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羅振宇跨年演講:2017年這五只黑天鵝你要小心!

2017年1月3日     來源:21世紀經(jīng)濟報道      編輯:ZhangHongYuan      繁體
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羅振宇總結(jié)了他發(fā)現(xiàn)的2016年開始浮現(xiàn)的“五只黑天鵝”。

  很多人不太明白那些大公司,那些巨無霸,那些巨頭們怎么想的,今天就泄個密,巨頭們他們怎么想的。我想到一個比方,巨頭們的世界觀是古埃及的世界觀,此話怎講?各位有到埃及旅游過的嗎?古埃及人特別怪,導游說,我?guī)銋⒂^的所有景點都是為他們死后建筑的,他們覺得現(xiàn)世不重要,未來才重要,這就是BAT這些巨頭的想法。我們創(chuàng)業(yè)者害怕什么?沒有現(xiàn)在。巨頭們害怕什么?沒有未來,這就是我們占他們便宜的機會。
  
  很多人已經(jīng)明白了,與其和BAT這樣的公司或者他們的產(chǎn)品去博弈,還不如去跟他們的投資部門死磕。2016年中國的創(chuàng)業(yè)市場上,我覺得有一種生意叫“代孕生意”,我就做一個項目,這個項目看起來很有前途,我就瞄著你BAT的需求去做,我就不信有一天我做出一點點苗頭,你會不收購我,或者不投資我,讓我認到這個干爸爸。
  
  這是一個真實的情景,過去幾年江湖上所有的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)基本上分成了這樣的門派,其中阿里和騰訊這樣的門派是最大的。也就是說現(xiàn)在市場上的創(chuàng)業(yè)者兩個選擇,要么姓馬要么姓馬。我們做了非常痛苦的工作,把他們的勢力圈出來,當然這是自我安慰,我們不可能為了阿里和騰訊去創(chuàng)業(yè)。
  
  最現(xiàn)實的處境就是流量沒有了,剛才我們講整個移動互聯(lián)網(wǎng)的增量結(jié)束了,非常痛苦。2016有一些有識之士就開始提出一些全新的概念,比如說王興,他提出下半場,他說上半場靠用戶紅利,現(xiàn)在下半場的特點是要靠精耕細作,深挖用戶價值。
  
  投資人李峰今年講了這樣一段話,說創(chuàng)業(yè)者過去太習慣找進水龍頭,現(xiàn)在我們要關(guān)注找出水龍頭。過去水流是不進的,現(xiàn)在這僅有的一缸水,關(guān)死出水龍頭,找到我們能掙到的每一毛錢,這意味著很多東西,意味著錢不能亂花,意味著用各種各樣的辦法試圖把新用戶先弄進來再說,意味著我們老的手藝都沒用,意味著我們新的手藝誰都不會,這就是這個市場的現(xiàn)狀。把每一個棗核撿起來,吃干凈,這是2016創(chuàng)業(yè)者必須要做的事情。
  
  我們本次演講的策劃人給了我一個特別好的意向,他說過去的創(chuàng)業(yè)者爭的是什么?是市場份額,我們假設(shè)市場有多大,窮盡我們的所能找我們的用戶,但是現(xiàn)在不是了,用戶沒有了,就這些,你要爭的是下一個份額,叫錢包份額。一個人來了,按住,放血,在他的兜里掏出更多的錢,占住他錢包更大比例的份額這是我們下一代商人的思維模式。
  
  2016年我們發(fā)現(xiàn),一個人只有24小時,每天只有那么一點時間可以通過手機或者其他互聯(lián)網(wǎng)的工具去關(guān)注其他的世界,時間是一個固定的池子,意識到這一點的時候,我發(fā)現(xiàn)我抓住了2016年的第一只黑天鵝,時間是一個戰(zhàn)場。
  
  美國人也有類似的體會,美國科技界有一個著名的評論人莫博士,他說據(jù)我的觀察絕大部分的用戶一個月不會下載一款應(yīng)用的,就在我寫這篇文章剛剛卸載了我手機里面一半應(yīng)用,因為我發(fā)現(xiàn)即使下載了也不用。
  
  我們所有的產(chǎn)業(yè)都在和首屏的微信、微博、今日頭條等等超級應(yīng)用去競爭,企鵝智酷的數(shù)據(jù)告訴我們,2016年的6月,微信公眾號已經(jīng)達到了2000萬個,我知道現(xiàn)在這個數(shù)字遠遠不只。就這么殘酷的一個戰(zhàn)場,所以任何一個人想通過做內(nèi)容,想通過秀自己,再來一次天下皆知的奇跡,這件事情不是越來越容易而是越來越難。
  
