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融創(chuàng)銷售能力強(qiáng)的秘訣是? 把握好周轉(zhuǎn)節(jié)奏是關(guān)鍵

  • 2017年9月5日 FanTianQing來源:騰訊網(wǎng) 816 50
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上市近7年,融創(chuàng)的營業(yè)收入增長超6倍,合同銷售額則擴(kuò)容近25倍。經(jīng)過連續(xù)幾年規(guī)模的高速增長,以及土地儲(chǔ)備的不斷擴(kuò)容,融創(chuàng)已然奠定了自己經(jīng)營績效穩(wěn)步提升的基礎(chǔ),正在進(jìn)入高利潤增長通道。

融創(chuàng),銷售能力強(qiáng)

  融創(chuàng)豐厚的利潤體量,與銷售業(yè)績的增長同步。上半年,融創(chuàng)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額1088.5億元,同比增長94.2%;截至2017年8月底,融創(chuàng)已完成了1613.5億合同銷售,同比大增106%。上市近7年,融創(chuàng)的營業(yè)收入增長超6倍,合同銷售額則擴(kuò)容近25倍。經(jīng)過連續(xù)幾年規(guī)模的高速增長,以及土地儲(chǔ)備的不斷擴(kuò)容,融創(chuàng)已然奠定了自己經(jīng)營績效穩(wěn)步提升的基礎(chǔ),正在進(jìn)入高利潤增長通道。

  “很多人說我們業(yè)績好是銷售能力強(qiáng),其實(shí)銷售能力只占到20%,主要還是要拿對地、做好產(chǎn)品,把握好周轉(zhuǎn)節(jié)奏,這才是最關(guān)鍵的”,汪孟德表示。

  豐厚土儲(chǔ)貨值超2.5萬億

  近年來雖然政府調(diào)控力度不斷加大,但土地公開市場熱度不減。融創(chuàng)早在2016年10月便預(yù)警“高地價(jià)風(fēng)險(xiǎn)”,大幅減少在公開市場競地。事實(shí)上,近年來融創(chuàng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,通過并購獲取了優(yōu)質(zhì)且成本十分合理的土地資源。

  數(shù)據(jù)顯示,融創(chuàng)已實(shí)現(xiàn)在全國北京、上海、華北、東南、西南、廣深、華中、海南等八大區(qū)域,62座城市,約300多個(gè)項(xiàng)目的版圖布局。截至8月25日,不計(jì)入萬達(dá)13個(gè)文旅城項(xiàng)目,融創(chuàng)的總土地儲(chǔ)備達(dá)1.01億平米。

  其中,2017年上半年新增2553萬平米,如果將7月收購的13個(gè)萬達(dá)文旅項(xiàng)目約5000萬平米,以及一二線聯(lián)動(dòng)的4300萬平米的資源計(jì)算在內(nèi),融創(chuàng)土地儲(chǔ)備已超過2億平米,位列行業(yè)前三,貨值超2.5萬億。

  同時(shí),融創(chuàng)的土儲(chǔ)成本合理,平均樓面地價(jià)僅為5130元/平方米,遠(yuǎn)低于同行在公開土地市場上獲取的土地成本價(jià)格。

  “融創(chuàng)的土地資源具有三大特征:高質(zhì)量、高流動(dòng)性和低成本。”一位資深地產(chǎn)人士表示,優(yōu)質(zhì)的土地資源將不斷為融創(chuàng)釋放豐厚的利潤。

  未來兩年盈利水平大幅提升

  為什么融創(chuàng)的規(guī)模和盈利增長能夠穿越周期,核心原因在于,其土地儲(chǔ)備的獲取本身就是在對周期的精準(zhǔn)把握之上的。

  能夠并購獲取這些優(yōu)質(zhì)土地并非偶然。融創(chuàng)憑借敏銳的市場嗅覺抓住機(jī)會(huì)。市場高峰期,把我銷售窗口期,避開高價(jià)地,注重現(xiàn)金流;低谷期,洞悉市場,積極買入。

  2015年,樓市低迷,當(dāng)大多數(shù)房企從二三線城市轉(zhuǎn)身回歸一二線核心城市時(shí),融創(chuàng)卻將投資的目光更多地轉(zhuǎn)向二線核心城市,連續(xù)進(jìn)駐了成都、西安、南京、濟(jì)南、太原、鄭州、石家莊及海南等二線核心市場,這些城市和區(qū)域,在2016年都迎來了前所未有的市場爆發(fā),并為融創(chuàng)貢獻(xiàn)極大份額的合同銷售額。

  2016年11月,孫宏斌預(yù)判到市場周期風(fēng)險(xiǎn),宣稱停止在公開市場拿地。而2017年,手握足夠現(xiàn)金流的融創(chuàng),通過并購獲取了天津星耀五洲等項(xiàng)目以及萬達(dá)文旅資產(chǎn)包。

  謹(jǐn)慎并購加之強(qiáng)大的去貨周轉(zhuǎn)能力和產(chǎn)品溢價(jià)能力,融創(chuàng)在銷售規(guī)模快速增長的同時(shí)豐厚利潤周期即將到來。

  “這些年融創(chuàng)一直堅(jiān)持做好幾件事情:第一件事是拿地,第二是做好產(chǎn)品,第三是做好周轉(zhuǎn),讓融創(chuàng)快速發(fā)展建立優(yōu)勢并能很好地控制風(fēng)險(xiǎn)?!蓖裘系抡f。目前,融創(chuàng)擁有充足的貨量,足以支撐未來幾年市場份額的平穩(wěn)增長,還有超過2000億的已銷售未結(jié)轉(zhuǎn)資源,將在接下來兩三年時(shí)間內(nèi)逐步交付,屆時(shí),融創(chuàng)的盈利水平將邁上一個(gè)全新的臺(tái)階。

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