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從銷售員到廣告大王 他利用等電梯幾分鐘創(chuàng)造325億身價(jià)

  • 2017年8月28日 lihuizhen來源:柳先說 228 7
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江南春,他生于1973年3月,“我的父親是一位審計(jì)師,母親承包了一家小便利店。我姓江,我們家門朝南,我出生在春天,所以叫江南春?!?/p>

  說到分眾傳媒,相信大家耳熟能詳,其可謂是傳媒界的領(lǐng)軍人物,誕生于2003年,在全球范圍首創(chuàng)了電梯傳媒,并在2005年成為首家在美國納斯達(dá)克上市的中國傳媒股。被譽(yù)為“中國最具品牌引爆力的媒體平臺(tái)”。

  今天要介紹的就是分眾傳媒的創(chuàng)始人——江南春。

  截至2016年底,分眾電梯媒體覆蓋120多個(gè)城市,150萬塊電梯海報(bào),23萬塊電梯電視,5億人次城市主流人群的日均到達(dá)。我們在寫字樓、商場、住宅區(qū)的電梯里,看到的廣告有95%來自分眾。

  江南春,他生于1973年3月,“我的父親是一位審計(jì)師,母親承包了一家小便利店。我姓江,我們家門朝南,我出生在春天,所以叫江南春?!?/p>

廣告,銷售,營銷策略

  學(xué)生時(shí)代,江南春就是校園里頗有名氣的“詩人”,那時(shí)候這可是個(gè)光芒四射的頭銜。上高中時(shí),江南春酷愛寫作,曾經(jīng)拿過上海市中學(xué)生作文一等獎(jiǎng),使他1991年被保送到華東師范大學(xué)中文系。

  一踏進(jìn)華師大,他就成了校園詩壇的活躍分子,繼而成了著名的“夏雨詩社”的社長,而這僅僅是江南春聞名校園的開始。

  為了吸引女生,江南春在大二時(shí)就積極地開始謀劃競選校學(xué)生會(huì)主席。功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過一番努力的他順利當(dāng)選了學(xué)生會(huì)主席。

  那時(shí)企業(yè)招兼職需要通過學(xué)生會(huì),企業(yè)提供海報(bào),由學(xué)生會(huì)安排分發(fā)張貼。

  江南春回憶,“有一天,我接到一張海報(bào),有個(gè)公司開出300塊錢的價(jià)格,招一個(gè)廣告銷售員,300塊錢對(duì)我們當(dāng)時(shí)來說是非常高的數(shù)字,我就把海報(bào)默默收起來,拿著海報(bào)到了這個(gè)公司。我告訴對(duì)方,雖然只有一個(gè)人來,但也是代表華師大的最高水平。干了一個(gè)月以后,中了幾個(gè)單子,不僅拿了300塊錢,還賺了一兩千塊錢。”

  正好那時(shí)候,上海各路在建商圈,江南春趁機(jī)拿下了淮海路的商廈所有的形象工程,半年干下來賺了50萬。那一年,他才21歲。

  嘗到賺錢甜頭后,江南春一不做二不休,21歲的他籌資100多萬成立了永怡傳媒公司,幾年后,永怡傳媒以95%的份額稱霸上海IT廣告代理市場,營業(yè)額達(dá)到1.5億元。

  2000年,互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,成千上萬的網(wǎng)站倒閉,IT廣告一夜之間銷聲匿跡,收入萎縮,江南春的永怡傳媒日子不好過了。

  偶然一天,他正百無聊賴地等電梯,不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)圍在電梯附近的人都同樣無聊,而這時(shí)大家眼前的電梯門不就是很好的廣告投放點(diǎn)嗎!

  在認(rèn)真的考慮了各種細(xì)分廣告領(lǐng)域后,江南春在2003年創(chuàng)立了分眾傳媒,全力投入做電梯廣告。

  最終靠著獨(dú)占了白領(lǐng)人群每天必經(jīng)的公寓樓、辦公樓的電梯這個(gè)特殊的封閉空間,形成了對(duì)受眾強(qiáng)制性的廣告到達(dá),贏得廣告主迅速的認(rèn)同。

  僅僅2年后,分眾傳媒便在美國納斯達(dá)克上市,成為中國廣告?zhèn)髅降谝还?。江南春也成為了“第一位受邀按響納斯達(dá)克開市鈴的中國企業(yè)家”。

  2015年分眾傳媒回歸A股,市值破千億,作為中國第二大媒體集團(tuán),分眾傳媒營收超百億關(guān)鍵在于開創(chuàng)了“電梯”這個(gè)核心場景。

  2016胡潤IT富豪榜,江南春以325億元排名第十。

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