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亞馬遜CEO貝佐斯在決策上的三大準(zhǔn)則

  • 2017年9月29日 ZhangHongYuan來源:IDG資本 224 6
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好的決策不僅填補(bǔ)了認(rèn)知上的差距,還能幫助過濾掉噪音。

科技,亞馬遜,亞馬遜創(chuàng)始人

  決策影響并改變著我們生活的方方面面,最終其實(shí)是決策的質(zhì)量決定了我們將有的結(jié)局。擁有一套清晰明智的決策框架則能幫助抗衡任何潛在盲點(diǎn)——這恰恰容易被忽視。

  每個人對決策都會有一個直覺的過程,但個體之間的直覺也是有認(rèn)知差距的。好的決策不僅填補(bǔ)了認(rèn)知上的差距,還能幫助過濾掉噪音。以下是亞馬遜創(chuàng)始人兼CEO杰夫·貝佐斯在決策上的三大準(zhǔn)則,這是亞馬遜能從一間網(wǎng)上書店進(jìn)化到地球上最成功企業(yè)之一的秘訣。

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  上個世紀(jì)90年代初,杰夫·貝佐斯注意到了一件事。

  當(dāng)時他近30歲,互聯(lián)網(wǎng)革命正處于拂曉時分。當(dāng)時“互聯(lián)網(wǎng)”的樣子跟我們今天所看到的還很不一樣,但是有一件事已經(jīng)引起了貝佐斯的注意,那就是每年互聯(lián)網(wǎng)的使用人數(shù)以2300%的速度在增長。

  看到這個數(shù)字的貝佐斯激動萬分,立馬列了一個單子,寫出可能在網(wǎng)上售賣的20樣產(chǎn)品清單,最終他的決定的是:賣書,因?yàn)槌杀緣虻?,需求又大眾化?/p>

  可以說,亞馬遜這家公司的發(fā)端相當(dāng)不起眼,但是今天,如你們所見,它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)上書店所能包含的概念,而貝佐斯也當(dāng)上了半天的世界首富。

  從事情的表面看,關(guān)于貝佐斯如何成功治理公司、實(shí)現(xiàn)增長是顯而易見的。比如,亞馬遜一直以來堅(jiān)持“客戶至上”的核心價值觀,從不因業(yè)績而自滿,以及,會為終局而犧牲短期的“虛榮指標(biāo)”(vanity metrics)。

  但當(dāng)我們挖掘更深一步就會發(fā)現(xiàn),是他在執(zhí)行上的細(xì)節(jié)處理,才讓浮于表面的種種優(yōu)勢得以實(shí)現(xiàn)。每家公司可能都想成為下一個亞馬遜,也正采取與它類似的發(fā)展路徑,但實(shí)際情況是,絕大多數(shù)公司并沒有在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)具備最基本的決策框架。

  如今的亞馬遜是一家體量龐大的公司,但是他們決策層面的核心工具其實(shí)是簡單又行之有效的,以下便是我們可以偷師的三點(diǎn)準(zhǔn)則。

  1、以影響力大小作劃分

  每一天,我們都在做或大或小的決定,這由我們所處的環(huán)境決定。

  然而,不論大小,每一個決定都在耗費(fèi)著我們的時間和精力。而我們每日所承擔(dān)的壓力,絕大多數(shù)是來自于資源的相對有限性。因此,我們時常迫于壓力作出一些非最優(yōu)選擇的決策。

  問題是,我們從直覺上判斷某一個決策的重要性,依據(jù)往往不是它將會產(chǎn)生的影響力,而是取決于一個隨機(jī)的“時間點(diǎn)”。即使某件事是相對不重要的,也不緊急,我們卻常常因?yàn)橹茉猸h(huán)境因素需要立馬去解決它。

  正如貝佐斯在2015年的致股東信中所寫的,世界上有兩類決策:類型1是關(guān)鍵任務(wù)且影響力巨大的,這類決策會影響到更重大的戰(zhàn)略層面;而類型2是風(fēng)險較低的決策,如果有必要的話,它可以推翻重來。

  在亞馬遜,分出這兩類決策后,貝佐斯把類型2的決策留給各個團(tuán)隊(duì)以及個體,管理層高層則專注于處理類型1的決策。

  考慮到絕大多數(shù)公司對于二者之間的界定可能非常模糊,因此,公司經(jīng)常陷入到“應(yīng)對緊迫事件而能力不足”的困境也就不奇怪了,因?yàn)樗麄兛偸菬o法正確地調(diào)配資源到真正重要的陣地。

