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馬術(shù)俱樂部產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 2023馬術(shù)俱樂部產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研

現(xiàn)實(shí)中的馬術(shù)俱樂部是含馬具、裝備、教學(xué)、野外騎乘、組織活動、指南等“一條龍”產(chǎn)品服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)致力于推動馬術(shù)運(yùn)動在中國的普及和發(fā)展,馬業(yè)企業(yè)技術(shù)和管理咨詢服務(wù),為馬術(shù)愛好者提供馬匹,并提供騎術(shù)訓(xùn)練課程。

一、馬術(shù)、馬術(shù)俱樂部行業(yè)概況

馬術(shù),是一種人和動物共同完成的比賽,需要騎手和馬經(jīng)過多年的訓(xùn)練,在賽場上展現(xiàn)優(yōu)雅、膽量、敏捷和速度。馬術(shù)起源于原始人類的生產(chǎn)勞動過程。公元前680年,古代奧運(yùn)會設(shè)有馬車比賽。中國的馬術(shù)也具有悠久的歷史,興于周代,盛于唐代?,F(xiàn)代馬術(shù)運(yùn)動始于歐洲。1900年,在第2屆奧運(yùn)會中,馬術(shù)被列為正式比賽項(xiàng)目。

中國馬術(shù)運(yùn)動以“馬”為主題,將馬術(shù)競賽、馬術(shù)健身、馬術(shù)教育、馬術(shù)文化融為一體,一開始就與中國經(jīng)濟(jì)、社會、文化的發(fā)展相輔相成。

現(xiàn)實(shí)中的馬術(shù)俱樂部是含馬具、裝備、教學(xué)、野外騎乘、組織活動、指南等“一條龍”產(chǎn)品服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)致力于推動馬術(shù)運(yùn)動在中國的普及和發(fā)展,馬業(yè)企業(yè)技術(shù)和管理咨詢服務(wù),為馬術(shù)愛好者提供馬匹,并提供騎術(shù)訓(xùn)練課程。

在馬術(shù)發(fā)展過程中,其受眾率的大小跟宣傳營銷有著很大的關(guān)聯(lián)性,為此,馬術(shù)俱樂部應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊等多種渠道渠道開展宣傳,也可以發(fā)行俱樂部自己的內(nèi)部刊物。鑒于網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低、傳播快、覆蓋廣,應(yīng)善加利用。同時,基于現(xiàn)代馬術(shù)運(yùn)動的休閑特性及其消費(fèi)人群的特征,可考慮將商務(wù)人士比重較大、消費(fèi)能力較強(qiáng)的民航與高鐵乘客作為重點(diǎn)宣傳對象,將隨機(jī)、隨車讀物作為重要的宣傳載體。舉辦節(jié)事活動也是推廣馬術(shù)運(yùn)動,提高俱樂部知名度和影響力的有效途徑,具體形式可以是馬術(shù)大獎賽、馬術(shù)嘉年華、馬術(shù)用品展、騎馬旅行體驗(yàn)、俱樂部開放日等。力求通過多形式、多渠道的努力,傳播馬術(shù)休閑文化,培育并擴(kuò)大消費(fèi)人群。

二、馬術(shù)俱樂部產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

通過根據(jù)行業(yè)雜志《馬術(shù)》發(fā)布的《2019中國馬術(shù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》披露,2019年馬術(shù)俱樂部的會員年齡分布中,兒童、青少年的會員占比77%,俱樂部課時費(fèi)平均為488元/節(jié)。

數(shù)據(jù)顯示,2019年中國馬術(shù)俱樂部數(shù)量為2160個,同比增長19.9%。 全國馬術(shù)愛好者13萬人左右,并呈快速遞增的態(tài)勢,這些馬術(shù)愛好者絕大多數(shù)依托于馬術(shù)俱樂部進(jìn)行騎乘和訓(xùn)練,馬術(shù)愛好者分布最多的地區(qū)是北京、上海和廣東。隨著國家馬術(shù)運(yùn)動的發(fā)展,馬術(shù)俱樂部數(shù)量已經(jīng)從2017年的1000家,發(fā)展為今天的3000多家。

