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奢侈品牌謀求轉(zhuǎn)型前景可期 電商化成了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2017年5月18日     來(lái)源:世界服裝鞋帽網(wǎng)      編輯:LiuYang      繁體
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近年來(lái),全球奢侈品(專題閱讀)線上銷售發(fā)展迅速,奢侈品電商化成為了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,2016年中國(guó)電商市場(chǎng)交易規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)億元人民幣,列世界第一,消費(fèi)金額也遠(yuǎn)高于其他任何國(guó)家,我國(guó)奢侈品電商市場(chǎng)盈利潛能巨大。

  近年來(lái),全球奢侈品(專題閱讀)線上銷售發(fā)展迅速,奢侈品電商化成為了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,2016年中國(guó)電商市場(chǎng)交易規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)億元人民幣,列世界第一,消費(fèi)金額也遠(yuǎn)高于其他任何國(guó)家,我國(guó)奢侈品電商市場(chǎng)盈利潛能巨大。

  在未來(lái)5年內(nèi)中國(guó)將超越美國(guó)而成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)。同時(shí),奢侈品在線銷售業(yè)績(jī)會(huì)繼續(xù)蓬勃發(fā)展,線上平臺(tái)被視為各大奢侈品集團(tuán)未來(lái)5年的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。

  在全球經(jīng)濟(jì)大勢(shì)疲軟、新興消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)升級(jí)的背景下,近些年曾經(jīng)傲視全球的奢侈品大牌也開始思考與消費(fèi)者之間的關(guān)系,從遙不可及的云端降落到觸手可及的身邊,奢侈品牌開始向電商靠攏。

  但與其他細(xì)分市場(chǎng)相比,奢侈品的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展仍然相對(duì)落后。實(shí)際上,這是因?yàn)樯莩奁放坪ε戮W(wǎng)絡(luò)銷售或?qū)p害原本具有排他性的形象;而消費(fèi)者則一直都很擔(dān)心,網(wǎng)購(gòu)時(shí)無(wú)法觸摸自己用重金購(gòu)買的商品,同時(shí)放棄了造訪奢華的品牌旗艦店的體驗(yàn)價(jià)值。

  信任危機(jī)一直都存在,導(dǎo)致中國(guó)奢侈品垂直類電商平臺(tái)的日子每況愈下,并有了不少轉(zhuǎn)型的新動(dòng)作,希望在市場(chǎng)上分得一杯羹。

  謀求轉(zhuǎn)型

  近年來(lái),全球奢侈品線上銷售發(fā)展迅速,奢侈品電商化成為了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,2016年中國(guó)電商市場(chǎng)交易規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)億元人民幣,列世界第一,消費(fèi)金額也遠(yuǎn)高于其他任何國(guó)家,我國(guó)奢侈品電商市場(chǎng)盈利潛能巨大。

  近幾年,國(guó)外奢侈品牌紛紛瞄準(zhǔn)中國(guó)奢侈品電商市場(chǎng),全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH日前被爆將于今年6月正式推出自有大型電商平臺(tái),除上線旗下所有品牌外,也將引進(jìn)其他奢侈品牌。業(yè)內(nèi)猜測(cè),這在一定程度上或?qū)?duì)國(guó)內(nèi)垂直類奢侈品電商形成壓力。

  事實(shí)上,我國(guó)垂直類奢侈品電商在2011年前就有所發(fā)展,2012年行業(yè)進(jìn)入擴(kuò)張洗牌期,2014至2015年間,奢侈品電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化,盈利空間狹小,從而導(dǎo)致尊享網(wǎng)、品聚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等電商紛紛倒閉。

  如今,寺庫(kù)網(wǎng)、第五大道、走秀網(wǎng)、尚品網(wǎng)等垂直類奢侈品電商依靠資本融資在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)扎根,紛紛加入到搶占線上市場(chǎng)份額的隊(duì)列。但值得一提的是,這些垂直類奢侈品電商雖然依靠資本融資在中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)扎下了根,但均沒(méi)有實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。

