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2023我國直播電商用戶規(guī)模增長空間

直播電商用戶整體規(guī)模仍有較大增長空間,但用戶規(guī)模和滲透率的增長下滑,也意味著直播電商已成為電商新常態(tài);雙十一大促仍能刺激傳統(tǒng)貨架電商用戶活躍和帶來新增用戶,22年雙十一第一波銷售期拼多多新安裝用戶規(guī)模高達5150.3萬人,淘寶、京東新安裝用戶規(guī)模分別為1563.3

直播電商指的是商家通過直播的形式,給觀眾推薦商品,激發(fā)其潛在的購買欲望,最終實現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中,主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購”,其個人的銷售能力對商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響,實現(xiàn)線下導(dǎo)購的線上化。直播電商本質(zhì)是品牌方對私域流量渴望的體現(xiàn)。通過直播為電商帶來流量,從而達到為電商銷售的目的。


2023直播電商仍有持續(xù)擴張空間

截止2022年上半年,我國直播電商用戶規(guī)模已達到4.69億人,相比2021年底4.64億人僅增長1.15%;2021年度單用戶GMV推算為4309元,yoy為35%,預(yù)計2022年度用戶GMV達到5982元,yoy為39%。

直播電商用戶整體規(guī)模仍有較大增長空間,但用戶規(guī)模和滲透率的增長下滑,也意味著直播電商已成為電商新常態(tài);雙十一大促仍能刺激傳統(tǒng)貨架電商用戶活躍和帶來新增用戶,22年雙十一第一波銷售期拼多多新安裝用戶規(guī)模高達5150.3萬人,淘寶、京東新安裝用戶規(guī)模分別為1563.3萬人和1542.7萬人;

從GMV表現(xiàn)看:抖快淘三大渠道2022年前三季度GMV躍升,雙十一戰(zhàn)績斐然,其中抖音GMV整體增速最快,處于行業(yè)領(lǐng)先位置;


短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長,從品類上看,直播電商打破了區(qū)域和品類限制,服飾是滲透率最高的商品,美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷商品,汽車、房子、火箭亦有售賣。

直播領(lǐng)域已進入存量時代,如何在細分市場建立平臺的個性標簽,成為每個大型平臺面臨的新問題。近一年來,大型平臺開始伸出觸角嘗試開拓新的直播領(lǐng)域??焓值乃{領(lǐng)招聘和直播賣房,抖音的本地生活服務(wù),微信視頻號的泛知識傳播……這些嘗試增加了平臺的新引力,也促進了不同產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

直播電商平臺也以內(nèi)容為導(dǎo)向增加平臺吸引力。抖音在2021年4月首次提出“興趣電商”的概念,這是“一種基于人們對美好生活的向往,滿足用戶潛在購物興趣,提升消費者生活品質(zhì)的電商”。經(jīng)過一年的發(fā)展,2022年5月31日,抖音宣布了抖音電商的新計劃,將興趣電商升級到全域興趣電商階段,滿足用戶多元化的消費需求。2022年9月,淘寶直播公布2.0“新內(nèi)容時代”戰(zhàn)略。點淘大力度推出內(nèi)容激勵政策,在直播的基礎(chǔ)上鼓勵商家創(chuàng)作短視頻。

根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報告》顯示:

直播電商行業(yè)正在重塑格局。商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司發(fā)布的《2022年上半年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展報告》顯示,直播電商行業(yè)從流量驅(qū)動轉(zhuǎn)為產(chǎn)品驅(qū)動,進入以品牌自播、知識主播、技術(shù)賦能和定制直播等為特點的發(fā)展新階段。

直播電商的發(fā)展正推動一系列新職業(yè)的產(chǎn)生,帶動了大量新增就業(yè)崗位。根據(jù)人力資源和社會保障部數(shù)據(jù),至2021年底,全國直播行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已超1000萬,行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達123.4萬,且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度增長,覆蓋用戶規(guī)模達到8億以上。

2022國內(nèi)網(wǎng)民直播用戶占比68.1%,直播電商用戶占比44.6%,直播電商用戶滲透率65.5%,用戶規(guī)模達4.69億,在直播分類中用戶規(guī)模占位第一。根據(jù)路透社的數(shù)據(jù),2021年直播電商GMV達2.4萬億,同比增長83.77%,遠高于其它電商的增長水平。

