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天貓被寫入耐克、歐舒丹等大牌的財報 這是為什么呢?

  • 2017年8月11日 lihuizhen來源:商業(yè)與生活 303 12
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過去一年多,海爾、美的、格力、歐舒丹、耐克等國內(nèi)外知名品牌紛紛在財報中提及天貓。

  過去一年多,海爾、美的、格力、歐舒丹、耐克等國內(nèi)外知名品牌紛紛在財報中提及天貓。表示,天貓的線上渠道成為其業(yè)績增長的重要來源。天貓的市場早已開展得令其他網(wǎng)站望塵莫及。

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  而這一切,都得益于2011年,天貓的轉(zhuǎn)型。

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  2012年1月11日,阿里巴巴做了一個關(guān)乎未來的決策,把當時的淘寶商城改名為天貓。

  “貓性感妖嬈,有品位和性格?!碑敃r的阿里巴巴集團首席市場官王帥解釋說。

  天貓,取自Tmall,mall是商場。阿里巴巴目標明確,淘寶是個人賣家為主的小商品市場,天貓是品牌賣家為主的商城。

  當時,唯品會、聚美優(yōu)品等垂直特賣網(wǎng)站正當時,唯品會股價持續(xù)上漲被稱為“妖股”,而聚美優(yōu)品成立三年就赴美上市,市值30億美元。天貓一開始也走低價打折的路線,成立第一年的“雙十一”,通過打折促銷,用了13小時交易額就突破了100億元。

  然而,高端品牌,講的是品牌地位對等,在線下渠道只進最高端的商場,自己開門店也只挑一座城市最黃金的地段。要想讓他們打折促銷,簡直不可能——影響收益不說,還影響了自己的高端形象。

  此時的天貓,每天為了吸引大品牌入駐都絞盡了腦汁,但效果一般。

  后來,天貓反思,中國消費升級,只靠商品豐富、價格便宜不能消費者的需求。要么就跟上消費者需求,要么就像小商品市場一樣變成明日黃花。

  2014年,天貓?zhí)岢銎放茣r尚化、行業(yè)垂直化、會員價值化、無線個性化、服務分層化。這一年,天貓的廣告片,也不再不講打折百貨,而是開始講未來趨勢。

  此時的天貓,為了說服大品牌商入駐天貓不斷努力。每一次知名品牌的入駐,也都讓天貓興奮不已,急忙寫入新聞里昭告天下。

  慢慢的,入駐天貓的品牌已經(jīng)寫不完了。

  截至2017年3月,福布斯全球最具價值品牌100強中,有近八成的消費品牌已入駐天貓開展銷售。可以說,天貓成了全球最大的品牌聚集地。

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  到今天,知名品牌開始在財報里寫天貓了。

  “中國內(nèi)地銷售額錄得6%的增幅至1.24億歐元,主要得益于集團在該地區(qū)新增的門店和品牌天貓旗艦店的銷售增長。”法國護膚品牌歐舒丹在發(fā)布2017財年全年財報中寫道。

  2014年12月1日,歐舒丹宣布正式入駐天貓。當時,天貓入駐的高端國際品牌剛剛超過20家,包括雅詩蘭黛、倩碧、蘭芝、SKII、后Whoo、嬌韻詩、碧歐泉、悅木之源、伊麗莎白雅頓、資生堂等。

  2016年,歐舒丹第一次在財報中提及天貓。中期財報中提到,中國市場表現(xiàn)最好,業(yè)績增幅達5.4%。增長主要來源于中國市場新單品牌店、網(wǎng)店(天貓)以及B2B業(yè)務的刺激。電商收入占中國零售收入8%,并期望未來在線收入能夠占集團總收入的20%。

  歐舒丹的中國線上運營商,杭州悠可董事長張子恒說,當年“雙11”期間,歐舒丹品牌的全網(wǎng)旗艦店銷售額比上年同期增長了70%以上。

  如今,歐舒丹已經(jīng)熟稔于線上的玩法。2017年5月,歐舒丹與鹿晗合作,推出歐舒丹限量 “鹿禮盒”,在中國大陸專柜與天貓旗艦店同步發(fā)售。數(shù)據(jù)顯示,這期間,歐舒丹天貓旗艦店的交易量增長了250%。

