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與賈躍亭有著相似經(jīng)歷的史玉柱是怎樣?xùn)|山再起的?

  • 2017年9月12日 ZhangHongYuan來(lái)源:投資者報(bào) 870 54
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有媒體認(rèn)為,在金融業(yè)大規(guī)模布局的史玉柱,已完成從實(shí)業(yè)家到資本家的轉(zhuǎn)型。

科技,史玉柱

執(zhí)掌公司資金鏈斷裂、負(fù)債累累“逃去”美國(guó)的賈躍亭,引起了人們對(duì)與其某段經(jīng)歷相似的另一商界人物的比較。這個(gè)人也曾因好大喜功、大搞多元化欠下2.5億元的巨款。但此后,他并未逃避,而是努力尋找商機(jī),歸還了欠款,得以東山再起,在保健品、網(wǎng)游、金融業(yè)多個(gè)領(lǐng)域有所建樹(shù)。他就是巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)史玉柱。

盡管在商場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)有目共睹,但爭(zhēng)議也一直伴隨著史玉柱,這主要因其對(duì)人性的把控,并在商業(yè)上獲得成功。腦白金的廣告語(yǔ)抓住了中國(guó)人情社會(huì)的特點(diǎn),走親訪友送禮的體面需求;游戲《征途》則是利用人性中貪婪、投機(jī)、好斗的一面吸引玩家。

在2000年后,史的投資版圖就橫跨銀行、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融。近來(lái),他還參股互聯(lián)網(wǎng)金融公司薔薇控股,并且購(gòu)買美國(guó)萬(wàn)通保險(xiǎn)亞洲公司股票。

那么,史玉柱是如何看待“靠諳熟人性發(fā)財(cái)”這一爭(zhēng)議的?對(duì)“完成了從實(shí)業(yè)家到資本家轉(zhuǎn)型”的這一評(píng)價(jià),他是否認(rèn)同?就以上相關(guān)問(wèn)題,記者向巨人網(wǎng)絡(luò)品牌部致電致函,公司品牌部總監(jiān)馬全智稱,“史玉柱自2016年復(fù)出后從未接受過(guò)媒體采訪,對(duì)于上述問(wèn)題他暫時(shí)不便作答?!?/p>

史玉柱在商界初次嶄露頭角是靠電腦軟件,盡管后來(lái)多次跨界,他的老本行仍是IT,也正是IT讓他賺到了第一桶金。

1962年,史玉柱出生在安徽北部的一個(gè)縣城懷遠(yuǎn)。1980年,他以全縣總分第一、數(shù)學(xué)差1分滿分的成績(jī)考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系。

1984年,史玉柱大學(xué)畢業(yè)。在那個(gè)工作靠分配的年代,被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村抽樣調(diào)查隊(duì)。史與IT結(jié)緣則是在分到單位后,被通知到西安統(tǒng)計(jì)學(xué)院進(jìn)修幾個(gè)月,期間被介紹了最新的國(guó)外的抽樣調(diào)查方法,這令史玉柱發(fā)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)的重要性。此后,史玉柱開(kāi)始時(shí)常琢磨計(jì)算機(jī)。

靠著編寫(xiě)出分析年收入400元農(nóng)民消費(fèi)特征的軟件、寫(xiě)出關(guān)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)問(wèn)題分析的文章,史玉柱被一位安徽省副省長(zhǎng)看重,此人同時(shí)兼任深圳大學(xué)客座教授。1986年,史玉柱被后者招入深圳大學(xué)軟件學(xué)管理系。

1988年,從深圳大學(xué)研究生畢業(yè)后,史玉柱回到合肥原單位不幾天,被深圳的創(chuàng)業(yè)氛圍浸泡過(guò)的他便待不住了,辭職,再次來(lái)到深圳。

1989年,史玉柱推出文字處理系統(tǒng)軟件——M-6401,這一年8月2日,靠著東拼西湊的錢,史在《計(jì)算機(jī)世界》刊出了M-6401的廣告。13天后,史已收到1.5萬(wàn)元銀行匯款,兩個(gè)月后,他收到的匯款已超過(guò)100萬(wàn),這便是他在商場(chǎng)中賺到的第一桶金。

隨后,史玉柱相繼開(kāi)發(fā)出M-6401的升級(jí)版,M-6402、M-6403。1992年,史玉柱在珠海注冊(cè)了一家新公司,取名“巨人”。之所以選擇珠海,因珠海為了吸引巨人這樣的科技公司,給出了免稅等優(yōu)惠政策。這時(shí),巨人已有100名員工,資產(chǎn)規(guī)模接近兩億元,創(chuàng)造這一成績(jī)的史玉柱被評(píng)為“廣東省十大優(yōu)秀科技企業(yè)家”。

成立起初,巨人僅以文字處理軟件為主要業(yè)務(wù),但史玉柱對(duì)此并不滿足,巨人也由此走上攤大餅之路。很快,巨人推出財(cái)務(wù)軟件、防病毒卡、中文手寫(xiě)電腦、中文筆記本電腦,甚至涉足保健品、服裝、化妝品、生物工程、房地產(chǎn)領(lǐng)域。

