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汽車4S店行業(yè)市場現(xiàn)狀分析:伴隨國內(nèi)汽車行業(yè)快速發(fā)展 業(yè)內(nèi)競爭愈發(fā)激烈

  • 黃婷 2024年3月5日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 1258 82
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汽車4S店是指集整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋于一體的汽車銷售企業(yè),其全稱為汽車銷售服務(wù)4S店(Automobile Sales Service Shop 4S)。

汽車4S店是指集整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋于一體的汽車銷售企業(yè),其全稱為汽車銷售服務(wù)4S店(Automobile Sales Service Shop 4S)。

4S店是一種由經(jīng)銷商投資建設(shè)的汽車銷售專營店,按照汽車生產(chǎn)廠家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)建造,店內(nèi)外設(shè)計(jì)統(tǒng)一,投資巨大,動輒上千萬,豪華氣派,環(huán)境舒適。4S店只能銷售由生產(chǎn)廠家特別授權(quán)的單一品牌汽車,能夠?yàn)轭櫩吞峁└土膬r格、更專業(yè)的技術(shù)支持和更深入的售后服務(wù)。4S店與汽車廠家共同組成汽車品牌聯(lián)盟,代表汽車品牌文化,體現(xiàn)品牌價值,維持品牌忠誠度,為汽車生產(chǎn)廠家樹立汽車品牌的知名度和信譽(yù)。通常一個品牌的4S店在一個地區(qū)只分布一個或相對等距離的幾個專賣店,各專賣店之間不能跨區(qū)銷售。

4S店的業(yè)務(wù)范圍包括汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)。它提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū),現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理,高度職業(yè)化的氣氛,保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施,充足的零配件供應(yīng),迅速及時地跟蹤服務(wù)體系。通過4S店的服務(wù),可以使用戶對品牌產(chǎn)生信賴感,從而擴(kuò)大銷售量。

4S店模式是汽車市場激烈競爭下的產(chǎn)物,適應(yīng)了用戶對服務(wù)和解決方案的需求。其核心是解決方案和服務(wù)。4S店的優(yōu)勢包括品牌優(yōu)勢、完整和規(guī)范的服務(wù)系統(tǒng)、多種多樣的增值服務(wù)以及與客戶的互動,增加顧客價值。然而,4S店也存在投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、車型單一和維修保養(yǎng)費(fèi)用過高等缺陷。

汽車4S店行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

中國汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升。工信部數(shù)據(jù)顯示,2023年,我國汽車產(chǎn)銷分別實(shí)現(xiàn)了3016.1萬輛和3009.4萬輛,同比增長11.6%和12%,創(chuàng)歷史新高,連續(xù)15年排名世界第一。

2023年,中國汽車銷量突破3000萬輛,創(chuàng)下歷史新高,汽車產(chǎn)銷連續(xù)15年保持全球第一。硬幣的另一面,卻是汽車經(jīng)銷商在生死邊緣掙扎,半數(shù)以上的4S店虧損,倒閉、暴雷、跑路的新聞不絕于耳。

加速新能源化的當(dāng)下,傳統(tǒng)合資廠商日漸式微,轉(zhuǎn)型遲緩的經(jīng)銷商,騰挪空間更加逼仄;而2023年以來,新能源陣營內(nèi)部的價格戰(zhàn)愈演愈烈,導(dǎo)致4S店利如紙薄。不少整車廠又開始自建銷售渠道,搶食經(jīng)銷市場,加劇了汽車經(jīng)銷商們的生存危機(jī)。內(nèi)憂外患之中,中國最大的也是最能賺錢的經(jīng)銷商中升控股,艱難地支撐著4s店最后的榮光。但隨著汽車銷售渠道商業(yè)模式變革的深化,它也跟隨時代腳步邁入了十字路口。

中國汽車流通協(xié)會指出,近三年就有超5500家4S店退網(wǎng),2020年退網(wǎng)2362家,2021年退網(wǎng)近1400家,2022年退網(wǎng)1757家。而到了2023年上半年,這一數(shù)字上升到1400多家,創(chuàng)下中國車市有史以來的新高。

