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中國汽車經(jīng)銷商行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析2022

汽車經(jīng)銷商(car dealership),經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語,是指從事汽車交易,取得汽車所有權(quán)的中間商。圍著“造型、功能、配置、先進(jìn)技術(shù)、安全性、油耗”等產(chǎn)品價(jià)值與新車價(jià)格做文章,制造心理反差,突出“高性價(jià)比”。

汽車經(jīng)銷商行業(yè)前景如何?汽車經(jīng)銷商跌幅居前,截至發(fā)稿,永達(dá)汽車(03669)跌4.89%,報(bào)5.25港元;美東汽車(01268)跌4.65%,報(bào)15.98港元;中升控股(00881)跌4.07%,報(bào)40.1港元。

中汽協(xié)副秘書長陳士華近日表示,隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大、疫情對汽車消費(fèi)市場沖擊影響,消費(fèi)者購車需求釋放受阻,終端市場表現(xiàn)疲軟,供給端節(jié)奏放緩,為汽車市場穩(wěn)定運(yùn)行帶來較大壓力。中汽協(xié)認(rèn)為,當(dāng)前,汽車行業(yè)批發(fā)端增速放緩,國內(nèi)終端市場增長乏力,汽車市場整體承壓明顯,消費(fèi)潛力釋放不及預(yù)期。

汽車經(jīng)銷商(car dealership),經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語,是指從事汽車交易,取得汽車所有權(quán)的中間商。圍著“造型、功能、配置、先進(jìn)技術(shù)、安全性、油耗”等產(chǎn)品價(jià)值與新車價(jià)格做文章,制造心理反差,突出“高性價(jià)比”。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021-2026年汽車經(jīng)銷商行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示:

汽車經(jīng)銷商行業(yè)現(xiàn)狀分析

經(jīng)歷20多年的發(fā)展,如今我國汽車4S店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2.8萬家左右。汽車品牌授權(quán)經(jīng)銷商不僅為消費(fèi)者購車、用車提供了較高品質(zhì)的服務(wù),同時(shí)也分擔(dān)了廠家的品牌宣傳壓力、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)壓力和庫存周轉(zhuǎn)壓力。

客觀上,授權(quán)經(jīng)銷商發(fā)揮了汽車廠家消化存量“蓄水池”的作用,令廠家能夠集中資源投入生產(chǎn)。不過,隨著造車新勢力的涌入及新品牌的出現(xiàn),直銷和代理模式重新回歸市場,汽車銷售模式多元化探索由此開啟。

截至2021年第一季度我國汽車產(chǎn)量635.2萬輛,同比增長81.7%,銷量為648.4萬輛,同比增長75.6%。截至2020年我國二手車交易量達(dá)到1434.14萬輛,同比下降3.9%。以2020年我國二手車交易價(jià)格區(qū)間分布來看,價(jià)格區(qū)間在5萬元以下的占比為56%,5-12萬元之間的占比為29%,12-15萬元占比為4%,15萬元以上的占比為11%。

汽車經(jīng)銷商行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

2020年中國汽車銷量為2531.10萬輛,較2019年減少了45.8萬輛,同比減少1.78%,已經(jīng)連續(xù)3年銷量下滑。

近幾年,中國汽車行業(yè)整體進(jìn)入存量時(shí)代,過去那種開門等客戶的粗放式經(jīng)營,正在迅速被淘汰。

汽車經(jīng)銷商必須主動出擊,通過精細(xì)化運(yùn)營,降低獲客成本、提高成交率。如此,才有可能像君悅購物廣場一樣,不但活下來,而且活得更好。

更重要的是,在市場整體需求量下滑的同時(shí),汽車消費(fèi)者的偏好也發(fā)生了明顯變化。而隨著數(shù)字化全面滲透進(jìn)入我們的生活,特別是隨著疫情的到來,消費(fèi)者越來越習(xí)慣在線上溝通和購買。線下則更多是滿足體驗(yàn)、交車和保養(yǎng)等需求。

2021年中國汽車經(jīng)銷商總體滿意度得分為82.7分,汽車經(jīng)銷商對廠家的總體滿意度明顯提升。從品牌類型來看,豪華/進(jìn)口品牌的得分最高,為84.8分,合資品牌得分為83.6分,自主品牌得分為78.7分。在經(jīng)銷商利潤結(jié)構(gòu)中,新車銷售利潤占比提升明顯至12.9%;經(jīng)銷商金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤占比明顯下降至19.6%。

2021年,完成全年銷量目標(biāo)的汽車經(jīng)銷商占比為29.4%,其中,豪華/進(jìn)口品牌經(jīng)銷商年度目標(biāo)完成情況較好,近40%汽車經(jīng)銷商完成全年銷售目標(biāo)。2021年,豪華/進(jìn)口品牌經(jīng)銷商年度目標(biāo)完成情況較好,38.1%汽車經(jīng)銷商完成全年銷售目標(biāo),28.9%合資品牌經(jīng)銷商完成全年銷售目標(biāo),24%自主品牌經(jīng)銷商完成全年銷售目標(biāo)。

