘗試的過程當(dāng)中,給我們代理什么樣的好處?我們不斷地在內(nèi)容開發(fā)上、工具開發(fā)上去創(chuàng)造,或者是進(jìn)行打通。無論是3D、云設(shè)計(jì),包括微信用戶粉絲的玩法,有很多的工具,這些工具圍繞著體系服務(wù)的時(shí)候,不斷地被打造和實(shí)踐應(yīng)用。接下來還可以將我們這些工具復(fù)制到我們?nèi)珖?guó)更多的店面,他們也許做不了完整的設(shè)計(jì)交付,但可以用這些工具,吸引、培養(yǎng)更多的從業(yè)人員。

【樂華】

1. 只做產(chǎn)品,做不了整裝

2. 從衛(wèi)浴向整個(gè)家裝品類延伸。

副總裁 嚴(yán)邦平:我們只做產(chǎn)品,做不了整裝,一個(gè)企業(yè)和一個(gè)品牌一定有自己的特長(zhǎng),不可能整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)都可以做得最好。

但是,我們的產(chǎn)品品類確實(shí)在擴(kuò)大。我們?cè)瓉碜鲂l(wèi)浴,后來做瓷磚,做衣柜、櫥柜,現(xiàn)在我們做晾衣架,洗衣柜,就是陽臺(tái)的空間,整個(gè)家裝使用產(chǎn)品的品類延伸。因?yàn)檫@是消費(fèi)者都需要的,我們有能力就多做一個(gè)品類,沒有能力就少做一個(gè)品類,所以逐漸地會(huì)把這個(gè)品類豐富起來。

至于從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、施工環(huán)節(jié)等等都來做,現(xiàn)在沒有這個(gè)想法。

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