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2024奧特萊斯產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析:奧特萊斯市場發(fā)展呈“逆勢增長”

  • 黃文玉 2023年12月8日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì) 818 50
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奧特萊斯,英文是OUTLETS,其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思,在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心,因此也稱為“品牌直銷購物中心”。

奧特萊斯產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)日前發(fā)布的《中國購物中心年報(bào)報(bào)告(2023年)》(簡稱“報(bào)告”)顯示,奧特萊斯市場發(fā)展呈“逆勢增長”。報(bào)告提到,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2022年全國奧特萊斯在營項(xiàng)目約230個(gè),新開業(yè)奧特萊斯項(xiàng)目23個(gè),較上年增長11%,銷售額約2000億元。奧特萊斯市場“逆勢增長”,截至2023年三季度,銷售額同比平均增速為26.3%;客流同比平均增速接近35%,較2022年同期增速明顯。

奧特萊斯,英文是OUTLETS,其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思,在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心,因此也稱為“品牌直銷購物中心”。奧特萊斯最早誕生于美國,迄今已有近一百年的歷史。Outlets最早就是“工廠直銷店”專門處理工廠尾貨。后來逐漸匯集,慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心,并逐漸發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。雖然Factory Outlet這種業(yè)態(tài)在美國已有100年的歷史,但真正有規(guī)模的發(fā)展是從1970年左右開始的。

品牌孵化戰(zhàn)略與差異化經(jīng)營模式,滿足不同消費(fèi)者和品牌廠商的需求。國際品牌上,選擇歐美日韓頂級消費(fèi)品牌;國內(nèi)品牌除了知名品牌外,同是滿足二、三線品牌。實(shí)現(xiàn)差異化銷售的模式,為國際品牌提供巨大商機(jī),也為國內(nèi)OEM企業(yè)提供一個(gè)規(guī)?;瘷n次化的品牌展示和孵化的平臺(tái)。

中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)近日發(fā)布的《2022—2023中國奧特萊斯行業(yè)白皮書》(以下簡稱白皮書)顯示,2022年,中國奧特萊斯行業(yè)的銷售規(guī)模增速為8%,高于其他零售業(yè)態(tài)。自2002年奧特萊斯業(yè)態(tài)首次進(jìn)入中國以來,奧特萊斯行業(yè)在促進(jìn)內(nèi)需增長、實(shí)現(xiàn)居民消費(fèi)升級、發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮著越來越重要的作用,充當(dāng)著零售行業(yè)排頭兵的角色。白皮書顯示,全國現(xiàn)有在營奧特萊斯項(xiàng)目226個(gè),銷售額約為2100億元。未來3年左右,我國的奧特萊斯行業(yè)仍處于快速發(fā)展階段。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年奧特萊斯產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報(bào)告》顯示:

中國的奧特萊斯主要有北京奧特萊斯、北京燕莎奧特萊斯、北京活力東方奧特萊斯、天津空港新燕莎奧特萊斯、天津佛羅倫薩小鎮(zhèn)·京津名品奧特萊斯、天津團(tuán)泊尚柏奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、上海綠色米蘭城市奧特萊斯(綠色米蘭廣場)、武漢東城豪威奧特萊斯、上海美蘭湖奧特萊斯、武漢百聯(lián)奧特萊斯廣場、杭州休博園奧特萊斯、杭州百聯(lián)奧特萊斯、畢節(jié)七眾奧特萊斯、南通奧特萊斯、合肥凱斯茂奧特萊斯、西南(瀘州)奧特萊斯、鄭州杉杉奧特萊斯、徐州杉杉奧特萊斯、贛州杉杉奧特萊斯、溫州龍灣奧體星街·奧特萊斯等,奧特萊斯已然成為商業(yè)新業(yè)態(tài)的流行趨勢。

奧特萊斯不同于一般商場,它賣的是庫存貨和折扣貨,一般的國際頂級品牌是不打折的,打折影響其形象,但是好牌子一樣有庫存,而奧特萊斯的特性決定了奧特萊斯是國家大牌消除庫存的最好場所,比如上海青浦和張家港香港城的奧特萊斯都是大牌云集。奧特萊斯一般都在城郊如上海青浦、張家港香港城等,離市區(qū)比較遠(yuǎn),這樣房租就比較低,而且,奧特萊斯的貨品都是廠家直銷,可以把中間利潤降低,最終降低最后售價(jià)。北京燕莎、上海青浦、張家港香港城貨品的折扣都只有1~6折。