  耐克在近日公布的2017財年第四季度財報中也提及了天貓。財報顯示,大中華區(qū)等新興市場大漲11%,成為帶動全球市場引擎,全年營收增長5.3%至86.8億美金?;诖笾腥A區(qū)出色業(yè)績,將持續(xù)加強和阿里巴巴戰(zhàn)略合作,并與天貓聯(lián)手力推新零售。

  耐克是最早入駐天貓的商家之一,2012年建立耐克天貓旗艦店,目前擁有960多萬粉絲,在剛過去的天貓618,7小時輕松成交破億。2016年的“雙11”,耐克更以全天超過6億元成交額,鎖定天貓服飾第一的位置,超過此前歷年排名第一的優(yōu)衣庫。

  據(jù)天貓服飾透露,耐克已非常重視通過天貓實現(xiàn)品牌自營,對接天貓的組織架構(gòu)不斷升級,整個電商團隊不斷系統(tǒng)化,并安排專門負責人對接,及時跟進天貓合作進展。

  天貓已成為包括耐克在內(nèi)的全球品牌新品上市、消費者關(guān)注品牌的首選購買、互動平臺。7月7日,NIKE 最暢銷的AIR VAPORMAX新品系列于在天貓獨家線上發(fā)售。

  作為耐克的老對手,阿迪達斯也不甘落后。阿迪達斯首席執(zhí)行官羅思德曾親自駕臨中國上??偛?,并在公開訪談中將抓住數(shù)字化和電商業(yè)務作為增長策略的關(guān)鍵之一。

  除了阿迪和耐克,近年來,天貓運動戶外市場一片繁榮。斯凱奇、Under Armour、Puma等國際知名品牌同比增速均超100%,而lululemon、kolonsport、漢鼎、trek、specialized等專業(yè)小眾品牌也成為眾多線上消費者熱捧的年輕品牌。

  618期間,耐克大中華區(qū)CEO Angela Dong 與LVMH、Burberry、瑪莎拉蒂、三星、松下、歐萊雅、強生、寶潔等54位全球品牌CEO齊聚杭州阿里巴巴西溪園區(qū)9號館,與阿里巴巴集團CEO張勇就與天貓合作進行了深入溝通。

  曾經(jīng)的天貓運動行業(yè)商家、iFitStar星健身創(chuàng)始人廉家潤表示,線下門店打造文化體驗為線上引流,已經(jīng)成為如今全球大牌的營銷策略。人們的生活方式已經(jīng)發(fā)生了改變,除了炫耀性消費,你再也不想提著一個購物在大街上走。而只要一家天貓旗艦店,就能讓全球客戶都來聚集,不但有無限延展的貨架,還能實現(xiàn)24小時不打烊,這是品牌越來越看重線上運營的真實原因。

  3

  品牌商越來越看重天貓這樣的線上渠道,因為,線上渠道已經(jīng)成為人們購物的主流方式。

  5年前,不論是消費者還是品牌商,對于線上的認識仍然是模糊的。

  “我買的是正品嗎?”是當時消費者對于線上產(chǎn)品普遍持有的疑問。而品牌商也不確定,線上渠道到底能給他們帶來多少價值。

  但是,今天,線上購物已經(jīng)成為了人們生活的常態(tài)。

  3000元的戴森吹風機、4000元的POLA精華面霜,成為天貓平臺新中產(chǎn)的日常之選。在剛剛過去的“618”的高峰期,LV旗下的泰格豪雅天貓官方旗艦店,每32秒就賣出一款腕表。

  “順應電商渠道的快速發(fā)展,青島海爾加快新興渠道建設,2015年電商渠道收入增長近50%。2015年在天貓雙十一活動中,青島海爾零售額達11.7億元,居大家電品牌第一位?!焙栐?016年的時候,就把天貓寫進了財報里。

  而在全棉時代的招股書中提到,“已在天貓、京東商城等電商平臺開設了旗艦店,” 2016 年全棉時代各渠道銷售中電商渠道銷售占比達到 63.03%。

  過去幾年,品牌方們對線上渠道的態(tài)度,由最初的不理、觀望紛紛變成了積極加入。他們看重的是,線上渠道給他們帶來的實實在在的業(yè)績。

  對于國際品牌而言,他們看重的還是中國消費升級帶來的巨大潛力。全球奢侈品巨頭 LVMH 集團2017財年上半年財報特別指出,不僅中國大陸,日本和歐洲市場也開始逐漸回暖,LVMH 集團的上半財年的銷售額同比增長了15%。

