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大變局下 2017年國(guó)內(nèi)家裝行業(yè)現(xiàn)7大發(fā)展趨勢(shì)

  • 2017年9月30日 YaoEnHua來(lái)源:中華衣柜網(wǎng) 1083 69
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2017年是家裝行業(yè)變化較大的一年,也出現(xiàn)了一些新趨勢(shì),值得我們思考接下來(lái)的變革方向。

發(fā)展趨勢(shì)

一、沒(méi)有口碑就不要談互聯(lián)網(wǎng)家裝

2015年的互聯(lián)網(wǎng)家裝元年,是概念和模式成出不窮的一年,但更多還是利用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具去提升流量獲取、提升溝通效率、提升管理效率等。2016年,裝企修煉內(nèi)功的一年,互聯(lián)網(wǎng)家裝公司發(fā)現(xiàn)“交付比流量更加重要”。我在2016年寫(xiě)過(guò)一篇文章:《互聯(lián)網(wǎng)家裝的核心六個(gè)關(guān)鍵詞》,主要談?dòng)脩臬@取能力、設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)簽單能力、施工交付能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、供應(yīng)鏈整合能力、服務(wù)鏈能力,這六方面能力成為家裝公司必須修煉的內(nèi)功。而到了2017年,再去談傳統(tǒng)家裝和互聯(lián)網(wǎng)家裝,已經(jīng)沒(méi)有意義,兩者之間高度交融,形成了“新家裝時(shí)代”,而此時(shí)的口碑能力成為競(jìng)爭(zhēng)的核心關(guān)鍵。

二、家裝行業(yè)的供給側(cè)改革

不同發(fā)展階段的家裝公司,競(jìng)爭(zhēng)維度是不同的,或處在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)階段,或處在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段,或處在系統(tǒng)管理能力競(jìng)爭(zhēng)階段,或處在平臺(tái)或生態(tài)能力競(jìng)爭(zhēng)階段。但任何一個(gè)家裝公司都不能夠只從營(yíng)銷角度處罰,只盯著拉動(dòng)用戶到店,提升用戶轉(zhuǎn)化,而要同時(shí)關(guān)注自身的產(chǎn)品和服務(wù)的供給能力,這樣才能夠避免管理的短視問(wèn)題。一只眼盯用戶需求,一只眼盯產(chǎn)品和服務(wù)供給,這樣才能夠提升有效需求和產(chǎn)品供給之間的匹配能力。家裝行業(yè)有很多新的用戶需求變化,諸如整體家裝、局部裝修、整屋翻新、房產(chǎn)商個(gè)性化精裝、全屋定制家居、智能家居等。很多家裝公司關(guān)注這些變化,經(jīng)常去聽(tīng)課,但真正落實(shí)到自身公司的產(chǎn)品供給能力去鮮有提升。假使供給能力沒(méi)有發(fā)生變化的話,家裝需求增加與否,存量房裝修市場(chǎng)繼續(xù)龐大,這些和具體的某個(gè)家裝公司的業(yè)績(jī)有半毛錢(qián)關(guān)系嗎?一味拉動(dòng)營(yíng)銷是不行的,應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的供給側(cè)改革,提升裝企的差異化競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、營(yíng)銷費(fèi)用的上漲倒逼裝企發(fā)展整裝,提升客單價(jià)

家裝企業(yè)廣告投放(含營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用)在整體收入中占比達(dá)到6.7%-19%。當(dāng)然,這只是相對(duì)比例的問(wèn)題,從絕對(duì)值角度來(lái)看,裝企簽約一個(gè)正式客戶廣告營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)到2000元-15000元不等,而且此費(fèi)用還在逐年上升。這對(duì)于半包企業(yè)的挑戰(zhàn)很大,例如簽約用戶平均成本是5000元的話,客單價(jià)只有5萬(wàn),營(yíng)銷費(fèi)用則占比達(dá)到10%,而客單價(jià)有15萬(wàn)的,營(yíng)銷費(fèi)用占比則不到4%。不談?dòng)脩魧?duì)于整裝的需求增加,就是從營(yíng)銷費(fèi)用的角度來(lái)看,也必須考慮發(fā)展整裝業(yè)務(wù),提升客單價(jià)。

四、裝企開(kāi)始構(gòu)筑進(jìn)入壁壘,投資門(mén)檻提升明顯

家裝企業(yè)在2017年開(kāi)始擴(kuò)大門(mén)店規(guī)模,在普通縣城開(kāi)設(shè)上千平米展廳,地級(jí)市開(kāi)設(shè)3000平米以上展廳,儼然成為投資整體家裝的標(biāo)配。這就意味著,租金、裝修成本、材料出樣、人員工資等費(fèi)用都開(kāi)始有較大提升,投資門(mén)檻提升明顯。當(dāng)然,門(mén)店不是越大越好,但也不是以前我們想象的“小門(mén)店用互聯(lián)網(wǎng)展示更大的物理空間”,這里面需要我們綜合用“坪效、人效和租售比”三個(gè)維度去分析。

五、裝企的規(guī)?;l(fā)展倒逼企業(yè)管理能力提升

2017年,我給齊家典尚的合作伙伴很少培訓(xùn)營(yíng)銷技巧,簽約技巧,更多我開(kāi)始去講組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、績(jī)效考核和激勵(lì),目標(biāo)和計(jì)劃管理,裝企的成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化和盈利分析等管理課程。裝企想擴(kuò)大規(guī)模、想發(fā)展整裝,哪怕是人員招募、培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)管理等基礎(chǔ)的管理能力都成為極大挑戰(zhàn),更不要說(shuō)如何規(guī)劃展廳,如何整合供應(yīng)鏈產(chǎn)品,如何線上線下整合用戶,如何搭建組織架構(gòu),如何利用VR和施工ERP等提升內(nèi)部管理效率等。裝企的老板成為當(dāng)下最愛(ài)學(xué)習(xí)的一批人,因?yàn)闋I(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的維度是不夠的,管理能力已經(jīng)成為裝企規(guī)?;l(fā)展的重要壁壘。

六、三四線市場(chǎng),整裝市場(chǎng)是投資布局首選

租金、營(yíng)銷成本、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、品牌影響力等要素,在三四線城市都有一定時(shí)間的時(shí)間窗口紅利期,是裝企發(fā)展整裝業(yè)務(wù)的投資布局首選。我開(kāi)過(guò)玩笑,到縣城發(fā)展整裝是裝企穿越三年的“戀愛(ài)”,這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)在17年被重視。

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