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國產(chǎn)葡萄酒主業(yè)表現(xiàn)乏力 下一個創(chuàng)變風(fēng)口會是哪里?

  • 2017年9月11日 LiuYang來源:佳釀網(wǎng) 391 18
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國產(chǎn)葡萄酒要獲得長久的發(fā)展,需在研發(fā)上下功夫,培養(yǎng)自己的釀酒師團隊、種植好自己的葡萄基地,要保持自我的個性,舍得下慢功夫。

 

國產(chǎn)葡萄酒主業(yè)表現(xiàn)乏力 下一個創(chuàng)變風(fēng)口會是哪里?

??  早在2016年上半年,張裕半年報就顯示,實現(xiàn)營業(yè)收入27.53億元,同比下降2.57%,凈利潤6.95億元,同比下降6.75%。半年報指出,收入減少的原因主要是產(chǎn)品銷量下滑所致,認(rèn)為國內(nèi)葡萄酒行業(yè)高端產(chǎn)品需求仍較為疲軟。

  2017年上半年,張裕公司低價位葡萄酒出現(xiàn)了小幅下滑,解百納系列、酒莊酒等中高價位葡萄酒保持了穩(wěn)定的勢頭,其中,白蘭地和進口酒銷售收入實現(xiàn)良好增長態(tài)勢。張裕實現(xiàn)營收27.67億元,同比增長0.51%,而股東凈利潤則下降3.59%,為6.71億元。

  威龍則實現(xiàn)了“雙增”,在供給側(cè)持續(xù)推進的大環(huán)境下,威龍優(yōu)化銷售管理,其銷售費用同比減少5.33%,威龍對內(nèi)強化質(zhì)量管理、優(yōu)化管理制度,對外繼續(xù)深耕核心市場并拓展新渠道,實現(xiàn)營業(yè)收入3.94億元,同比增長5.60%;實現(xiàn)歸屬上市公司凈利潤 0.26億元,同比增長23.90%,延續(xù)了一季度的“雙增”趨勢。報告期內(nèi),公司的經(jīng)營情況穩(wěn)中向好,主要經(jīng)營指標(biāo)保持了穩(wěn)步增長的良好勢頭。

  莫高股份半年報稱,公司上半年營收達1.2億元,同比增長12%,其中,葡萄酒實現(xiàn)營收1.6億元,同比增長9%。

  8月31日,在港交所上市的中國食品發(fā)布半年報顯示,其整體營業(yè)收入為156.28億港元,同比增長約7.1%。其中,酒品類業(yè)務(wù)增長突出,同期業(yè)績達到13.81億港元,按港元計算增幅7.5%,按人民幣計算增長12%。酒品類利潤為4.18億港幣,去年同期僅為1.10港幣,增長約277.7%。

  但是,由于低端產(chǎn)品銷售收入大幅下滑22.9%,導(dǎo)致長城葡萄酒按照人民幣口徑整體銷售收入下降8%。而中國食品董事總經(jīng)理則在報告中指出,2017年宏觀經(jīng)濟運行平穩(wěn),但酒類行業(yè)景氣度不高,行業(yè)內(nèi)部競爭激烈。

  依靠“營業(yè)收入同比增長101.39%”的亮眼表現(xiàn),主陣營在東北區(qū)域市場的通葡股份發(fā)布的半年報稱,公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.73億元,同比增長101.39%,而歸屬母公司所有者凈利潤115萬元,同比減少50.6%。

  呈現(xiàn)營收大幅增長與凈利顯著下滑“冰火兩重天”的原因是,其營收增長的主來源并非是其葡萄酒主業(yè),而是來自于北京九潤源電子商務(wù)有限公司營收增加,其主業(yè)是向互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售酒水,已獲得包括四特、洋河、習(xí)酒等多家酒廠授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商資格,其客戶為京東、天貓超市、中糧我買網(wǎng)等電商平臺。

  無獨有偶,中葡股份實現(xiàn)營收1.91億元,同比增長51.54%,股東凈利潤為-0.477億元,研報指出,公司營收增長的主要原因是控股子公司徐州中信國安電子商務(wù)有限公司新增收入所致。對于渠道建設(shè),中葡股份表示,會依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的同時,加大電商模式的構(gòu)建,用互聯(lián)網(wǎng)推動渠道扁平化,由渠道驅(qū)動升級為消費驅(qū)動。

  另外,通天酒業(yè)營業(yè)收入為0.81億元,同比下滑54.5%;伊珠股份0.22億元,同比下滑6.10%。

  如果按照凈利潤來看,張裕、通天、通葡、中葡等均同比有所下降。整體來看,葡萄酒企業(yè)的上半年業(yè)績可以用“看上去很美”來形容,正如平安證券分析認(rèn)為,經(jīng)歷需求驟降與去庫存后,行業(yè)可能出現(xiàn)向好趨勢,但受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)降級與進口酒沖擊影響,高端葡萄酒仍面臨較大壓力。

  創(chuàng)新產(chǎn)品+調(diào)整渠道建設(shè)

