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小楊生煎用心做餐飲 楚連勝打造國(guó)際連鎖餐飲品牌

  • 2017年9月5日 lihuizhen來源:贏商網(wǎng) 1385 91
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在過去的二、三十年中,中國(guó)餐飲的變化和發(fā)展,可謂始終未停止過。從肯德基、麥當(dāng)勞進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,兩家獨(dú)大占領(lǐng)商業(yè)街頭尾,相互對(duì)標(biāo)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,到目前餐飲品牌層出不窮,幾乎占據(jù)商業(yè)街一半以上鋪面,親身經(jīng)歷了這一切變化的楚連勝也是感慨頗深。

  不管你是不是吃貨,在上海,小楊生煎幾乎是一個(gè)無人不知無人不曉的餐飲品牌。走過二十余年風(fēng)雨歷程,小楊生煎從1994年吳江路上眾多小吃攤中的一家,發(fā)展至今,已經(jīng)成為在江浙滬擁有170家門店的連鎖餐飲品牌。

  而在現(xiàn)下這個(gè)餐飲品牌紛紛轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的大環(huán)境中,小楊生煎的生存之道是什么?品牌在未來又有怎樣的發(fā)展規(guī)劃?對(duì)此,從事餐飲行業(yè)二十余載的現(xiàn)任小楊生煎董事總經(jīng)理楚連勝先生,向我們講述了小楊生煎的革新之路,以及在當(dāng)今市場(chǎng)中,小楊生煎要如何繼續(xù)穩(wěn)步向前。

小楊生煎,楚連勝,國(guó)際連鎖

  小楊生煎董事總經(jīng)理 楚連勝

  取西式連鎖餐飲之精華 打造本土體系

  在加入小楊生煎之前,楚連勝曾先后供職于麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、棒約翰等知名西式連鎖餐飲品牌,近20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),使得楚連勝對(duì)行業(yè)有了敏感的洞察和清晰的判斷。在他想要從西式連鎖餐飲品牌轉(zhuǎn)回中國(guó)本土餐飲的時(shí)候,恰逢小楊生煎面臨轉(zhuǎn)型,在創(chuàng)始人楊利朋女士的邀請(qǐng)之下,楚連勝以職業(yè)經(jīng)理人的身份加入小楊生煎,并帶動(dòng)了一場(chǎng)革新。

  楚連勝六年前加入的時(shí)候,小楊生煎僅有19家門店,在與楊利朋夫婦的商議探討之下,他們確定了企業(yè)發(fā)展方向:把品牌做大。楚總回憶說,對(duì)于將要面臨的全新的管理運(yùn)營(yíng)模式,楊總夫婦表現(xiàn)得極為堅(jiān)定與果敢:“我入職后的第一步,就是要按照老板對(duì)品牌發(fā)展的規(guī)劃和愿景,以連鎖餐飲的組織架構(gòu)一步一步建立團(tuán)隊(duì)?!?/p>

  于是,小楊生煎就開始了內(nèi)部大整改,而楚連勝對(duì)自己團(tuán)隊(duì)要招收的成員有著非常嚴(yán)格的要求?!拔乙械墓芾韺?,必須是從體系里出來的,而所謂體系,就是麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、星巴克,這四個(gè)之外,我不認(rèn)為是體系;另一方面,他們必須是從體系出來之后經(jīng)歷過民營(yíng)企業(yè)的磨練。因?yàn)榻?jīng)歷過體系的培訓(xùn),他們知道好體系的運(yùn)作方式,但那個(gè)體系是個(gè)暖棚,而更真實(shí)的是本土、民營(yíng)的餐飲企業(yè)?!痹谶@樣的標(biāo)準(zhǔn)之下,小楊生煎的團(tuán)隊(duì)一步步組建起來。時(shí)至今日,小楊生煎各個(gè)部門總監(jiān)及以上級(jí)別,都曾任職于這四大連鎖餐飲體系。

  市場(chǎng)翻天覆地 占據(jù)品牌勢(shì)能依然是好時(shí)代

  在過去的二、三十年中,中國(guó)餐飲的變化和發(fā)展,可謂始終未停止過。從肯德基、麥當(dāng)勞進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,兩家獨(dú)大占領(lǐng)商業(yè)街頭尾,相互對(duì)標(biāo)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,到目前餐飲品牌層出不窮,幾乎占據(jù)商業(yè)街一半以上鋪面,親身經(jīng)歷了這一切變化的楚連勝也是感慨頗深?!拔?5年加入肯德基的時(shí)候,全中國(guó)只有54家店,而這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一件非常值得驕傲的事情。當(dāng)時(shí)互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的肯德基和麥當(dāng)勞,永遠(yuǎn)都是搶占城市的A類商圈,因?yàn)樗麄冇心菢拥囊庾R(shí)和能力。而現(xiàn)在,他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已然不是彼此,而是所有餐飲品牌?!?/p>

  雖然肯德基初入中國(guó)時(shí)一天30余萬營(yíng)業(yè)額的輝煌時(shí)期再也不會(huì)有;雖然相比于中國(guó)餐飲這塊大蛋糕每年10%-13%的增長(zhǎng)率,成倍增長(zhǎng)的餐飲品牌已經(jīng)讓這個(gè)市場(chǎng)比例嚴(yán)重失衡,楚連勝也依舊認(rèn)為,今天的時(shí)代,還是一個(gè)好時(shí)代。“我覺得今天的時(shí)代對(duì)任何行業(yè)來說,從宏觀上來講都是一個(gè)好時(shí)代。但是具體到每一個(gè)行業(yè),確實(shí)都是過度競(jìng)爭(zhēng)的。所以要存活下來,必須有非常強(qiáng)大和優(yōu)秀的品牌基因和生命力?!?/p>

