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2024我國白酒行業(yè)市場競爭格局分析:從‘量價(jià)齊升’的增量市場進(jìn)入了‘量降價(jià)升’的存量市場

  • 黃婷 2024年2月29日 來源:經(jīng)濟(jì)日報(bào),北京商報(bào) 622 35
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白酒市場格局其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了變化,行業(yè)已經(jīng)從‘量價(jià)齊升’的增量市場進(jìn)入了‘量降價(jià)升’的存量市場,寡頭化趨勢明顯,依托于品牌、產(chǎn)區(qū)與品類的頭部名酒和區(qū)域強(qiáng)勢名酒加速發(fā)展,大量區(qū)域中小型酒企快速邊緣化,行業(yè)集中度進(jìn)一步提升,馬太效應(yīng)明顯。社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)以

2月28日尾盤,白酒板塊以2055.98點(diǎn)收盤,漲幅達(dá)-3.37%。從個(gè)股來看,貴州茅臺(tái)收盤價(jià)達(dá)1681.55元/股,漲幅-0.47%;五糧液收盤價(jià)達(dá)139.53元/股,漲幅-0.16%;瀘州老窖收盤價(jià)達(dá)169.30股,漲幅-0.36%;洋河股份收盤價(jià)達(dá)99.39元/股,漲幅-0.99%;山西汾酒收盤價(jià)達(dá)226.79元/股,漲幅0.32%。

據(jù)分析,白酒春節(jié)動(dòng)銷微增,庫存略降,價(jià)盤微漲,整體符合節(jié)前預(yù)期。龍年春節(jié)假期較長,民眾返鄉(xiāng)+出行熱情高漲,出行、餐飲、旅游、票房等表現(xiàn)好于節(jié)前預(yù)期。白酒消費(fèi)符合節(jié)前預(yù)期,動(dòng)銷正月后環(huán)比好轉(zhuǎn),整體預(yù)計(jì)同比微增。回款方面,頭部酒企節(jié)前基本完成任務(wù)。庫存環(huán)比節(jié)前略消化半個(gè)月左右,同比水位持平略高。

我國白酒行業(yè)市場競爭格局分析

隨著西鳳酒、今世緣等邁入百億級(jí)陣營,郎酒、習(xí)酒、古井貢站穩(wěn)200億級(jí)臺(tái)階,頭部酒企的集中度越來越高?!?024年酒類的關(guān)鍵詞是持續(xù)分化、高庫存、價(jià)格倒掛、跨界營銷與品類創(chuàng)新,傳統(tǒng)白酒的產(chǎn)區(qū)化發(fā)展,果酒、威士忌、預(yù)調(diào)酒等小酒種迎來新機(jī)遇,并且,酒莊體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、電商直播、社群營銷等新消費(fèi)、新技術(shù)、新平臺(tái),可能重塑行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,誕生出新的品牌機(jī)遇

白酒市場格局其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了變化,行業(yè)已經(jīng)從‘量價(jià)齊升’的增量市場進(jìn)入了‘量降價(jià)升’的存量市場,寡頭化趨勢明顯,依托于品牌、產(chǎn)區(qū)與品類的頭部名酒和區(qū)域強(qiáng)勢名酒加速發(fā)展,大量區(qū)域中小型酒企快速邊緣化,行業(yè)集中度進(jìn)一步提升,馬太效應(yīng)明顯。社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)以及品質(zhì)化消費(fèi)趨勢發(fā)展背后是老齡化、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,理性消費(fèi)對于酒類利口性、健康性與社交性需求增強(qiáng),同時(shí),酒類消費(fèi)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩,價(jià)格倒掛等情況,與社會(huì)經(jīng)濟(jì)增速放緩,社會(huì)消費(fèi)預(yù)期轉(zhuǎn)弱有直接關(guān)系。

目前,白酒行業(yè)的分化趨勢越來越明顯。市場上已有多家白酒企業(yè)跨越了百億大關(guān),包括已上市的“茅、五、洋、汾、瀘、古”等,以及未上市的習(xí)酒、郎酒、劍南春和勁牌等

中國酒業(yè)百億時(shí)代的到來是酒企規(guī)?;瘮U(kuò)張后,行業(yè)集約發(fā)展的必然結(jié)果。隨著消費(fèi)者品牌與品質(zhì)意識(shí)提升,在資本的助推下,百億規(guī)模是企業(yè)品牌價(jià)值的體現(xiàn),目前,百億規(guī)模已成為酒企參與全國性市場競爭的門檻,對于許多正在進(jìn)行市場全國化和產(chǎn)品高端化擴(kuò)張的酒企來說,百億規(guī)模是在名酒時(shí)代下,品牌價(jià)值與規(guī)模效益的體現(xiàn),也是存量時(shí)代下,企業(yè)參與下一輪名酒競爭的入場券。