  國際酒業(yè)巨頭的發(fā)展策略絕不僅限于單一化的優(yōu)勢品牌和大單品,而是通過多元化的品牌策略占領(lǐng)最大化的市場。為了應(yīng)對沖擊,國產(chǎn)酒企業(yè)均在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大研發(fā)力度。2017年上半年,通葡股份就投入了22.24萬元用于開發(fā)新產(chǎn)品,通化股份推出了通化脫醇葡萄酒等迎合市場所需。

  張裕則繼續(xù)堅持“ 以葡萄酒為主, 多酒種全面發(fā)展”,鞏固酒莊酒和解百納等中高檔產(chǎn)品市場地位;加快白蘭地營銷網(wǎng)絡(luò)布局,進一步增強白蘭地產(chǎn)品盈利能力。同時,加大葡萄與葡萄酒研究院等項目建設(shè)。

  威龍則形成了自有的有機釀酒葡萄栽培技術(shù)、干白葡萄酒發(fā)酵前的果汁快速澄清技術(shù)、干紅葡萄酒出渣技術(shù)等核心技術(shù),不斷創(chuàng)新顛覆已有的核心技術(shù),為市場服務(wù)。在強化研發(fā)力量的同時,國產(chǎn)酒紛紛發(fā)力終端建設(shè),由渠道驅(qū)動變?yōu)橄M驅(qū)動。

  隨著葡萄酒行業(yè)的分化調(diào)整,市場競爭日趨激烈。通葡股份通過市場細分對產(chǎn)品進行精準(zhǔn)定位,推進市場聚焦和營銷精細化,在營銷中植入“互聯(lián)網(wǎng)+”思維,借助新產(chǎn)品開發(fā)和升級,用互聯(lián)網(wǎng)推動渠道扁平化。

  威龍的大本營雖在華北,但其堅定不移的執(zhí)行老板工程套餐推廣模式,同步開展龍網(wǎng)工程,公司在浙江、江蘇、上海等地擁有成熟的渠道網(wǎng)絡(luò),重點推進了有機葡萄酒專賣店建設(shè),培養(yǎng)忠實的核心消費群體,提高市場占有率。

  莫高股份說到,報告期內(nèi),新增12家專賣店,設(shè)立了官方購酒網(wǎng)、天貓旗艦店、酒易購等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,并在中報中稱,公司將在下半年繼續(xù)加大市場建設(shè)力度,省內(nèi)市場繼續(xù)向“百萬縣、千萬市”兩大目標(biāo)挺進,省外市場從市場、品牌、產(chǎn)品、渠道等方面加大投入,擴大招商范圍,加快市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

  國產(chǎn)酒仍需“強身健體”

  在上述企業(yè)的半年報中,無一例外地看好葡萄酒作為經(jīng)濟升級、消費升級以及健康理念盛行下的發(fā)展大勢,但也無不擔(dān)憂地指出了進口酒大舉進入國內(nèi)市場對國產(chǎn)酒的沖擊愈發(fā)厲害。

  來自中國酒業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年1~6月,國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量達50.85萬千升,同比下降3.92%,是上半年唯一產(chǎn)量負增長的酒種;實現(xiàn)利潤總額19.91億元,同比下降5.16%。而1~6月,進口酒總量達33.7萬千升,同比增長12.66%;進口額達12.47億美元,同比增長5.13%。尤其是6月份,進口額達2.5億美元,同比增長40.8%。

  從這組數(shù)據(jù)不難解讀出,進口酒對國產(chǎn)酒的沖擊一浪高過一浪,與中高端白酒受到市場追捧,業(yè)績飄紅不同,作為凈利潤的重要來源——國產(chǎn)高端葡萄酒,表現(xiàn)得不盡人意。

  一般而言,可以將葡萄酒的銷售渠道分為商超、酒店等現(xiàn)飲渠道、電子商務(wù)等非現(xiàn)飲渠道和經(jīng)銷商渠道。國產(chǎn)酒并不缺優(yōu)質(zhì)的酒莊酒、精品酒,但是,高端餐飲渠道幾乎被進口酒壟斷。如何占領(lǐng)消費認(rèn)知這塊“戰(zhàn)略高地”,讓中高端消費群體認(rèn)可,需要國產(chǎn)酒在產(chǎn)品策略、經(jīng)營策略及品牌運營方面調(diào)整創(chuàng)新。

  單純地采取“拿來主義”,邀請國外的釀酒師,采用國外酒莊的生產(chǎn)方式,并不能實現(xiàn)消費者“通吃”。有業(yè)內(nèi)人士指出,國產(chǎn)葡萄酒于2012年到現(xiàn)在,對外部風(fēng)險的抵御能力不足,而且,到現(xiàn)在,國產(chǎn)酒的文化也是“缺失”的,并沒有培育出屬于本土的特色文化,品牌標(biāo)簽“洋化”。

  國產(chǎn)葡萄酒要獲得長久的發(fā)展,需在研發(fā)上下功夫,培養(yǎng)自己的釀酒師團隊、種植好自己的葡萄基地,要保持自我的個性,舍得下慢功夫。例如,一度暢銷東南亞等國的通化人參葡萄酒,就充分彰顯了地域特色,曾經(jīng)廣受市場認(rèn)可。民族的,才是世界的,國產(chǎn)酒要在消費需求的導(dǎo)向下進行產(chǎn)品、營銷的創(chuàng)新,否則,等待國產(chǎn)葡萄酒的,或許就只有“被動挨打”了。

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