  據(jù)不完全統(tǒng)計,在財報中提到大中華區(qū)增長迅猛,電商業(yè)務成亮點的品牌:歐萊雅、Hugoboss、北臉母公司VR、LVMH、資生堂、愛馬仕等。

  現(xiàn)在,天貓每個月都會發(fā)布包括天貓品牌力榜單,天貓趨勢榜單等消費榜單,成為品牌營銷主陣地。

  阿里巴巴2017財年第四季度財報顯示,包括天貓在內(nèi)的阿里零售平臺移動月度活躍用戶已高達5.07億, APASS會員高達十萬,年消費超過300億。

  APASS會員,是Alibaba Passport的縮寫,這是阿里巴巴推出的頂級會員服務品牌,采取會員邀請制,會員擁有一對一專屬客戶經(jīng)理服務,客服電話三分鐘內(nèi)響應。

  這是奢侈品最想要爭取的一群人。奢侈品想要爭取APASS會員,而天貓想爭取奢侈品牌。在APASS會員的見面會上,瑪莎拉蒂、SKII、雅詩蘭黛等品牌都派人出席。

  4

  2017年開年以來,天貓正吸引了了更多奢侈品品牌加入。包括美妝品牌M.A.C、愛馬仕旗下品牌“上下”,鐘表品牌泰格豪雅等奢侈品陸續(xù)入駐天貓平臺。

  “很多集團現(xiàn)在在互相觀望,看看先入駐的效果如何。也有品牌先用一些子品牌試水。也有奢侈品來天貓上開個快閃店,以低成本體驗線上開店的效果?!碧熵埛椘放茽I銷負責人謝煒(花名“鹿游”)說。

  LVMH旗下瑞士鐘表品牌真力時Zenith大中華區(qū)總經(jīng)理MENDY CHEUNG稱,入駐天貓,看重的是天貓平臺的覆蓋人群和整體影響力,以及天貓平臺對奢侈品的重視和運營能力。

  對于品牌商來說,天貓還有一種吸引力叫做大數(shù)據(jù)。

  在阿里巴巴平臺,根據(jù)數(shù)據(jù)就能夠構(gòu)建出一個生動的人物,喜歡什么樣的穿衣風格,買過什么,喜歡看什么節(jié)目,在微博上關(guān)注什么話題,去過什么地方,吃過哪些餐廳......對于品牌方來說,這是求之不得數(shù)據(jù)。

  阿里巴巴會將商家需要的人群打包成數(shù)據(jù)包,再通過阿里巴巴的全媒體平臺進行精準投放。

  大數(shù)據(jù)除了能夠幫助品牌進行精準廣告投放外,也能夠幫助企業(yè)進行供應鏈的重構(gòu)。

  雀巢中國電子商務全國銷售負責人虞娟說,去年天貓的數(shù)據(jù)系統(tǒng)和品牌數(shù)據(jù)的打通到了一個比較良好的時機,雀巢決定在去年開始進行供應鏈的重構(gòu)?!拔蚁朊總€品牌都愿意做這個事情,兩端數(shù)據(jù)打通,將會極大提高供應鏈的效率?!?/p>

  據(jù)介紹,目前天貓已經(jīng)和幾十個品牌構(gòu)建了新品實驗室項目,要將品牌商的新品研發(fā)能力,和平臺數(shù)據(jù)及平臺銷售系統(tǒng)全面結(jié)合,讓他們的新品研發(fā)更加精準。

  今年618,天貓用戶大數(shù)據(jù)定制的家電數(shù)碼產(chǎn)品,深受消費者歡迎。天貓定制款科沃斯地寶DD35掃地機器人,當天銷量超過15000件。

  天貓,已經(jīng)不再是一個單純的銷售平臺,而是全球潮流時尚的聚集地,甚至是發(fā)源地。而在未來的生活中,其將起到越來越重要的作用。

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