  相較于國(guó)際電商平臺(tái),業(yè)內(nèi)人士指出,當(dāng)下我國(guó)奢侈品電商市場(chǎng)假貨濫行、貨源魚龍混雜等情況屢見不鮮,市場(chǎng)發(fā)展尚未成熟。如何獲取信任是電商們沖破困局的首要問(wèn)題。一方面要取得消費(fèi)者對(duì)商品保真性的信任,另一方面也要取得奢侈品品牌方的信任。國(guó)內(nèi)垂直類奢侈品電商運(yùn)營(yíng)模式弊端凸顯,促使奢侈品電商紛紛踏上轉(zhuǎn)型之路。

  小編繼把代購(gòu)、自營(yíng)、國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商合作等全部體驗(yàn)了一遍后,發(fā)現(xiàn)這些路子都走不順時(shí),大膽嘗試了一種新模式——將海外名店帶進(jìn)中國(guó)。

  小編認(rèn)為,海外的線下名店可以稱之為“地面贏家”,直接與“地面贏家”合作,將對(duì)方的全線貨品同步到走秀網(wǎng),獲得5至7折的進(jìn)貨價(jià)格。如此價(jià)格優(yōu)勢(shì),使得走秀網(wǎng)的商品價(jià)格80%低于香港地區(qū)的零售價(jià),65%低于歐美的零售價(jià)。

  長(zhǎng)期以來(lái),奢侈品牌對(duì)于中國(guó)電商一直都是一種排斥的狀態(tài),但近一年來(lái)其擁抱電商的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。除了消費(fèi)者購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變,另外一個(gè)重要原因是在線渠道還是品牌重要的營(yíng)銷渠道,消費(fèi)者可以通過(guò)電商渠道詳細(xì)了解產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié),即使不通過(guò)在線渠道進(jìn)行消費(fèi),亦能促進(jìn)或轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)。可以說(shuō),目前適宜中國(guó)奢侈品電商市場(chǎng)環(huán)境的電商類型,應(yīng)該是具有服務(wù)屬性的奢侈品電商平臺(tái)。

  這種電商平臺(tái)以線上定制需求與服務(wù)滿足為核心。線下實(shí)體店產(chǎn)品展示有限,線上渠道則可以無(wú)限擴(kuò)大,消費(fèi)者從線上獲取消費(fèi)信息,然后在線下實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求。線上不影響線下,同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)線上向線下的導(dǎo)流,提升單店銷售,這才是目前奢侈品電商實(shí)現(xiàn)積極發(fā)展的理想解決方案。

  線上線下打通是奢侈品電商未來(lái)的一大趨勢(shì)。近日,菲拉格慕與寺庫(kù)展開了合作,促成這一合作的重要原因就是合作雙方計(jì)劃將線上線下打通,讓線上和線下的高端人群進(jìn)行流通。

  即消費(fèi)者在寺庫(kù)網(wǎng)上消費(fèi)菲拉格慕產(chǎn)品,可以進(jìn)行線上支付,在菲拉格慕的線下門店提貨、試穿乃至享受品牌的售后服務(wù)。這樣一來(lái),消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)買既取得了信任,同時(shí)也有利于菲拉格慕品牌的宣傳??芍^一箭雙雕。

  在消費(fèi)領(lǐng)域有個(gè)“1萬(wàn)美元”指標(biāo),即人均GDP超過(guò)了1萬(wàn)美元,其消費(fèi)模式會(huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,2016年北京、上海、廣東、江蘇等9地的人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元。

  精品消費(fèi)時(shí)代到來(lái)了,經(jīng)過(guò)近10年的品牌教育和財(cái)富增長(zhǎng),奢侈品消費(fèi)者早已脫離了單純的產(chǎn)品消費(fèi),他們集產(chǎn)品、文化、旅游、娛樂(lè)消費(fèi)于一身,奢侈品電商與未來(lái)一定不是靠?jī)r(jià)格取勝,消費(fèi)行業(yè)不再是過(guò)去追求多快好省的時(shí)代了。奢侈品電商只有靠卓越的服務(wù)和體驗(yàn),才能夠得到消費(fèi)者的青睞。