史玉柱的跨界擴(kuò)張極為激進(jìn),就拿保健品來(lái)說(shuō),僅在1994至1995年間,巨人就推出12個(gè)品種保健品,涉及減肥、健腦、強(qiáng)腎、醒目、開(kāi)胃等品類。在此情形下,巨人曾在半年期間,員工由200人擴(kuò)張到2000人。

但真正讓巨人陷入危機(jī)的是房地產(chǎn)。1993年,巨人成為中國(guó)第二大民營(yíng)高科技企業(yè),史玉柱成為珠海第二批重獎(jiǎng)的知識(shí)分子。作為支持,珠海市政府曾經(jīng)批復(fù)給巨人一塊地,巨人本準(zhǔn)備只蓋18層的辦公樓,后因頭腦發(fā)熱等原因,由計(jì)劃蓋一幢普通商業(yè)大樓變?yōu)槿珖?guó)第一高樓。

后來(lái)的故事令人耳熟能詳。巨人大廈規(guī)劃的樓高度由18層改為38層,再到64層,后來(lái)又升級(jí)為70層。史玉柱的預(yù)算總投入已經(jīng)超過(guò)12億。

巨人大廈動(dòng)工之初,靠賣樓花來(lái)獲得部分融資,此外,史玉柱還將保健品公司的流動(dòng)資金抽調(diào)來(lái)建設(shè)巨人大廈,但彼時(shí),其保健品銷售額未能滿足建設(shè)大廈資金需求。1997年,巨人大廈地上部分未如期開(kāi)工,媒體與大眾紛紛開(kāi)始關(guān)心起巨人的財(cái)務(wù)狀況,其財(cái)務(wù)危機(jī)被外界知曉,購(gòu)買樓花者紛紛要求退款。

之后,只建設(shè)了3層的巨人大廈正式停工,史玉柱成為一個(gè)欠債2.5億元的“負(fù)”翁。

史玉柱之后得以東山再起源于腦白金。

陷入危機(jī)后,史玉柱開(kāi)始將巨人“瘦身”,只發(fā)展保健品,原有業(yè)務(wù)全部放棄。1997年冬,史玉柱召集20多名員工召開(kāi)“太平湖會(huì)議”,確定了“腦白金”構(gòu)思。

腦白金的主要成分是褪黑素,其呈現(xiàn)形態(tài)是“膠囊+口服液”,之所以這么做是為了把體積變大一點(diǎn),瞄準(zhǔn)送禮市場(chǎng),這樣在價(jià)位上便于上價(jià)。腦白金啟動(dòng)的50萬(wàn)資金,則源于史玉柱朋友對(duì)其鼎力相助。

這一次,史玉柱采取了農(nóng)村包圍城市的方法。他選擇無(wú)錫市江陰縣作為其首戰(zhàn)地,花15萬(wàn)元做廣告,主要通過(guò)小廣告、新聞報(bào)道、健康常識(shí)等一切可以利用的形式,向可能的消費(fèi)群體灌輸腦白金的概念以及有利于該產(chǎn)品的知識(shí)。

腦白金在江陰推廣后,第一個(gè)月賺了15萬(wàn)元。第二個(gè)月,史玉柱將攻克重點(diǎn)擴(kuò)張至無(wú)錫市,這個(gè)月賺了100多萬(wàn),各地市場(chǎng)很快被全面啟動(dòng)。

到1999年,腦白金在全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi),銷售額達(dá)到1億元之多,利潤(rùn)超過(guò)4500萬(wàn)元。2001年,已實(shí)現(xiàn)翻身的史玉柱將兩億元的欠款全部還清。

腦白金得以令史玉柱卷土重來(lái),關(guān)鍵在于營(yíng)銷效果好。史玉柱曾公開(kāi)表示,與腦白金同一類的產(chǎn)品有30個(gè)。這些產(chǎn)品都不差,都是按照國(guó)家規(guī)范的要求生產(chǎn)的,產(chǎn)品質(zhì)量也都相差不大。這時(shí)候誰(shuí)能知道你的產(chǎn)品成為關(guān)鍵。所以我在管理保健品這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候,公司很多時(shí)候管理我是不管的,我只抓廣告。

腦白金打開(kāi)全國(guó)知名度憑借兩句廣告語(yǔ)——孝敬爸媽腦白金、今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮只收腦白金,但后一句曾連續(xù)多年被評(píng)為“十差廣告”。

對(duì)于為何選擇這樣的廣告語(yǔ),史玉柱曾公開(kāi)回應(yīng),銷售腦白金要對(duì)老頭老太的兒女說(shuō)。病句是最容易讓人記住的,腦白金廣告被評(píng)為最差,是因?yàn)榇蠹覍?duì)廣告印象深刻,播放頻次很高,在消費(fèi)者腦海里就留下烙印了。你的廣告做到讓消費(fèi)者記住了,就是你廣告拍得好。