消費需求與龐大的公域流量下,直播逐漸成為流量的“中轉(zhuǎn)場”,品牌能夠通過私域流量沉淀與直播戰(zhàn)略反復(fù)觸達用戶,完成對目標消費群體的蓄水。流量多域間的流轉(zhuǎn)置換,分層、分級影響用戶心智建設(shè)。在此基礎(chǔ)上,品牌配合平臺的活動與節(jié)點,高效完成對目標用戶的轉(zhuǎn)化。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2022年發(fā)布的第50次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示,截至2022年6月,我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達7.16億,占網(wǎng)民整體的68.1%。其中,直播電商用戶最多,為4.69億。數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計到2025年直播電商規(guī)模將達到21373億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,直播帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗,直播電商也逐漸成為促進銷售、拉動消費的新動力。

直播電商最顯著的標簽是“帶貨”和“銷售”,同時它也兼具品牌效應(yīng)。直播應(yīng)該成為企業(yè)和品牌的一種常態(tài)化的營銷方式。

但是直播電商往往需要“借題發(fā)揮”才能形成宣傳優(yōu)勢,例如通過事件營銷制造話題、通過流量IP引導(dǎo)制造話題等。直播需要承載更多的激活品牌效應(yīng)的任務(wù),不能僅僅局限在促銷賣貨的“粗暴”階段,應(yīng)該成為一種讓品牌實現(xiàn)整合聯(lián)動的重要營銷方式。

想要利用直播生態(tài)推動企業(yè)或品牌長期發(fā)展,必須通過直播建立用戶溝通渠道,實現(xiàn)用戶的深度沉淀,并根據(jù)用戶的購買行為和在直播中的反饋挖掘用戶需求。

淘寶的電商業(yè)務(wù)在不斷深化的同時,抖音由于短視頻行業(yè)增速逐漸放緩而開始深入電商腹地,以直播電商的形式破局。經(jīng)過近年來的不斷積累與發(fā)展,抖音的直播電商生態(tài)已經(jīng)十分完整,用戶心智和用戶習(xí)慣也正在逐漸養(yǎng)成,如今在抖音上被種草、下單已經(jīng)成為一個比較自然的流程了。而抖音直播電商業(yè)務(wù)能達到如此效果,自然離不開其龐大的流量和內(nèi)容優(yōu)勢。

一是,抖音巨量的流量扶持,能讓達人和商品擁有更多曝光度。抖音憑借3.8億的DAU和102分鐘的超長人均日使用時長,占據(jù)了極具價值的用戶注意力。而基于優(yōu)質(zhì)的用戶流量,以及強力的聚粉效果,抖音會為一些具有特色的商家和達人,從專項扶持、服務(wù)商體系和多維培訓(xùn)等多個方面提供一定的流量扶持,幫助大量商家和達人在入駐抖音電商后,能夠讓更多的用戶關(guān)注到,從而使其獲得全新的增長和獲客機會。

二是,抖音優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及獨特的分發(fā)機制,能有效加強平臺的種草能力。直播電商帶有強烈的內(nèi)容屬性,而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能持續(xù)吸引流量,進而獲得更多變現(xiàn)機會。因此,抖音打造了“直播+短視頻+圖文”生態(tài)鏈路,以驅(qū)動創(chuàng)作者持續(xù)輸出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,從而激發(fā)用戶潛在消費興趣。另外,抖音還一直堅持基于內(nèi)容與用戶興趣的分發(fā)機制,給予每個新入局者同等的機會,讓每個新入局者都能夠擁有出圈的可能。

三是,抖音強悍的“造星力”,能給品牌帶來更高的轉(zhuǎn)化??v觀直播電商行業(yè),主播更新迭代的速度十分迅猛,然而任何頭部主播的離去,都不會對抖音產(chǎn)生較大的影響,畢竟抖音“爆款制造機”的地位有目共睹。比如,以知識帶貨成功出圈的董宇輝、憑借汪小菲和大S的娛樂八卦吸粉的張?zhí)m、通過搞笑夸張“反向帶貨”的瘋狂小楊哥、借助健身操刷屏開始嘗試帶貨的劉畊宏等,無一不在反復(fù)驗證著抖音持續(xù)打造爆款的“造星力”。

《2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報告》由中研普華研究院撰寫,本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析,重點分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力,以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài),對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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