  前景可期

  雖然國(guó)內(nèi)的電商正在求新求變,爭(zhēng)取最大力度取得消費(fèi)者的信任,但有調(diào)查顯示,中國(guó)消費(fèi)者目前通過(guò)電商渠道購(gòu)買奢侈品的主力依舊是年輕人,41%的用戶表示不會(huì)從網(wǎng)上購(gòu)買奢侈品,38%的用戶表示愿意嘗試,只有不到1%的人對(duì)于網(wǎng)購(gòu)表示了高度信賴。

  對(duì)于奢侈品與電商的合作,也有很多業(yè)內(nèi)人士并不看好。消費(fèi)者張小姐雖然是90后群體,但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買奢侈品還是不能接受,“在網(wǎng)上買幾萬(wàn)元的東西,不可想象。”在《中國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書》的調(diào)查中顯示,瓏驤的下單轉(zhuǎn)化率為10.8%,其次是阿瑪尼牛仔、Coach等平價(jià)品牌。高端奢侈品牌的下單轉(zhuǎn)化率都在4%左右,更高的單價(jià)意味著更多的思考。

  咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫在2016年曾經(jīng)發(fā)布報(bào)告稱,時(shí)尚奢侈品行業(yè)在線銷售份額將從2010年的3%提升至2020年的12%;而奢侈品及服飾零售研究咨詢機(jī)構(gòu)NoAgency則預(yù)測(cè),奢侈品行業(yè)在線渠道銷售在2020年僅能達(dá)到8%,而這一渠道在2012年的份額為2%。

  對(duì)于奢侈品市場(chǎng)來(lái)講,面對(duì)的畢竟是高消費(fèi)人群。根據(jù)財(cái)富品質(zhì)研究院針對(duì)3726位高凈值消費(fèi)者的調(diào)研發(fā)現(xiàn),中國(guó)資產(chǎn)千萬(wàn)元以上的奢侈品核心消費(fèi)者平均花在移動(dòng)APP上的時(shí)間是普通人的1.7倍,主要用于商務(wù)及社交,但是購(gòu)物和生活方式的嘗試已逐漸成為趨勢(shì)。

  據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際預(yù)測(cè),在未來(lái)5年內(nèi),中國(guó)將超越美國(guó)而成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)。同時(shí),奢侈品在線銷售業(yè)績(jī)會(huì)繼續(xù)蓬勃發(fā)展,線上平臺(tái)被視為各大奢侈品集團(tuán)未來(lái)5年的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。

  數(shù)據(jù)顯示,2016年全球奢侈品線上銷售同比增幅預(yù)計(jì)為9%。財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷認(rèn)為,2017年奢侈品銷售全面進(jìn)入數(shù)字化電商時(shí)代,電子商務(wù)和服務(wù)將是奢侈品牌數(shù)字化營(yíng)銷的兩個(gè)主要方向。

  奢侈品電商寺庫(kù)聯(lián)合騰訊發(fā)布的《中國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書》也顯示,雖然線上奢侈品銷售目前所占比例不高(不足10%),但線上消費(fèi)是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),奢侈品牌擁抱電商是個(gè)必然趨勢(shì),品牌需要選擇適合自己的方法進(jìn)行嘗試。自營(yíng)電商平臺(tái)的成本較高,適用于大集團(tuán)多品牌,自帶流量的公司;如果選擇垂直電商需要考慮定價(jià)統(tǒng)一、用戶高凈值等因素。

  該調(diào)研中還發(fā)現(xiàn),中國(guó)奢侈品的要核心消費(fèi)人群比全球其他地區(qū)年輕10歲,且男性的占比較大,對(duì)價(jià)格敏感度不高,因此優(yōu)質(zhì)奢侈品牌可以以全價(jià)形式進(jìn)入電商,至少在中國(guó)進(jìn)行的嘗試風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

  國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,2017年一季度中國(guó)GDP錄得六季以來(lái)最高增速的6.9%,這一數(shù)據(jù)亦將推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展,加之國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩、強(qiáng)勢(shì)美元,預(yù)計(jì)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)2017年仍將繼續(xù)錄得增長(zhǎng)。

  因此,在奢侈品行業(yè)擁抱電商的新趨勢(shì)下,中國(guó)奢侈品電商行業(yè)將面臨重要的3年,首個(gè)中國(guó)上市奢侈品電商或許很快將露出水面。

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