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我國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)期 水槽式洗碗機(jī)非常受歡迎!

  • 2017年9月22日 YaoEnHua來(lái)源:九正建材網(wǎng) 1210 78
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洗碗機(jī)在中國(guó)有將近二十年歷史,之前卻一直是藏在深閨人未識(shí),直到2016年,中國(guó)居民人均可支配收入相比上世紀(jì)90年代初翻番11倍時(shí),洗碗機(jī)才被大家重新“認(rèn)識(shí)”,并以星火燎原之勢(shì)開(kāi)啟了其“中國(guó)市場(chǎng)普及歷程”,并且呈現(xiàn)出超百分之百的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

水槽式洗碗機(jī)

需求倒逼供給側(cè)改革的時(shí)代,每一次消費(fèi)環(huán)境的變遷,都是一次新的“物種起源”。

洗碗機(jī)在中國(guó)有將近二十年歷史,之前卻一直是藏在深閨人未識(shí),直到2016年,中國(guó)居民人均可支配收入相比上世紀(jì)90年代初翻番11倍時(shí),洗碗機(jī)才被大家重新“認(rèn)識(shí)”,并以星火燎原之勢(shì)開(kāi)啟了其“中國(guó)市場(chǎng)普及歷程”,并且呈現(xiàn)出超百分之百的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

新的利基市場(chǎng)下,進(jìn)口品牌如米勒、西門(mén)子、伊萊古斯、惠而浦等已在中國(guó)打開(kāi)了銷(xiāo)售渠道,而國(guó)內(nèi)品牌如海爾、美的、老板電器、方太等企業(yè)也跟據(jù)不同品牌的產(chǎn)品調(diào)性和差異化布局悄悄展開(kāi)了一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

從解決痛點(diǎn)到提供爽點(diǎn):消費(fèi)升級(jí)下的“窗口效應(yīng)”

縱觀近幾年的家電行業(yè)發(fā)展,在消費(fèi)升級(jí)的簇?fù)硐?,呈現(xiàn)出了兩大趨勢(shì):剛需產(chǎn)品升級(jí),以提供爽點(diǎn)為主,走健康,懶人經(jīng)濟(jì)路線,以及小眾產(chǎn)品逐步大眾化。

空調(diào),冰箱,洗衣機(jī)等傳統(tǒng)家電,早已完成了市場(chǎng)普及期,其原始功能已經(jīng)能夠解決用戶(hù)痛點(diǎn),近幾年的消費(fèi)升級(jí)浪潮下,剛需家電逐步走向智能化,高端化,開(kāi)始為用戶(hù)提供爽點(diǎn),中產(chǎn)階級(jí)逐漸壯大,正在成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力,而以往單一化的消費(fèi)形態(tài)也在向多元化轉(zhuǎn)變。越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者愿意為獲得更好的生活品質(zhì),而付出更高的成本。

以電視為例,回顧2017年各大彩電廠商的新品發(fā)布會(huì),不難發(fā)現(xiàn)搶占高端彩電市場(chǎng)將會(huì)是2017年的主旋律。2017年以來(lái)各大廠商們紛紛發(fā)布旗艦產(chǎn)品以樹(shù)立自身高端化形象,無(wú)論是三星的“光質(zhì)量子點(diǎn)電視”、LG與索尼的OLED電視、夏普的8K旗艦、亦或是海信的“天璣”、微鯨的“醉薄”,都發(fā)出了向高端市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。

家電早已脫離了工具屬性,展現(xiàn)出來(lái)的更多的是一種生活方式,家電開(kāi)始與裝修掛鉤,比如海爾旗下的高端品牌卡薩帝,采用真皮包裝,講究與裝修風(fēng)格的融合。

空調(diào)上,不再是制冷制熱更能,除甲醛,智能化控溫等也逐步成了行業(yè)標(biāo)配。

除此之外,健康類(lèi)小家電走紅,榨汁機(jī)、原汁機(jī)、破壁機(jī)、豆?jié){機(jī)、真磨醇漿機(jī)、智能電飯煲、面包機(jī)、電烤箱……廚房炊具不僅種類(lèi)繁多,還增加了更多的智能化和時(shí)尚因素。家電在功能上花樣翻新的背后,是人們對(duì)健康化、精細(xì)化、多樣化飲食的不懈追求。