2023年上半年,經(jīng)銷商虧損比例高達(dá)50.3%,盈利的僅有35.2%,持平比例為14.5%。全國有超過一半的經(jīng)銷商都無法賺錢,虧損面處于近年高位。中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)在2023年末短暫下行后,到今年1月又重新回到59.9%的歷史高位,環(huán)比上升6.8個百分點(diǎn)。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年汽車4S店行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》分析:

汽車4S店,是一種集“整車銷售(Sale)、零配件(Spare part)、售后服務(wù)(Service)和信息反饋(Survey)四位一體”的汽車銷售場所。上世紀(jì)90年代末,由歐洲傳入中國。相比以往的3S店,4S店多了“信息反饋”的功能。所謂信息反饋,即4S店收集消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見等信息,匯總后反饋給整車廠,幫助廠家進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級。但在實(shí)際操作過車中,“信息反饋”這項(xiàng)功能基本淪為雞肋。

如今,汽車產(chǎn)業(yè)變化急速加快,車企更看重的是數(shù)據(jù)收集和信息反饋。正如比亞迪海洋網(wǎng)銷售事業(yè)部總經(jīng)理張卓所說,市場每周都在變化,產(chǎn)品、市場等第一手信息當(dāng)天就要反饋到老板那里,而經(jīng)銷商是自己管理,很難做到如此的高效。因此,新推出的比亞迪仰望、方程豹均堅(jiān)持直營模式,站在戰(zhàn)場最前線,將市場信息快速反饋給總部。華為則是利用自身品牌力和銷售網(wǎng)絡(luò)賦能賽力斯,后者直接在華為門店展示,創(chuàng)造了汽車銷售的另一種合作模式。

近幾年,伴隨國內(nèi)汽車行業(yè)快速發(fā)展,業(yè)內(nèi)競爭愈發(fā)激烈。

“廠家為了彌補(bǔ)虧空,扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑的局面,給經(jīng)銷商設(shè)置的銷量目標(biāo)普遍較高。為了完成銷售目標(biāo),很多4S店壓低汽車售價換銷量,但市場需求有限,總體看銷售情況還是不太理想。汽車價格下探嚴(yán)重,經(jīng)銷商營收和利潤雙降,一些4S店經(jīng)營不善,只能退網(wǎng)?!崩蓪W(xué)紅說。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會的調(diào)查,對于2023上半年銷量任務(wù)完成情況,21.3%的經(jīng)銷商表示可以按計(jì)劃完成,31.7%的經(jīng)銷商完成率在80%以上,有11.7%的經(jīng)銷商表示完成率不足50%。

數(shù)據(jù)顯示,2022年,高達(dá)60%的4S店在虧損,持續(xù)的虧損直接導(dǎo)致不少汽車經(jīng)銷商被迫退網(wǎng),乃至崩盤。2020年退網(wǎng)4S店為2362家,2021年退網(wǎng)4S店近1400家,2022年則是1757家。持續(xù)的虧損直接導(dǎo)致大量汽車經(jīng)銷商崩盤退網(wǎng)。中國汽車流通協(xié)會的報(bào)告顯示,2020年退網(wǎng)4S店為2362家,2021年退網(wǎng)4S店近1400家,2022年則是1757家。

如果想要了解更多汽車4S店行業(yè)詳情分析,可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2024-2029年汽車4S店行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》。

報(bào)告重點(diǎn)分析了汽車4S店前十大企業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)銷、戰(zhàn)略、經(jīng)營狀況等。報(bào)告還對汽車4S店市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)測,為汽車4S店生產(chǎn)廠家、流通企業(yè)以及零售商提供了新的投資機(jī)會和可借鑒的操作模式,對欲在汽車4S店行業(yè)從事資本運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)實(shí)體等單位準(zhǔn)確了解目前中國汽車4S店行業(yè)發(fā)展動態(tài),把握企業(yè)定位和發(fā)展方向有重要參考價值。

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