隨著各類馬術(shù)賽事舉辦,俱樂部數(shù)量增加,馬術(shù)人口的數(shù)量也越來越多,而其中青少年已成為民間參與馬術(shù)運(yùn)動的一支核心力量。華中地區(qū)馬術(shù)俱樂部占比最高為32.48%;其次是華北地區(qū)馬術(shù)俱樂部占比29.01%;再次是華南地區(qū)馬術(shù)俱樂部占比為8.46%。隨著馬術(shù)運(yùn)動賽事的逐漸商業(yè)化,越來越多的賽事開展起來。其中,2019年馬術(shù)賽事活動數(shù)量中,場地障礙占比最高為23%;其次是耐力賽為18.3%;再次是速度賽馬為15.9%。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年馬術(shù)俱樂部產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報(bào)告》顯示:

利用馬術(shù)俱樂部的場地,以及經(jīng)營活動內(nèi)容,可與馬術(shù)休閑活動、旅游、地產(chǎn)等實(shí)現(xiàn)有序銜接,例如可與旅游業(yè)中的六大要素以及休閑地產(chǎn)中的別墅度假等結(jié)合開展多元化經(jīng)營。同樣馬術(shù)目標(biāo)顧客的中高端性,還可以與商務(wù)會議、企業(yè)聚餐、會展等相結(jié)合,承接某些活動,拓寬經(jīng)營渠道。另外還可通過組織、舉專業(yè)性的馬術(shù)賽事,從場地出租、廣告招商等環(huán)節(jié)中獲利也是可行的辦法。此外,俱樂部還可以考慮開發(fā)并銷售馬術(shù)紀(jì)念品(如紀(jì)念T恤、鞋帽、工藝品等)。如此不僅能拓寬盈利渠道,也可降低天氣和季節(jié)因素給經(jīng)營帶來的不利影響。

法國馬術(shù)俱樂部發(fā)展較好,很大原因在于其采用攜手合作,共同營銷。因此馬術(shù)俱樂部的發(fā)展可以通過俱樂部之間相互聯(lián)合宣傳、經(jīng)營等建立區(qū)域性的聯(lián)合體,推出逐站式的體驗(yàn)線路等?;蛘呖梢蕴鲂袠I(yè)圈,聯(lián)合消費(fèi)群體交叉度較高、特質(zhì)相投的其他行業(yè)主體,如高爾夫俱樂部、戶外運(yùn)動俱樂部、汽車俱樂部、金融機(jī)構(gòu)、航空公司、SPA和溫泉度假村、禮儀服務(wù)公司等,通過會員共享、積分累積、合辦活動等方式開展跨行業(yè)合作。以此克服力量薄弱、市場狹小、競爭加劇的困境,實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

中國馬匹飼養(yǎng)總量較大,馬匹數(shù)量居世界前列。官方統(tǒng)計(jì)顯示,2019年,全國馬存欄367.1萬匹,占世界總存欄的6%。中國養(yǎng)馬歷史悠久,長期以來,馬是重要畜力和交通工具。

馬術(shù)運(yùn)動經(jīng)過近幾年的發(fā)展已初步形成了政府主導(dǎo)、企業(yè)參與承辦、民眾積極支持、經(jīng)濟(jì)文化唱戲的發(fā)展模式,雖然馬術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈已初步形成,但跟國外相比仍有很大差距,中國馬術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍不均衡,還有很大的拓展空間,為推進(jìn)中國馬術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。馬術(shù)運(yùn)動社會普及加快,馬主、騎手、騎乘愛好者數(shù)量增長,官方數(shù)據(jù)顯示規(guī)模達(dá)100萬以上,尤其是青少年騎乘愛好者占較大比重,國內(nèi)一、二線城市馬術(shù)俱樂部涌現(xiàn)。

鑒于我國馬術(shù)俱樂部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系建設(shè)尚處于初級發(fā)展階段,為此可借鑒馬術(shù)發(fā)展成熟的美國、日本、德國等成功做法與經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合我國特殊國情,考慮我國馬術(shù)休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢,科學(xué)推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系建設(shè)。

中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù),對市場海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞,為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù),最大限度地降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營成本,把握投資機(jī)遇,提高企業(yè)競爭力。想要了解更多最新的專業(yè)分析請點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年馬術(shù)俱樂部產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報(bào)告》。

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