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以舊換新撬動家居存量市場 家居市場現(xiàn)狀及前景趨勢分析

家居企業(yè)當(dāng)前如何做出正確的投資規(guī)劃和戰(zhàn)略選擇?

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事實上,自今年3月國務(wù)院印發(fā)《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》以來,不少家居企業(yè)就積極參與其中。前不久,曲美家居就啟動了“2024曲美家居以舊煥新活動”,并提出了“家居3.0時代”的全新理念;美克家居則為客戶提供了多樣化的換新方案以增加會員復(fù)購。

今年以來,各地紛紛出臺相關(guān)政策推動消費品“以舊換新”,多家家居企業(yè)也順應(yīng)趨勢,制定了符合自身定位的策略。

近日,國內(nèi)知名家居企業(yè)左右家居稱,通過市場調(diào)研,左右家居針對家居行業(yè)以舊換新的痛點和難點,推出了“雙換新機(jī)制”和“買左右沙發(fā)、床墊5年后抵半價換購”策略。

據(jù)了解,左右家居“雙換新機(jī)制”的創(chuàng)新之處在于兩次換新與雙重優(yōu)惠:消費者購買左右家居的沙發(fā)、床墊,即可參加“以舊換新”和“6?18”等促銷活動;同時,5年后10年內(nèi)還可享受抵半價再次換購的特權(quán)。屆時,消費者再次購買左右家居產(chǎn)品時,現(xiàn)在所購買產(chǎn)品成交價的50%可以抵用現(xiàn)金。

家居市場現(xiàn)狀分析

目前,左右家居正攜手全國經(jīng)銷商及5000多家門店,在產(chǎn)品、價格、服務(wù)層面不斷升級用戶體驗,深度推進(jìn)沙發(fā)、床墊等家居產(chǎn)品的以舊換新行動。

事實上,自今年3月國務(wù)院印發(fā)《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》以來,不少家居企業(yè)就積極參與其中。前不久,曲美家居就啟動了“2024曲美家居以舊煥新活動”,并提出了“家居3.0時代”的全新理念;美克家居則為客戶提供了多樣化的換新方案以增加會員復(fù)購。

業(yè)界認(rèn)為,家居消費是大宗消費的重要組成部分,家居行業(yè)的新一輪“以舊換新”活動將激發(fā)市場活力、提高行業(yè)換新效率,成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)。

商務(wù)部公開數(shù)據(jù)顯示,今年4月,全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為117.65,環(huán)比下跌2.11點,同比下跌25.26點。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國家居行業(yè)市場全景調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測報告》分析

行業(yè)營收喜憂參半,近半數(shù)細(xì)分家居領(lǐng)域的平均營收增長出現(xiàn)負(fù)數(shù),涵蓋裝飾裝修、廚電、家居賣場、建材、家紡、門窗幕墻6大行業(yè)。除卻軟體家居、成品家具行業(yè)取得超10%的平均營收增長成績外,剩余正增長的行業(yè)均以個位數(shù)的平均增速緩慢增長,如陶瓷衛(wèi)浴、地板、定制家居和照明行業(yè)。

定制家居行業(yè)中歐派家居依然是妥妥的c位,比排行第二的索菲亞營收高出15億多。軟體家居行業(yè)中的顧家家居營收超排行第二的夢百合25億之多。而裝飾裝修行業(yè)中金螳螂、江河集團(tuán)二者營收總和為86.3億元,是其余11家裝企總和的近兩倍。由此可見,家居行業(yè)的馬太效應(yīng)凸顯,越加呈現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢。

但一季度態(tài)勢也不容樂觀。瑞和股份、杰恩設(shè)計、東鵬控股、嘉寓股份都是由盈轉(zhuǎn)虧的代表企業(yè)。虧損榜前十包括帝歐家居、廣田集團(tuán)、寶鷹股份、曲美家居、皮阿諾、尚品宅配、箭牌家居、東易日盛、美克家居、紅星美凱龍。

家居行業(yè)市場前景趨勢分析

在家居消費需求側(cè)維度,一方面從用戶角度看,報告從消費動機(jī)、消費與存量換新需求、售前渠道了解、消費決策路徑、交付及售后全流程進(jìn)行分析。最明顯的表現(xiàn)特點是:消費者獲取信息的渠道愈加多元,決策周期變長,參與度越來越高,對產(chǎn)品綠色、智能、個性化及顏值等多方面的要求也在不斷提高。值得注意的是,盡管多元化的產(chǎn)品、人性化的服務(wù)、智能化的實景體驗等逐漸提升消費者對家居產(chǎn)品的滿意度,但相應(yīng)的痛點仍未很好解決,比如家裝家居行業(yè)信息繁雜,專業(yè)壁壘和潛在的返工成本較高,這導(dǎo)致消費者選購效率極大降低,行業(yè)售后服務(wù)亟待進(jìn)一步向標(biāo)準(zhǔn)化、長周期方向進(jìn)化。

基于終端消費需求變遷,家居市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展韌性,供給端的創(chuàng)新同樣需要因勢而變。報告圍繞家居消費供給側(cè)分析到,家居產(chǎn)業(yè)鏈與消費鏈路冗長且繁雜,流量碎片化十分突出。此時,離消費者更近、更具備借流量聚合能力賦能全產(chǎn)業(yè)鏈條的渠道商便占領(lǐng)了核心話語權(quán)。

如今,消費者越來越愿意為高品質(zhì)居住環(huán)境投入成本。當(dāng)用戶趨于年輕化,使得渠道也向著多元化發(fā)展。此外,一站式服務(wù)成為家裝家居主流消費者的選擇,整裝模式大有可為,家居消費市場的增長潛力被進(jìn)一步激發(fā)。

更多關(guān)于家居行業(yè)的市場數(shù)據(jù)研究分析及未來投資前景規(guī)劃,可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2024-2029年中國家居行業(yè)市場全景調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測報告》。

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