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2023醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展模式分析

  • 周迅 2023年6月29日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 577 32
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在帶量采購、醫(yī)藥反腐等一系列政策影響下,醫(yī)藥自主銷售的市場空間被擠壓,醫(yī)藥代表的工作面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),甚至有業(yè)內(nèi)人士喊出“醫(yī)藥代表這個職業(yè)即將消失”的口號。帶量采購常態(tài)化推進(jìn)的背景下,國家直接與制藥廠商談判,藥企利潤空間被一再擠壓,作為流通環(huán)節(jié)的“中間

相比于傳統(tǒng)的流通方式,醫(yī)藥電商和包括遠(yuǎn)程醫(yī)療、疾病管理與康養(yǎng)等在內(nèi)的增值服務(wù),市場規(guī)模增速更快。近三年來,傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的市場規(guī)模復(fù)合增長率為 9%,醫(yī)藥電商領(lǐng)域的市場規(guī)模復(fù)合增長率為 21%,增值服務(wù)的市場規(guī)模復(fù)合增長率為 16%。

2023醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展模式分析

在帶量采購、醫(yī)藥反腐等一系列政策影響下,醫(yī)藥自主銷售的市場空間被擠壓,醫(yī)藥代表的工作面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),甚至有業(yè)內(nèi)人士喊出“醫(yī)藥代表這個職業(yè)即將消失”的口號。帶量采購常態(tài)化推進(jìn)的背景下,國家直接與制藥廠商談判,藥企利潤空間被一再擠壓,作為流通環(huán)節(jié)的“中間商”更是無處生存。

人口的老齡化和人們生活的日益富裕,使醫(yī)療衛(wèi)生成為21世紀(jì)初最賺錢的職業(yè)之一。有專家指出,不僅是醫(yī)生和護(hù)士,營養(yǎng)學(xué)家、家庭護(hù)士、維生素制造商、按摩師和針灸師都將成為熱門職業(yè)。目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪水平在三到五千元人民幣,預(yù)計(jì)4年之后會有一個更好的薪金水平。據(jù)預(yù)測,年收入至少應(yīng)在6萬元人民幣左右。

長期來看,集采政策加速推進(jìn)不但有利于制藥行業(yè)的良性高質(zhì)量發(fā)展,從源頭斬斷行賄渠道也對醫(yī)藥反腐起到一定的作用。但短期來看,藥企和醫(yī)藥代表正被倒逼著加速轉(zhuǎn)型升級。而醫(yī)藥代表既面臨著越發(fā)艱難的市場開拓處境,也需應(yīng)對藥企的裁員潮。

中央紀(jì)委國家監(jiān)委網(wǎng)站發(fā)布一篇《深度關(guān)注|醫(yī)藥購銷領(lǐng)域源頭正風(fēng)》的文章,表示隨著監(jiān)管層一個又一個重拳政策出臺,醫(yī)藥代表這個職業(yè)迎來了“轉(zhuǎn)型或消失”的特殊時刻,中間商賺差價的時代正走向終結(jié)。這引發(fā)了人們對醫(yī)藥代表這個職業(yè)的深度思考和討論。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》顯示:

由于中國市場上的傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道利潤被擠壓,傳統(tǒng)藥企依靠醫(yī)藥代表拉動銷量的時代已經(jīng)過去,藥企迫切找到新的市場增量。隨著醫(yī)改深化落地,在創(chuàng)新科技的賦能下,圍繞患者的業(yè)務(wù)增量和服務(wù)增值不斷提升。

在中國醫(yī)藥零售額整體規(guī)模持續(xù)提升的背景下,值得注意的是,2020年的疫情又進(jìn)一步改變了過去消費(fèi)者的傳統(tǒng)購藥方式和購藥習(xí)慣,越來越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上買藥。消費(fèi)者消費(fèi)意識的升級,讓醫(yī)藥行業(yè)銷售模式發(fā)生轉(zhuǎn)變,全渠道、多元化的銷售模式成為醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。

數(shù)據(jù)顯示,從銷售額占比來看,2020年全國三大醫(yī)藥銷售終端中,公立占比64%,公立基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)占比9.7%,零售藥店占比26.3%。目前在國內(nèi),公立仍然是醫(yī)藥銷售終端的主要市場。

2020年中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端14個治療大類中,僅有抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑實(shí)現(xiàn)正增長,增速達(dá)7.4%,這主要得益于抗腫瘤藥的剛需屬性、相關(guān)政策的支持以及近年來獲批上市新藥數(shù)量激增。

分藥品大類銷售額占比來看,2020年消化系統(tǒng)及代謝藥占比最大,達(dá)到16.6%,其次是抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑占比16.5%、全身用抗感染藥物占比15.95;從2019-2020年占比變化來看,消化系統(tǒng)及代謝藥、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑、血液和造血系統(tǒng)藥物等銷售占比均有所提升,其中抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑提升了2.9個百分點(diǎn),反映出市場需求增長速度較快。

從入圍2020年中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端銷售TOP20的抗腫瘤藥具體品類來看,包含注射用曲妥珠單抗、貝伐珠單抗注射液、利妥昔單抗注射液三大類,其中貝伐珠單抗注射液銷售額大幅增長34.88%;從生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)來看,三大主要抗腫瘤藥的主要供應(yīng)商均為羅氏集團(tuán),供應(yīng)較為集中。

為推動處方外流,2006年衛(wèi)生部就提出“醫(yī)院不得以任何方式限制處方外流推進(jìn)醫(yī)藥分開”,多年來處方外流相關(guān)政策不斷,政策出臺集中在明確禁止限制處方外流、對零售藥店的規(guī)范及鼓勵電子處方三大方向。2020年中國公立醫(yī)院藥品市場規(guī)模為10,512億元,預(yù)計(jì)未來公立醫(yī)院藥品市場以2%的增速增長,處方外流有望給醫(yī)藥零售市場帶來千億市場增長空間。

本報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫,在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟(jì)信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家海關(guān)總署、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù),客觀、多角度地對中國醫(yī)藥銷售市場進(jìn)行了分析研究。

報告在總結(jié)中國醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上,結(jié)合新時期的各方面因素,對中國醫(yī)藥銷售行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測論證。

了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情,可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。


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