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家居賣場轉(zhuǎn)型升級已成發(fā)展關(guān)鍵 看傳統(tǒng)賣場如何多維度發(fā)力

  • 2017年8月24日 WuYan來源:中華建材網(wǎng) 587 33
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從固守到轉(zhuǎn)型,時代在變,行業(yè)也必須跟上潮流,截至目前,轉(zhuǎn)型升級已成各傳統(tǒng)家居賣場求存與發(fā)展的關(guān)鍵,但是如何轉(zhuǎn)型,怎樣成功,必須深思,也因此傳統(tǒng)家居賣場紛紛亮出新“武器”。

建材家具,轉(zhuǎn)型升級,連鎖賣場

從固守到轉(zhuǎn)型,時代在變,行業(yè)也必須跟上潮流,截至目前,轉(zhuǎn)型升級已成各傳統(tǒng)家居賣場求存與發(fā)展的關(guān)鍵,但是如何轉(zhuǎn)型,怎樣成功,必須深思,也因此傳統(tǒng)家居賣場紛紛亮出新“武器”。

盡管轉(zhuǎn)型過程困難重重,但從2017年上半年連鎖家居賣場的轉(zhuǎn)型動作來看,以紅星美凱龍為首的傳統(tǒng)家居賣場已紛紛亮出自己的新“武器”,他們的轉(zhuǎn)型案例或?qū)⒔o一些地方家居賣場轉(zhuǎn)型提供指導(dǎo)方向。紅星美凱龍——多維度發(fā)力

維度一:發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)

為落實互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,紅星美凱龍專門新設(shè)了管理互聯(lián)網(wǎng)的委員會,由董事長車建新掛帥,紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型總指揮車建新對全體紅星人發(fā)出動員令:不做好互聯(lián)網(wǎng),我們就要被這個時代所淘汰,這是一個只有勇者才能勝利的時代。

為了配合集團互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,企業(yè)文化也相對應(yīng)有了新的升級版本,并開發(fā)了紅星美凱龍APP。9月11日,改版后的紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品將閃亮上線,同時在10月1日迎來上線后的第一次大促,這意味著集團的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已進入了關(guān)鍵時刻。

維度二:聯(lián)合行業(yè)大牌

衣柜領(lǐng)域:詩尼曼與紅星美凱龍達成戰(zhàn)略投資合作,布局大家居生態(tài)

2017年6月17日,紅星美凱龍創(chuàng)始人車建新與詩尼曼家居創(chuàng)始人辛福民在簽約本上鄭重地簽下了名字,標(biāo)志著紅星美凱龍與詩尼曼家居正式達成戰(zhàn)略投資合作。近年來,紅星一直按照“合縱連橫”的戰(zhàn)略布局未來:一方面,以家為核心進行業(yè)務(wù)的跨界外延,布局整個家居產(chǎn)業(yè)鏈,另一方面,用資本撬動更大的市場。按照這個模式,紅星美凱龍已經(jīng)在多個行業(yè)多家企業(yè)進行了戰(zhàn)略資本布局。

地產(chǎn)領(lǐng)域:紅星美凱龍攜手金科地產(chǎn)投資100億打造泛家居產(chǎn)業(yè)王國

在此“一帶一路”大背景下,紅星美凱龍率先擔(dān)當(dāng)行業(yè)責(zé)任,通過全球家居新疆一號店與居酷·亞歐國際家居博覽交易中心雙品牌運營模式,服務(wù)于中國家居產(chǎn)業(yè)通過“一帶一路”走向世界的戰(zhàn)略。居酷又被稱為三個100工程,紅星美凱龍攜手金科地產(chǎn),投資100億來建設(shè)這個項目,建成后,其將成為總體量100萬平方米、銷售100億的泛家居產(chǎn)業(yè)王國。結(jié)合此次簽約的亞歐國際家具建材博覽會項目,還將成為“亞歐家居博覽會永不落幕的永久會場”。

電商領(lǐng)域:紅星美凱龍攜手阿里巴巴打造家居建材跨境電商平臺

在居酷·亞歐國際家居博覽中心,紅星美凱龍將與阿里巴巴合作,引入阿里巴巴1688信用管理體系,銜接展示信息、共享數(shù)據(jù),打造唯一一個可以呈現(xiàn)產(chǎn)品信息、實現(xiàn)產(chǎn)品交易、進行產(chǎn)品追蹤的家具、建材跨境電商平臺,也是行業(yè)首個阿里巴巴家居跨境電商大數(shù)據(jù)平臺。

家裝領(lǐng)域:今朝聯(lián)姻紅星美凱龍打造中國首個老房裝修博物館

多年來,賣場與裝飾公司的共同成長,成就了家居業(yè)的繁榮景象,雙方從涇渭分明走到相互融合,合作力度由強到弱再到強并不矛盾,而正是市場從不成熟到成熟的一種表現(xiàn)。對于紅星美凱龍來說,在引進今朝裝飾后,會變得更加活躍。今朝的進駐不僅能夠緩解其招租壓力,還可能將裝飾公司吸引的客源,最終轉(zhuǎn)化為家居賣場內(nèi)建材、家具商家的潛在消費者。

智能領(lǐng)域:紅星美凱龍攜手調(diào)調(diào)科技,將在智能照明領(lǐng)域展開深度合作

7月下旬,紅星美凱龍與調(diào)調(diào)科技達成了戰(zhàn)略合作。由此,調(diào)調(diào)科技將為紅星美凱龍在國內(nèi)80多個城市幾百家連鎖家居商城提供商業(yè)LED照明產(chǎn)品及服務(wù),未來,雙方更將在智能照明系統(tǒng)領(lǐng)域展開深度的合作。