  這是一個簡單而有效的系統(tǒng)。即便在我們的日常生活中,大多數(shù)時間也應(yīng)該花在類型1的決策上,而類型2的決策,或者可以委托給他人處理,或者延后到與不那么重要的決策一起處理。

  2、不要讓流程變成默認(rèn)設(shè)定

  由于技術(shù)的進(jìn)步,這個世界上多了一些自動的行為;而數(shù)據(jù)的積累,讓很多事變得更有效率。

  公司做到像亞馬遜那樣,一般擁有豐富的資源,也可以通過多種方式自我減負(fù)。比如,他們可以部署一系列的調(diào)查和測試來完成某項(xiàng)研究,從而利用研究結(jié)果建立一套自動決策的系統(tǒng),以取代人力。

  雖然有時候這樣做是很有效率的,但是貝佐斯指出,“好的流程服務(wù)于你,從而讓你可以(專注)服務(wù)于客戶。然而,一旦你不夠警惕,流程就會成為麻煩。這樣的問題對于龐大的機(jī)構(gòu)來說尤其容易出現(xiàn)。

  到那時,流程取而代之,成了你想要的結(jié)果。你不再去認(rèn)真檢視結(jié)果,而僅僅確保自己正在進(jìn)行一套正確的流程。但是你要明白,流程永遠(yuǎn)不會是問題的關(guān)鍵。你時刻要拷問的,是我們擁有了一套流程,還是流程在左右著我們?”

  許多被創(chuàng)建出來、幫助進(jìn)行自動決策的流程,其實(shí)不過是模仿的結(jié)果。人們喜歡走捷徑,往往是從哪里取了一個平均值,或是照著他人的套路粗糙效仿。

  這種決策框架的問題在于,忽視了重要的環(huán)境因素。即便學(xué)習(xí)到了最新、最先進(jìn)的學(xué)識或是技巧,不在恰當(dāng)?shù)那闆r下去使用也是無用功。

  記住,一切成功的經(jīng)驗(yàn)都不是照搬照抄就可以復(fù)制的。魔鬼在細(xì)節(jié)里。

  3、在70%時讓idea面世

  對于大多數(shù)決策來說,過了某個點(diǎn)之后,信息與時間便呈現(xiàn)邊際收益遞減規(guī)律。此后,你在一件事上花費(fèi)的時間越多,能獲取的收益反而減少,而因時間成本所落后的距離也越拉越大。

  換句話說,改進(jìn)固然是好的,但過度的改進(jìn)就成了多余。

  舉個例子,如果你是一位創(chuàng)作者,你大概永遠(yuǎn)不會對自己的作品感到滿意。而那些細(xì)微的改動所要耗費(fèi)的大把時間和精力很可能遠(yuǎn)大于產(chǎn)生的收益。

  因此,更為明智的做法是,在你“完全準(zhǔn)備好”之前就讓它面世,不論它是一個想法也好,作品也好;然后再根據(jù)反饋來快速迭代。

  “適可而止”一來能讓人保持在一個積極的狀態(tài),二來也能避免過分執(zhí)著于自己的選擇。任何一個有著重大影響力的決策都必將影響未來,我們理應(yīng)考慮到未來的變化。在一個動態(tài)的世界里,嘗試作出相對靜止、完美的抉擇就是在釀造一場災(zāi)難。

  當(dāng)我們決策時,總是習(xí)慣性把事情當(dāng)成是一個個單獨(dú)的事件,但現(xiàn)實(shí)狀況是,大多數(shù)抉擇所產(chǎn)生的影響都會在一段時期內(nèi)延續(xù),因此是不時需要去調(diào)整的。

  對貝佐斯和亞馬遜來說,這條該停止的紅線就是70%左右的被感知的信息;在此之外,他們將注意力放在了謹(jǐn)慎的修正上。這樣做使得他們能夠快速前行,同時又確保不會在過早階段就在決策層面做太多妥協(xié)。

  這正是亞馬遜能夠進(jìn)入如此多的行業(yè)領(lǐng)域、又同時能站穩(wěn)腳跟的原因。更少的決策時間意味著能夠做更多決定,量變最終會引起質(zhì)變。

  記住,修正錯誤比遲遲未動的代價要低得多,更何況,這個世界上也不存在完美的決策。

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