  如何在這樣充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里站穩(wěn)腳跟?楚總的回答是:在經(jīng)濟(jì)發(fā)展最高點(diǎn)的市場(chǎng)里,占據(jù)品牌勢(shì)能?!白鳛閰^(qū)域性品牌,如果不能在北上廣深這幾個(gè)區(qū)域里占據(jù)品牌勢(shì)能,就不可能發(fā)展成為全國(guó)性的品牌。在這幾個(gè)區(qū)域里立足,才可以往下走,這是有必然性的。”

  餐飲有其自身之“道”

  萬物有其生存之道,遵其規(guī)律才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。在楚總看來,餐飲也有其自身之道,而其道之根本,就是產(chǎn)品。“餐飲的第一要素就是產(chǎn)品和口味,產(chǎn)品有沒有特色,口味是否被消費(fèi)者和市場(chǎng)所接受,這是最根本的東西?!睂?duì)于現(xiàn)下很多曇花一現(xiàn)的餐飲品牌,楚總認(rèn)為,究其原因就是因?yàn)闆]有遵循餐飲之道?!俺鮿?chuàng)品牌時(shí)很多噱頭帶來的一時(shí)閃亮和炫目,會(huì)讓很多創(chuàng)始人覺得這就是成功的路數(shù)。但實(shí)則是偏離的,也就導(dǎo)致了最后的沒落?!?/p>

  “一個(gè)成功的品牌,70%的權(quán)重,取決于選擇了什么樣的種子。而種子,就是品牌的基因;20%取決于是否有一片能讓這顆種子成長(zhǎng)的好土壤,而土壤,就是好的市場(chǎng)和好的時(shí)代;剩下的10%才是管理團(tuán)隊(duì)、體系、及系統(tǒng)的運(yùn)作?!背B勝把餐飲品牌與市場(chǎng),比作“種子”與“土壤”,成功的管理和團(tuán)隊(duì)則是在大勢(shì)裹挾下前進(jìn)的作為,對(duì)于一個(gè)餐飲品牌的成功,這幾者缺一不可。

  楚連勝認(rèn)為從門店數(shù)量上來衡量,在一個(gè)連鎖餐飲品牌的發(fā)展歷程中,有30、100、300這三道坎。而這每一個(gè)數(shù)量上的轉(zhuǎn)變,都意味著品牌戰(zhàn)略及格局的革新。“30家店是一個(gè)餐飲品牌的生死坎,因?yàn)樵谶@個(gè)節(jié)點(diǎn)上,品牌管理的思路和哲學(xué)都會(huì)發(fā)生變化。老板不夠精力每一件事都親力親為,如果模式不變,信息的傳遞、管理效率和團(tuán)隊(duì)心態(tài)就都會(huì)下降。從30到100家,是小型企業(yè)轉(zhuǎn)型到中型企業(yè)的過程,就需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作及配合。如果一個(gè)餐飲品牌能做到300家門店,我認(rèn)為除非天災(zāi)人禍,這個(gè)品牌基本是消失不了的?!蹦壳靶钌逡呀?jīng)成功跨過了第二道坎,并計(jì)劃在兩年內(nèi)門店數(shù)量突破300家。

  區(qū)域出國(guó)門 用口味影響世界

  作為一個(gè)在同品類里沒有同等量級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌,小楊生煎的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯而易見。而在繼續(xù)拓展的路上,小楊生煎也沒有停止不斷創(chuàng)新的步伐?!拔覀儠?huì)在餐廳形象上做不同的嘗試,我們會(huì)不斷創(chuàng)新我們的產(chǎn)品”楚總說:“我們每年至少在生煎上都會(huì)有新品推出。作為一個(gè)品牌,一方面要保持服務(wù)和整體水準(zhǔn),同時(shí)也要在品牌形象、產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌宣傳上,不斷刺激市場(chǎng)和消費(fèi)者,讓他們知道,我們是一個(gè)不斷推陳出新的、有活力的品牌?!?/p>

  談及小楊生煎的發(fā)展規(guī)劃,楚總表示,是否可以一路健康地走下去,接下來的兩年至關(guān)重要。后期門店的拓展,無論是街邊店還是購(gòu)物中心店,小楊生煎會(huì)按照自己的衡量標(biāo)準(zhǔn),從商圈、展示度、人流量、聚客能力、交通的便利性等多維度權(quán)衡選擇。

  跨區(qū)域是小楊生煎勢(shì)必會(huì)走的一步?!白呷珖?guó)市場(chǎng)這件事情,是我們一定會(huì)做的。我們目前計(jì)劃往深圳、廣州、北京做擴(kuò)展?!贝送猓钌暹€有一個(gè)更大的愿景——走出國(guó)門,成為國(guó)際連鎖餐飲品牌?!爸袊?guó)傳統(tǒng)飲食文化本就豐富悠久,而中國(guó)國(guó)力也在不斷強(qiáng)大。今后的30年,全球風(fēng)靡中國(guó)飲食文化是個(gè)必然的趨勢(shì)。在這樣大潮的裹挾下,小楊生煎是一定要走向國(guó)際化的。”中國(guó)的包子都已經(jīng)賣到國(guó)外去了,還有什么不可能?

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