從行業(yè)發(fā)展的國際經(jīng)驗(yàn)看,中國奧特萊斯市場處于有利的發(fā)展環(huán)境之中。如經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的消費(fèi)需求和品牌意識是奧特萊斯快速發(fā)展的前提條件,而這一業(yè)態(tài)所具有的高性價(jià)比、強(qiáng)目的性購物等,使其具有較強(qiáng)的抗周期性。在中國市場,也逐漸形成了成熟市場所具有的商業(yè)、地產(chǎn)、資本、品牌共生的生態(tài)體系。

奧特萊斯產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式分析

奧特萊斯聯(lián)營模式借鑒的是百貨核心合作模式,這種模式采用統(tǒng)一收銀方式,奧特萊斯商場按照合作扣率比例收取銷售提成,扣除銷售提成及必要費(fèi)用后余款按合同約定日期返還廠商,合作雙方簽訂的是聯(lián)營合同。這種模式在大賣場式奧特萊斯以及百貨式奧特萊斯運(yùn)用比較普遍。其優(yōu)勢在于便于奧特萊斯商場迅速匯集大量現(xiàn)金流,合作雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。其劣勢是運(yùn)營管理壓力比較大,運(yùn)營成本也比較高。

奧特萊斯租賃模式借鑒的是SHOPPINGMALL購物中心操作模式,將一個(gè)個(gè)店鋪?zhàn)赓U給品牌廠商,以收取租金的方式獲得營業(yè)收入。這種模式在莊園式奧特萊斯以及城堡式奧特萊斯運(yùn)用比較普遍。其優(yōu)勢在于一旦招商成功,后期運(yùn)營成本以及運(yùn)營管理壓力不大;其劣勢在于商場前期運(yùn)作資金壓力比較大,投資回收期比較長,對廠商的管理和控制力不強(qiáng)。

奧特萊斯自營模式一般屬于輔助性質(zhì)的模式。很多奧特萊斯商場在開業(yè)招商初期為降低招商難度會(huì)采買一些國際大牌服裝作為標(biāo)桿性品牌,以此吸引中高檔品牌的入駐。奧特萊斯商場往往也會(huì)自行代理或買斷一些品牌的庫存商品,一般所采買的商品要么用于補(bǔ)充招商品牌空缺,要么是預(yù)期毛利較高的庫存商品。這種模式的優(yōu)勢在于擁有自主定價(jià)權(quán)以及靈活的調(diào)動(dòng)能力,是填補(bǔ)空缺以及制造促銷熱點(diǎn)的佳品。其劣勢是對商場業(yè)務(wù)買手眼光要求較高,管理事務(wù)繁瑣。在國內(nèi)這種模式所占比重很小,而在美國著名連鎖折扣店塔吉特自營商品比重卻相對比較高。

奧特萊斯托管模式也是屬于輔助性質(zhì)的模式。是由于奧特萊斯商場主要目標(biāo)合作商戶是品牌廠商,而很多廠商是在外地,這些品牌廠商主要工作重心放在發(fā)展代理商和百貨業(yè)務(wù),無暇分身管理外地折扣店鋪,所以會(huì)委托奧特萊斯商場管理。其托管的范圍包括人員、貨品、定價(jià)、促銷等。廠商一般只負(fù)責(zé)提供貨品以及進(jìn)價(jià),其余由商場進(jìn)行管理操作。這種模式的優(yōu)勢在于商場擁有一定的自主定價(jià)權(quán)以及靈活的調(diào)動(dòng)能力,可以根據(jù)商場的實(shí)際情況進(jìn)行銷售管理;其劣勢在于賬務(wù)處理相對比較繁瑣,對商場的單品管理要求比較高。

在2022年零售行業(yè)發(fā)展承壓的大環(huán)境下,奧特萊斯業(yè)態(tài)逆勢增長,與高端消費(fèi)境內(nèi)為主、行業(yè)規(guī)?;鶖?shù)較小、中產(chǎn)階級人口支撐、下沉市場購買力提升等息息相關(guān)。另外,行業(yè)也呈現(xiàn)出營銷活動(dòng)推陳出新、場景體驗(yàn)多元細(xì)分、數(shù)據(jù)化加持賦能等特點(diǎn)。

中研普華通過對市場海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞,為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù),最大限度地幫助客戶降低投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營成本,把握投資機(jī)遇,提高企業(yè)競爭力。想要了解更多最新的專業(yè)分析請點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2024-2029年奧特萊斯產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報(bào)告》。

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