  移動互聯(lián)網(wǎng)來臨的時候,許下給我們一個假象,好像世界無窮大,幾年運行下來就這么大點。成為我們觀察下一個階段商業(yè)的全新的角度,首先時間會變成終極戰(zhàn)場。什么意思?就是所有的行業(yè)不管是電影、游戲、休閑、度假,還是什么直播、短視頻,不要以為還有什么行業(yè)的壁壘,每一個行業(yè)都是在這個時間戰(zhàn)場當中要自己的一杯羹?,F(xiàn)在所有的新興產(chǎn)業(yè),本質(zhì)上就是既要你的錢,還要你的命。什么意思?還要獲取你生命當中的一段時間。
  
  一個咖啡館和一個出版社、一個度假酒店和一個游戲,本質(zhì)上他們都是競爭對手。有人說,所有爭奪時間的企業(yè)都是我的競爭對手,游戲業(yè)大佬也講過這樣一句話,我們游戲行業(yè)互相之間的競爭,那算什么競爭,我們要搶的是體育業(yè)和娛樂業(yè)的生意。這場競爭圍繞時間,或者圍繞你手機的第一屏正在展開。
  
  2016年張小龍微信大產(chǎn)品經(jīng)理,他說微信有一個基本價值觀,一個好產(chǎn)品是用完就走,不要拉住用戶的時間。好像和我們今天的判斷完全相反,今年我們公司發(fā)生過一幕,我們的產(chǎn)品經(jīng)理和我們討論的時候,張小龍說不要牽住用戶的時間,用完就走,我說呸,微信是用不完的,你怎么能相信張小龍的話呢?只要你不是微信,你在這個市場上有什么資格那么傲驕,明白了這一點你就會明白馬云的焦慮。
  
  未來,在時間這個戰(zhàn)場上,有兩門生意會特別值錢。第一,就是幫別人省時間,第二,就是幫別人把省下來的時間浪費在那些美好的事物上。看完了這些美好的事物,這都是值得花時間的。
  
  2、服務(wù)升級
  
  時間是新的戰(zhàn)場,也是新的貨幣。在這個處境里,商業(yè)有兩個獲得用戶的辦法:
  
  一個是讓他上癮,拖住他的時間。
  
  一個是提供服務(wù),優(yōu)化他的時間。
  
  今日頭條每個月為1.5億用戶提供服務(wù),每天有7000萬人上癮一般花76分鐘在上面看新聞。
  
  有一次,我和今日頭條的張一鳴在一起開會。我私下跟他交頭接耳。
  
  我說,用戶要什么,你就給什么,甚至他們沒說出來你就猜到了。這叫母愛算法。在中國這個市場,沒人比你做得更好了。但是好在這個市場上還有一種父愛算法的需求。將來也會誕生很多偉大的公司。
  
  這就是我講的服務(wù):給人們他還不知道的好東西。互聯(lián)網(wǎng)讓所有的產(chǎn)業(yè)都必然向服務(wù)業(yè)演進。圍繞這個服務(wù)進行的消費升級,也是我預判的下一個階段的消費類創(chuàng)業(yè)機會:
  
  讓用戶在自己的知識盲區(qū)里能“放心”。
  
  有一次我約朋友吃飯,讓和菜頭給建議。他說了很簡單的幾句話:
  
  1,某潮汕牛肉火鍋。
  
  2,我吃過十家,這家最好。
  
  3,嚴格按照商家提供的時間涮肉,說四秒絕對不要五秒。
  
  4,調(diào)料只許用醬油加點辣椒圈,絕對禁止用麻醬。
  
  我愿意為這樣的粗暴態(tài)度付費。
  
  所有這樣的服務(wù),背后的精神就是六個字:你不用懂。聽我的。
  
  這樣的服務(wù)升級,是2017年市場上的第二只黑天鵝。
  
  這波機會的本質(zhì),是靠父愛算法告訴用戶,放下你手里的爛東西,我告訴你一個好東西,跟我來。這正是這波服務(wù)業(yè)機會最有意思的地方。
  
  真正的機會不在于付費還是免費,而在于你是不是在提供服務(wù)。
  
  知識過去不是服務(wù),它只有一系列的產(chǎn)品。出版業(yè)在賣書,傳媒業(yè)關(guān)注拿到了多少注意力,最像服務(wù)業(yè)的教育業(yè)也不過是一種對用戶的管束機制。
  
  所以,如果有人能提供高品質(zhì)的、可持續(xù)的、專業(yè)化的知識服務(wù),這就是開創(chuàng)了一個全新的創(chuàng)業(yè)跑道。
  
  得到App的靈感其實來自O(shè)2O。在前兩年的O2O創(chuàng)業(yè)泡沫里,我們看到了一個神奇的景觀:每個人被互聯(lián)網(wǎng)賦能成為一個君王。滴滴是他的御馬監(jiān),美團餓了么是御膳房。
  
  他為什么不能有個翰林院呢?
  
  這就是得到App:我們請全國各個領(lǐng)域最有學問的老先生、姿態(tài)謙恭的服務(wù)你。你付了費,就是君王。
  
  君王的朝廷里也容不下太多的臣子。六部九卿太醫(yī)院目前還空著,創(chuàng)業(yè)者抓緊。
  
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