懶人經(jīng)濟(jì)升溫,洗碗機(jī),掃地機(jī)器人等小眾產(chǎn)品開(kāi)始走向大眾市場(chǎng)。以洗碗機(jī)為例,目前,國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)滲透率僅為1%,歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的滲透率則達(dá)60%-70%。據(jù)券商研報(bào)分析,隨著產(chǎn)品功能大幅改善,消費(fèi)者認(rèn)知度逐漸加深,眾多企業(yè)紛紛推出新品,中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)即將爆發(fā)。根據(jù)測(cè)算,未來(lái)5年洗碗機(jī)行業(yè)復(fù)合增速有望達(dá)到59.5%,5年后實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量200萬(wàn)臺(tái)以上,有望成為廚房標(biāo)配。如今,海爾、美的、華帝、老板等國(guó)內(nèi)廠商都紛紛推出洗碗機(jī)產(chǎn)品。

在消費(fèi)升級(jí)之下,面對(duì)未來(lái)80后90后這樣一群個(gè)性化的消費(fèi)者,家電企業(yè)需要做到產(chǎn)品定制化,品牌年輕化時(shí)尚化,渠道布局移動(dòng)化社交化,從解決痛點(diǎn)升維度到提供爽點(diǎn),才能打動(dòng)用戶(hù)的芳心,從而釋放“窗口期”帶來(lái)的價(jià)值。

洗碗機(jī)“物種起源”:爆款X營(yíng)銷(xiāo)助其“茁壯成長(zhǎng)”

盡管消費(fèi)升級(jí)下,懶人經(jīng)濟(jì)崛起,洗碗機(jī)開(kāi)始逐步走向大眾市場(chǎng),但是普及速度并不快,近年來(lái),共享單車(chē),網(wǎng)約車(chē),團(tuán)購(gòu),O2O等新興的領(lǐng)域,要想快速普及,資本燒錢(qián)是管用伎倆,且屢試不爽,通過(guò)補(bǔ)貼,本質(zhì)上就是降低用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)成本。

洗碗機(jī)作為典型的改善型消費(fèi),要想快速普及,也需要打造爆款,爆款銷(xiāo)量高,符合通過(guò)邊際效應(yīng)遞減規(guī)律,本質(zhì)上也是另一種形式的補(bǔ)貼。

以小米為例,進(jìn)軍智能硬件,在很多領(lǐng)域都起到了革命性的進(jìn)展,無(wú)外乎單品、海量、爆款,這是小米生態(tài)鏈企業(yè)共同遵循的產(chǎn)品邏輯,專(zhuān)注于單個(gè)產(chǎn)品線、瞄準(zhǔn)80%大眾消費(fèi)品市場(chǎng)切入,以接近成本的低價(jià)銷(xiāo)售高配置產(chǎn)品,力求在兩三年內(nèi)沖到細(xì)分行業(yè)第一的位置。

如今的硬件行業(yè),雖然傳統(tǒng)廠商已經(jīng)存在多年,但是很快就會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)品牌顛覆或者搶的市場(chǎng)一杯羹,本質(zhì)上就是產(chǎn)品思維的不同,傳統(tǒng)廠商思維很簡(jiǎn)單,就是賣(mài)貨,賺差價(jià),而互聯(lián)網(wǎng)公司采取交叉價(jià)格補(bǔ)貼的方式,將部分成本轉(zhuǎn)移,從而成本更低。

不過(guò),對(duì)于洗碗機(jī)這類(lèi)單品而言,好處就是,不智能,除了營(yíng)銷(xiāo)上采取互聯(lián)網(wǎng)思維之外,盈利模式上做不到價(jià)差價(jià)格補(bǔ)貼,跟物聯(lián)網(wǎng)交集不多,思維上更為純粹,是為數(shù)不多的處女地行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)公司有心無(wú)力,洗碗機(jī)講究的是供應(yīng)鏈的管理能力,這一點(diǎn)是,傳統(tǒng)廠商無(wú)疑占據(jù)行業(yè)上風(fēng)。