維度三:走高端路線,布局進口家居業(yè)務(wù)

據(jù)悉,僅僅一月之余,紅星美凱龍家居旗下自營歐洲原裝進口家居業(yè)務(wù)的直營店紅星美凱龍凱撒至尊相繼在北京、上海盛大開幕,這標(biāo)志著紅星美凱龍家居布局全國一二線核心城市的進口家居業(yè)務(wù)已經(jīng)步入“快進模式”。紅星美凱龍家居集團副總裁、紅星美凱龍凱撒至尊總經(jīng)理Mr.Andy劉中露先生表示:“凱撒至尊致力于打造成中國第一的進口家居連鎖企業(yè),將歐洲百年私人訂制品牌帶到中國,把意大利的優(yōu)雅與從容帶到中國,為客戶定制私享家?!?/p>

點評:“擼起袖子加油干”是今年很多企業(yè)對員工們加油打氣的常用口號,但在紅星美凱龍,車建新領(lǐng)先帶頭把口號落實到了行動上。無論是和品牌家居企業(yè)戰(zhàn)略合作,還是跨界投資,延伸企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,或者主動互聯(lián)網(wǎng)改革,適應(yīng)這人工智能和新零售時代的變化,車建新可謂是家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者中的實力“行動派”。甩手掌柜不是車車的作風(fēng),未來,相信紅星美凱龍在其帶領(lǐng)下會越走越遠。

居然之家——布局新零售,頻開無人便利店

2016年9月,居然之家中長期戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布之際,居然之家集團董事長兼總裁汪林朋便宣布,除了繼續(xù)在家居行業(yè)做強做透外,居然之家還要向“大消費”邁進,打造中高端家庭消費生態(tài)圈。從7月底開始,居然之家無人便利店EATBOX相繼落地。8月初,居然之家首家無人便利店EATBOX開門迎客。預(yù)計年內(nèi)將有10-15個盒子相繼落地。

從安康進口食品超市、主打美食體驗的怡食家、專營食品貿(mào)易的海品貓,一條集國際貿(mào)易、集中展示、靈活購買和慢食體驗于一體的新零售鏈條逐漸形成。居然之家后續(xù)將如何圍繞“家”繼續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈延伸,讓人充滿想象。

當(dāng)然,不斷圍繞“家”延伸產(chǎn)業(yè)鏈,除了建立怡食家和EATBOX無人便利店,搶占新零售商機外,居然之家已經(jīng)布局了安康進口食品超市、怡生健身會所、??叼B(yǎng)老用品超市,并進軍兒童娛樂、影院、數(shù)碼智能,實現(xiàn)多業(yè)態(tài)領(lǐng)域發(fā)展。

點評:無人便利店的最先發(fā)聲者是馬云爸爸的淘寶無人便利店,居然之家順勢而上,也開起了無人便利店,看似是緊跟消費潮流,但不免還是有點蹭熱點的意思。相對傳統(tǒng)的家居賣場,居然之家的這個發(fā)展戰(zhàn)略能否給賣場帶來更多客流量,其實還需打個問號。

集美家居——打造共享經(jīng)濟體驗區(qū)

遵循共享時間與空間的理念,集美廣場正在加速向商業(yè)消費綜合體轉(zhuǎn)型,試圖打造共享經(jīng)濟體驗區(qū)。眾所周知,原來的集美家居招牌已經(jīng)悄然換成了“集美廣場”。

隨著可愛雪、中影院線、一品食代、重慶記憶、尚撈回轉(zhuǎn)火鍋、春餅孔一家、快樂檸檬、渝味館、貝克漢堡、聚賢雅閣、康美娜、克麗緹娜、國珍等裝修完工,一個集影院、新能源汽車體驗中心、餐飲、電玩城、健身房等多業(yè)態(tài)于一體的文化娛樂匯將正式亮相,待10月集美廣場正式更名后,這個全新的商業(yè)消費綜合體將成為周圍五公里的明星。對做無人便利店的居然之家來說將是一個挑戰(zhàn)。

點評:共享經(jīng)濟已成為當(dāng)下主流發(fā)展形態(tài),集美家居在遵循共享時間和空間的理念上,試圖打造共享經(jīng)濟體驗區(qū)。這和之前業(yè)內(nèi)人士預(yù)測未來家居賣場將向高端家居購物中心轉(zhuǎn)型的方向一致,在同等水平的家居賣場中,集美家居的這種嘗試還是非常值得肯定。

不難看出,面對天貓美家、京東等電商平臺的家居新零售模式挑戰(zhàn),傳統(tǒng)的家居賣場并未坐以待斃,而是從自身優(yōu)勢出發(fā),不斷挖掘新的發(fā)展?jié)摿痛蛟煨碌膱鼍跋M模式,從而帶動家居銷售額。

當(dāng)然,對傳統(tǒng)家居賣場而言,現(xiàn)在還只是競爭的開始,轉(zhuǎn)型思維已經(jīng)形成并逐步實施,但想給企業(yè)帶來持久的發(fā)展前景。還需對新嘗試的轉(zhuǎn)型措施進行監(jiān)測和跟蹤,只有向好發(fā)展,才可稱之為良性的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略。

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