目前,很多經(jīng)銷商庫存較高,租金壓力較大,經(jīng)銷商和酒企的博弈仍然尖銳,2024年的市場仍然在底部徘徊,頭部企業(yè)高增長壓力與市場承載力不匹配,市場在擠壓和突圍之間糾纏?!痹婃炯野拙蒲芯吭好貢L張皓然認(rèn)為,百億俱樂部的擴(kuò)容趨勢延續(xù),呈現(xiàn)出強(qiáng)者更強(qiáng),擠壓區(qū)域名酒和中小酒企的特征,高端化和消費(fèi)者心智占領(lǐng)仍將激烈,消費(fèi)者相關(guān)性更加明顯

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年白酒行業(yè)并購重組機(jī)會(huì)及投融資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》分析:

目前,白酒市場主要產(chǎn)品按照不同價(jià)格檔次,分為高端型、次高端型、中端型和低端型四種。高端白酒(含超高端)價(jià)格帶為800元以上;次高端白酒的價(jià)格在300-800元;而中低端白酒價(jià)格帶在300元以下,主要是針對于中國廣闊的農(nóng)村或者縣鄉(xiāng),有著獨(dú)特的地域特色。

中低端白酒有五糧液福喜迎門酒、老貢酒,武林風(fēng)酒、宣酒、安酒、梅蘭春酒、金沙回沙酒、酒鬼酒、北大倉等等。名酒市場會(huì)進(jìn)一步走強(qiáng),中低端白酒品牌壓力進(jìn)一步加大,行業(yè)將進(jìn)入名酒與品質(zhì)比拼階段。中國白酒企業(yè)紛紛進(jìn)軍中高端市場或加快布局中高端產(chǎn)品。

去年11月份,中國酒類流通協(xié)會(huì)發(fā)布通知,由于經(jīng)銷商、代理商的參展熱情不足,原計(jì)劃將于12月中旬舉行的2023杭州國際酒業(yè)博覽會(huì)延期至2024年5月下旬。業(yè)內(nèi)人士表示,目前,白酒行業(yè)整體去庫存仍需一定時(shí)間,且依然是酒企2024年的主要工作。由于行業(yè)性競爭強(qiáng)度在不斷增加,大量非名酒和區(qū)域酒企依然面臨著庫存過高,動(dòng)銷較低等問題,2024年依然會(huì)比較艱難,渠道與價(jià)格需要時(shí)間去修復(fù),去庫存依然是難題。

在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和存量市場博弈下,目前白酒市場競爭也在加劇。今年春節(jié)前夕,白酒企業(yè)爭奪經(jīng)銷商回款與搶占市場更趨激烈。包括五糧液先宣布計(jì)劃內(nèi)合同量縮量20%,后又在2月5日提價(jià)50元/瓶至1019元/瓶;而瀘州老窖針對部分經(jīng)銷商階段性降低國窖1573打款價(jià)至930元/瓶。外界普遍認(rèn)為這些量價(jià)舉措除維護(hù)價(jià)盤外,也存在刺激經(jīng)銷商回款的目的。

長期以來,洋河股份致力于白酒出海,以洋河夢想連接世界。近年來,洋河股份積極推進(jìn)國際化戰(zhàn)略,公司產(chǎn)品相繼亮相杭州G20峰會(huì)、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、“一帶一路”峰會(huì)、上合峰會(huì)等重要國際舞臺(tái)。同時(shí),洋河“走出去”也積極“迎進(jìn)來”,其舉辦的“洋眼看洋河”國際攝影采風(fēng)行活動(dòng),讓國外友人體驗(yàn)中國酒文化,近距離感受中國酒都的獨(dú)特魅力。

如今,洋河白酒產(chǎn)品已成功出口63個(gè)國家和地區(qū),無論是在美國、英國、法國、俄羅斯,還是在韓國、越南、柬埔寨,均能看到那一抹來自中國的耀眼的洋河藍(lán)。

洋河股份出海的底氣源于穩(wěn)健的基本面與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。作為國內(nèi)知名酒企,公司旗下?lián)碛醒蠛?、雙溝兩大中國名酒和兩個(gè)中華老字號(hào),六枚中國馳名商標(biāo)以及兩個(gè)4A級(jí)景區(qū)。

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí),高端/次高端白酒需求旺盛,洋河股份將重點(diǎn)放在打造海天夢三大單品上,并通過手工班、大師班等超高端產(chǎn)品提升站位?!暗酶叨苏叩锰煜隆?,洋河股份的高端化成果也反映在了數(shù)據(jù)上。2023年1-6月,該公司中高檔酒收入同比增長17.6%,毛利率升近81%,中高檔酒成功帶動(dòng)公司酒類毛利率提升至近77%。

如果想要了解更多白酒行業(yè)詳情分析,可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2024-2029年白酒行業(yè)并購重組機(jī)會(huì)及投融資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。

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