因此,傳統(tǒng)家電廠商進(jìn)軍洗碗機(jī)領(lǐng)域,要具備爆款邏輯,畢竟行業(yè)啟蒙期,用戶(hù)心智空間并未被占領(lǐng),爆品戰(zhàn)略是很兇殘的戰(zhàn)略,一旦成為某個(gè)領(lǐng)域的爆品,用戶(hù)會(huì)直接成為產(chǎn)品的好伙伴,直接秒滅對(duì)手,這也就是爆品戰(zhàn)略的刺激之處,爆品本身就是最大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

除此在外,做好市場(chǎng)細(xì)分人群,洗碗機(jī)行業(yè)只要分為B端跟C端兩大類(lèi),對(duì)于B端市場(chǎng)來(lái)講,攻心為上。B端市場(chǎng)最為理智,從來(lái)沒(méi)有剁手一說(shuō),沒(méi)有盲目消費(fèi),而且相對(duì)不缺資金,產(chǎn)品上實(shí)用性,具備較高投入產(chǎn)出比,能夠很好地普及。

如今人員成本原來(lái)越高,而且人員招聘,管理上都面臨著很大的不穩(wěn)定性,機(jī)器就相對(duì)簡(jiǎn)單,成本上也是一次性投資,購(gòu)買(mǎi)完機(jī)器設(shè)備后,就是電費(fèi)成本,效率也有保障。另外,餐廳都有殺毒柜,這個(gè)是硬性要求,洗碗機(jī)配備殺毒功能,未來(lái)將成為行業(yè)大趨勢(shì)。

對(duì)于C端來(lái)講,用戶(hù)受環(huán)境影響較大,很多消費(fèi)都屬于沖動(dòng)型消費(fèi),沖動(dòng)型消費(fèi)市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大,一場(chǎng)好的營(yíng)銷(xiāo)更有助于轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量。

搶占利基市場(chǎng):與其讓枯木又逢春,不如重新插柳

家電行業(yè)很累,一方面,毛利潤(rùn)薄。另一方面,時(shí)刻提防著互聯(lián)網(wǎng)公司,太會(huì)玩,什么交叉價(jià)格補(bǔ)貼,免費(fèi)理論,負(fù)利營(yíng)銷(xiāo)等,廣告營(yíng)銷(xiāo)做得都很6 ,傳統(tǒng)的家電領(lǐng)域要想玩出花樣,顯然并非易事,據(jù)另一市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),今年1至6月小家電市場(chǎng)增長(zhǎng)8.6%,增速相較去年有所下降,主要原因是線上銷(xiāo)售增速放緩。

與小家電行業(yè)發(fā)展疲態(tài)漸顯形成鮮明對(duì)比的是洗碗機(jī)增長(zhǎng)迅猛,2016年我國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)零售額近20億元,同比增長(zhǎng)104%,成為中國(guó)家電行業(yè)增長(zhǎng)最快的品類(lèi)。與此相呼應(yīng),市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康此前發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示,2013年洗碗機(jī)市場(chǎng)零售額為3.4億元,2016年為19.8億元,增長(zhǎng)約482%。

因此,與其費(fèi)力讓枯木再逢春,不如重新插柳,“另起爐灶” 智能升級(jí)不如搶占利基市場(chǎng)。

放眼全球,成熟的市場(chǎng)模式其實(shí)是這樣的:一個(gè)領(lǐng)域有兩三家巨頭,服務(wù)于80%的用戶(hù),然后有很多的小公司專(zhuān)注做細(xì)分市場(chǎng)的20%。對(duì)于不成熟的市場(chǎng),沒(méi)有絕對(duì)的行業(yè)老大,這樣的市場(chǎng)被比喻為“螞蟻市場(chǎng)”。就是說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)就像一塊巨大的蛋糕,被無(wú)數(shù)的小廠商分食了,這些小廠商就像是螞蟻。被螞蟻分食的市場(chǎng)里,沒(méi)有大象,也就是沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)先的大企業(yè)。

這就是機(jī)會(huì),對(duì)于所有家電行業(yè)的一次機(jī)遇,洗碗機(jī)不僅僅意味著一個(gè)普通的廚電領(lǐng)域,它其實(shí)代表著一種新的生活方式,而這種生活理念在日后很可能被正在崛起的新中產(chǎn)消費(fèi)群體加以放大。也許,就在不久后的將來(lái),我國(guó)洗碗機(jī)的市場(chǎng)普及率將穩(wěn)步提升,屆時(shí),“解放你的雙手”對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),就不再只是一個(gè)口號(hào)了。

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