但腦白金的廣告曾飽受大眾詬病,稱靠渲染孝道文化,體面送禮來(lái)拉攏消費(fèi)者,滿足人們的虛榮心。

其實(shí),比起游戲《征途》來(lái)說(shuō),腦白金讓史玉柱受到的爭(zhēng)議不算什么。2004年11月,巨人網(wǎng)絡(luò)成立。3年后,得益于旗下游戲《征途》,這家公司成功在紐交所上市。2006年10月,《征途》游戲單月盈利達(dá)到850萬(wàn)美元,排名網(wǎng)易之后列行業(yè)第2名。

在《征途》出世之前,網(wǎng)絡(luò)游戲主要靠賣點(diǎn)卡獲得收入,也就是按在線時(shí)間收費(fèi),征途一改這一模式,改為免費(fèi),靠出售裝備來(lái)獲取收入。

不同于彼時(shí)的多數(shù)網(wǎng)游,《征途》鼓勵(lì)殺人和搶錢,殺人可以得到“功勛值”,殺死國(guó)王可以上電視。搶劫鏢車成功后,押鏢人的銀子被系統(tǒng)沒(méi)收,劫鏢人反而可以得到一定的銀子。此外,《征途》鼓動(dòng)玩家結(jié)派的同時(shí),也鼓動(dòng)玩家結(jié)仇,游戲中有加為仇人、查詢仇家、化解仇恨等選項(xiàng)。與此同時(shí),《征途》也會(huì)刺激玩家的榮譽(yù)心,會(huì)顯示玩家的“榮譽(yù)值”。

一些人認(rèn)為,《征途》之所以大獲成功,也在于滿足人的好賭天性。到周末,玩家殺掉怪物后會(huì)得到“密銀寶箱”,打開(kāi)寶箱有可能爆出好裝備,俗稱“開(kāi)箱子”,但開(kāi)寶箱的鑰匙只有在網(wǎng)絡(luò)商店里才能買到,1把鑰匙需花費(fèi)1元錢。

對(duì)于《征途》的模式,史玉柱曾公開(kāi)解釋,仇恨也是一種互動(dòng),我們要制造玩家之間的仇恨,要引導(dǎo)玩家之間的愛(ài)和恨,恨才會(huì)給玩家?guī)?lái)激情。至于“開(kāi)箱子”是否屬于賭博,它只是帶有隨機(jī)性。隨機(jī)性會(huì)讓玩家產(chǎn)生驚喜,沒(méi)有隨機(jī)性,網(wǎng)游就沒(méi)有耐玩性;沒(méi)有隨機(jī)性,就沒(méi)有游戲。

史玉柱曾公開(kāi)總結(jié)玩家需求8字方針——榮耀、目標(biāo)、互動(dòng)、驚喜。但也有人認(rèn)為,榮耀可以理解為虛榮,驚喜可以解釋為貪婪,互動(dòng)的呈現(xiàn)形式主要靠制造沖突與對(duì)立,以上無(wú)一都在挑動(dòng)人性中惡的一面。

2014年,巨人網(wǎng)絡(luò)完成了私有化,2015年11月,借殼世紀(jì)游輪成功在A股上市。2016年,巨人共獲得23億元營(yíng)收,《征途》仍貢獻(xiàn)了當(dāng)中的大部分。史玉柱原本在2013年選擇退出巨人管理層,但在2015年11月又重新回歸任董事長(zhǎng)。

再次創(chuàng)業(yè),史玉柱決定不再定下宏大目標(biāo),而是聚焦、聚焦、再聚焦,一個(gè)時(shí)期只專注于發(fā)展一個(gè)業(yè)務(wù)。近年來(lái),史玉柱的重心明顯倒向了金融業(yè)。他現(xiàn)在是民生銀行董事、華夏銀行第八大股東。

2015年8月,史玉柱實(shí)際控制的巨人投資聯(lián)合其他4家公司,共同出資100億元設(shè)立亞太再保險(xiǎn)股份有限公司。最近,史玉柱就挺入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域,增持了保險(xiǎn)公司股份。

今年7月21日,巨人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告披露,將與華山君德、中民投、滄州中鐵裝備等15家公司簽署發(fā)起人協(xié)議,合計(jì)出資118億元,設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)金融公司——薔薇控股,這當(dāng)中,巨人網(wǎng)絡(luò)出資3億元,占薔薇控股注冊(cè)資本的2.54%。另一史玉柱2014年5月至2017年1月間曾任副董事、與其關(guān)聯(lián)甚密的公司——中民投,此次投資10億元入股薔薇控股,占后者股本8.47%。

在8月17日晚間,云鋒金融公告宣布,公司聯(lián)合史玉柱、新浪等投資方,以131億港元的總對(duì)價(jià)收購(gòu)了美國(guó)萬(wàn)通保險(xiǎn)亞洲有限公司。

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