2022年7月14日,凱達(dá)卓越在“2022中國汽車經(jīng)銷商大會”上發(fā)布了“2022中國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)百強(qiáng)排行榜”,2022年的百強(qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)2021年度的營業(yè)收入共計(jì)19428.77億元,較2021年百強(qiáng)的總營收增長6.70%,入圍門檻也由2021年的38.08億元提高18.38%升至45.08億元;百強(qiáng)總銷量(含二手車,以下同)為869.90萬臺,較2021年百強(qiáng)總銷量增長5.63%;廣成汽車、百得利汽車、中國車輛進(jìn)出口有限公司、藍(lán)池集團(tuán)、時(shí)利和汽車、國北汽車控股、宏冠達(dá)實(shí)業(yè)7個(gè)為本次新上榜的集團(tuán)。

因?yàn)樾履茉雌嚨目焖侔l(fā)展,從盈利情況上看,2021年,中國汽車經(jīng)銷商盈利面上升至53.8%,虧損面下降至17.5%。豪華/進(jìn)口品牌整體盈利情況較好,近八成的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利,合資品牌及自主品牌的盈利經(jīng)銷商占比在50%以下。

中汽協(xié)數(shù)據(jù)也顯示,2022年9月,汽車產(chǎn)銷繼續(xù)保持快速增長,彰顯傳統(tǒng)銷售旺季本色。當(dāng)月產(chǎn)銷分別達(dá)到267.2萬輛和261萬輛,環(huán)比增長11.5%和9.5%,同比增長28.1%和25.7%。2022年1-9月,汽車產(chǎn)銷分別達(dá)到1963.2萬輛和1947萬輛,同比增長7.4%和4.4%,增速較1-8月擴(kuò)大2.6個(gè)百分點(diǎn)和2.7個(gè)百分點(diǎn)。

每個(gè)經(jīng)銷商的獲客渠道都是多元化的,而我們能夠獲取的客戶信息也是不同的。有些經(jīng)銷商會通過電話號碼對線索進(jìn)行管理,但電話溝通并非“在線化”溝通方式,不利于低成本、反復(fù)觸達(dá)。

汽車經(jīng)銷商行業(yè)前景分析

當(dāng)前,以5G為通道,以VR、AR技術(shù)為底層,以視頻化為展現(xiàn)的連接方式,已經(jīng)逐漸成為主流。在行業(yè)不斷變化,需求不斷提升的背景下,易車在2023年,將在保留訂單、話單、企微聊單的同時(shí),增加視頻通話的連接方式,讓從業(yè)者在溝通中,通過使用各種營銷素材及轉(zhuǎn)化工具,更好地服務(wù)用戶,把車型的亮點(diǎn)、商務(wù)政策更有效地傳遞給用戶。在更好滿足用戶需求的同時(shí)提升溝通效率,助力成交轉(zhuǎn)化。

尤其在短視頻領(lǐng)域和專業(yè)內(nèi)容方面成績斐然。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,作為騰訊大家庭的重要一員,易車早早便發(fā)力視頻號矩陣建設(shè),很快便憑借過硬的內(nèi)容質(zhì)量和鮮明的內(nèi)容類型深受用戶喜愛,牢牢占據(jù)視頻號汽車內(nèi)容的龍頭位置并取得了長期的霸榜。今年以來,易車視頻號流量取得較大突破,累計(jì)播放次數(shù)超120億,同比增長224%。

數(shù)據(jù)時(shí)代,流量在哪里客戶就在哪里。為了最大化觸達(dá)用戶觸達(dá),幫助經(jīng)銷商減少獲客成本,汽車之家近日啟動2023車商匯再升級計(jì)劃,以“1個(gè)擴(kuò)展+3項(xiàng)賦能”的策略,推動合作伙伴優(yōu)化轉(zhuǎn)型。其中,“1個(gè)擴(kuò)展”即是借助汽車之家的優(yōu)勢,在內(nèi)容生態(tài)新打法的基礎(chǔ)上,積極尋求外部生態(tài)流量的合作,為經(jīng)銷商帶來更多定向到店潛客。

網(wǎng)絡(luò)布局整體以一二線城市為主,除了收購店面之外,部分企業(yè)對已有店面進(jìn)行升級改造,轉(zhuǎn)換為高端和豪華品牌,以優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu),提高豪華品牌的占比。資本開支方面,除了收購門店之外,部分企業(yè)通過升級改造已有門店,降低了資本支出,加快了正常經(jīng)營的節(jié)奏。

中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù),對市場海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞,為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù),最大限度地降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營成本,把握投資機(jī)遇,提高企業(yè)競爭力。想要了解更多最新的專業(yè)分析請點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2026年汽車經(jīng)銷商行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。

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